疯狂的中国钱 中国市场为各化妆品巨大贡献大量收入

疯狂的中国钱

尽管和欧美同行比还存在着一定的差距，但资生堂和爱茉莉近年来在高档化妆品乃至 整个化妆品领域的高歌猛进，世人有目共睹，作为世界第二大高档化妆品市场的中国更是见证并参与了这个过程。一定程度上来说，和近几年来整个奢侈品行业的发 展情况类似—没有疯狂的中国钱的推波助澜，奢侈品的世界一定不是今日之世界，而资生堂和爱茉莉也一定没有今日之规模与成就。

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疯狂的中国钱 中国市场为各化妆品巨大贡献大量收入

2006年 才进入中国市场的后，不到10年时间已经在中国40多个省开设了超过100家门店，最多的江苏省有多达18家，其足迹甚至远至西部的甘肃、青海和新疆。 后，还有雪花秀，它们之所以选择在香港海港城连卡佛设立专柜，一个重要的原因就在于那里是中国内地游客的聚集地，与海洋之迷和雅诗兰黛等品牌出现在同一空 间内，对中国消费者就是一种颇为直接的心理暗示：“你看我们是属于同一个档次的"，无形的广告价值难以用金钱来衡量。

近10年来，爱茉 莉集团中国区的销售业绩年平均增长达47%，是其海外市场强劲增长的中坚力量。2014年上半年，集团中国市场的销售总额达2209亿韩元，又较上年同期 继续增长26.5%。为了满足快速增长的市场需求，爱茉莉集团斥资7.5亿元在中国投建“爱茉莉上海美丽妆园"，期待将中国市场对集团收入的贡献从目前的 10%提升到2020年的28%。

与拿下整个中国化妆品市场9.1%份额的欧莱雅相比，目前市场占比仅为1.2%的爱茉莉集团，显然还 有着不小的差距。20年前就杀入中国高档化妆品业务的欧莱雅，早已完成了在中国一二线市场的布局，开始把目光投向了三四线城市。欧莱雅旗下王牌兰蔻已经遍 及中国170座城市，而2012和2013年新“攻占"的70座城市中有33座属于三线城市。欧莱雅已经进入中国的11个品牌，在中国市场的销售业绩每四 年就会翻一番。其预言，未来两年内，中国消费者就能成为集团高档化妆品业务的最大金主。

同样开始在三线城市搭建渠道的雅诗兰黛则试图把 中国打造成集团即美国之外的第二个主场。为此，它效仿资生堂创立欧泊莱（Aupres），于2012年为中国市场量身定做了一款奢侈护肤品牌Osiao， 不过截至目前仅是香港海港城连卡佛和圆方商场两地设立了专柜，市场前景仍未可知。

不管怎样，中国市场已经为雅诗兰黛贡献了5%的年收 入，在欧莱雅，这一比例则为7%。不过，二者的统计中均未纳入台湾、香港和澳门地区，更不包括中国游客在巴黎、纽约、迪拜的百货公司和机场免税店的消费， 如果将这些都算上，估计疯狂的中国钱已经撑起了雅诗兰黛约15%的销售收入。雅诗兰黛估计，集团在中国内地市场的收入每增加1美元，就意味着中国消费者在 海外市场又会贡献2美元。更重要的是，未来，以中国为首的亚太区将成为高端化妆品最重要的市场之一，至2015年以33.1%的份额与欧洲市场几乎旗鼓相当。

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