切分化妆品利润蛋糕 京润珍珠铸就珍珠品牌辉煌

“我就是冲着京润珍珠的珍珠护肤理念来买的。”在深圳梅林天虹京润珍珠化妆品专柜罗小姐指着货架上的京润珍珠化妆品说，“毕竟是以珍珠为原料，没有其他毒副作用。用了之后，效果感觉确实不错。现在脸上的皮肤细嫩了很多，现在都推荐了身边好多朋友都在用。这个，大家都说效果不错。”

在梅林天虹的主要货架上，摆放着京润珍珠旗下的多款珍珠护肤产品。店内销售人员向笔者介绍，开年以来，京润珍珠的保湿产品及珍珠粉的销量一直很火爆。

近几年我国化妆品市场始终保持快速持续地增长，已经成为仅次于日本和美国的世界第三大化妆品消费市场。然而令人遗憾的是，国内的中高端化妆品市场几乎被跨国品牌所占领，本土品牌利润空间十分有限。与跨国企业相比，本土化妆品企业无论是从资本实力、产品组合、还是从产品研发、品牌影响等各个方面均处于相对劣势。产品组合单一，同质化现象严重，缺乏核心竞争力已经成为制约国产化妆品牌的重要因素。

在各大国产化妆品厂商纷纷焦头烂额，寻找新的业绩突破点时，海南本土企业京润珍珠通过差异化的珍珠特色，与国际国内各大化妆品品牌区隔开来，获得行业人士的关注和消费者的广泛欢迎，成为国产化妆品牌的强势新生力量。

笔者从京润珍珠相关负责人处了解到，随着化妆品消费者的消费观日益成熟，国产化妆品的关注度也越来越高，“国进洋退”将成为未来化妆品发展的一种潮流趋势。在这种形式下，京润珍珠将启动差异化的营销战略，以独树一帜的“珍珠特色”为品牌基石，撬动市场终端。并通过差异化的营销理念、直控终端的营销模式以及长期的品牌发展战略三把利刃同时出击，在竞争激烈的化妆品市场创造机会，逆市崛起，与外资化妆品牌强势抗衡。

而实际上，珍珠护肤的理念在中国也是源远流长、历史悠久。唐朝的武则天、杨玉环，清时的慈禧太后，都十分注重用珍珠粉美容，万乘之尊的武则天和慈禧，在珍珠粉的保养下，五六十岁高龄仍“芳自润泽”、“肌若处子”。三国时代的医书《名医别录》、梁代的《本草经集》、明代的《本草纲目》等众多古典医籍也对珍珠的美容和药效做了详细记载。同时现代医学也证明，，珍珠富含19种氨基酸；铁、铜、锌、锰、硒、钼等近20种微量元素以及天然牛磺酸、珍珠钙、小分子活性肽、卟啉及金属卟啉等珍珠营养，既可内调机理，又可外养肤色，是一座蕴含丰富的对人体有益元素的宝库。据了解，京润珍珠正是秉承了中国传统的珍珠文化，采用海南生产的上品珍珠为原料，生产出了一系列质量优异功效卓越的护肤品，在市场上获得了消费者的一致认可。

在目前以国际化妆品牌占主导地位的化妆品市场上，大多数民族化妆品牌表现平平，缺乏鲜明的特色。在过去几年里，少数国产化妆品牌借助中国传统的汉方本草理念得以与外资品牌一较长短，成为行业的佼佼者。然而随着对汉方本草概念地深度挖掘，很多日化企业在科研实力、产品创新以及文化营造上的盲目跟风，使得这个行业杂草重生，缺乏严重的行业信任。而近来以京润珍珠为代表的化妆品企业的喜人表现，以及珍珠护肤在中国源远流长的历史和文化，让我们看到了这个市场不可估量的前景和巨大潜力，同时我们也不得不感慨珍珠护肤时代已然来临。

从目前来看，本土化妆品牌与国际化妆品牌无论在资金、技术、渠道，还是从品牌、人才上都还有较大的差距，如何缩短与国际大牌的距离，建立强势的民族品牌，仍旧是我们要思考的问题。但我们有理由相信，以京润珍珠为代表的民族化妆品牌，依靠珍珠护肤的差异化营销理念，必将在未来的战斗中取得胜利。

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