上海家化推出药妆品牌 冷静面对严酷竞争现实

继资生堂在中国宣布推出药妆品牌后，中国本土最大化妆品集团上海家化今日也宣布，将正式进入药妆领域。上海家化董事长葛文耀表示，“目前中国药妆市场已被雅漾、理肤泉、薇姿占去了近60%的份额，这是一个上海家化必须要进入的战略性领域。”

六年磨一剑

家化此次推出的药妆品牌是上海家化与瑞金医院在2003年建立的产学研合作项目时就开始开发的，葛文耀强调：“家化不会轻易推出药妆品牌，除非我们认为它已经比竞争对手的产品更好，所以我们准备了六年。”

上海家化在中国拥有近十个品牌化妆品，从高端到大众皆覆盖，此次推出药妆品牌，也填补了上海家化在品牌布局上的最后一项空白。目前，该产品主要通过医院及药房渠道销往上海、浙江、江苏三地，目前涉及60个左右的药房和医院，预计明年1月正式上市。

在定价上，家化采取了略低于薇姿、雅漾和理肤泉等同类产品的策略。葛文耀表示，这也是出于对消费者接受程度和竞争程度的考虑。上海家化事业二部部长黄震告诉网易财经，“今后家化更多药妆产品的价格会根据市场接受度来制定。”

尽管目前家化的药妆品牌只有一款产品，但上海家化总经理曲建宁称，“研发和技术储备已充分，先以一款产品试水，根据市场反应情况，会陆续推出更多系列产品。”他表示，家化已经关注这个领域很长时间，并且做了很多工作，未来一两年内家化还会和专业皮肤科医院一起逐步完善和扩展品牌产品线。

药房这种新的护肤品销售渠道是否被消费者所接受，是否有丰富的产品线，都是决定药妆品牌能否走下去的因素。因此，“家化的药妆品牌今后除了在药房销售，会适当地扩大到其他渠道”，黄震说。

冷静面对严酷竞争现实

近年来，药妆成为化妆品市场的一股新生力量。美国每年药妆销售额达10多亿美元，而日本拥有1.6万家药妆店，其中药品类销售所占比例不足三分之一，而药妆类产品销售额超过三分之二。

据Synovate市场研究数据显示，2004－2007年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%－20%，2008－2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率。目前，中国药妆市场年均增长率是欧洲市场的两倍，市场发展潜力巨大。但是，目前国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等国外品牌所垄断，留给国产药妆品牌的空间十分有限。

面对垄断性局面，葛文耀强调，“药妆是家化必须进入的战略性领域。”不过，上海家化仍然清醒地意识到竞争的严酷。上海家化事业二部部长黄震向网易财经表示，“目前我们对药妆品牌不定很高目标，上市之初不考虑盈利时间，在药妆这个被国外品牌垄断的市场空间里，先试水，寻求突破口。国外大牌有多年的丰富的药房渠道运营经验，而我们是首次进入药房渠道，所以是抱着探索的心态。

在家化之前，国产药妆也曾出现过类似“泽平”、“姗拉娜”、“迪豆”等消费者认知度较高的品牌，但大多昙花一现，没有出现过本土领导性药妆品牌。目前，同仁堂的“同仁本草”系列护肤品、王老吉药业的“祛痘凝胶”外用治疗痤疮的产品也还在努力争取市场认可。业内人士认为，要应对国外药妆品牌，国产品牌厂商不能在市场销售打开后就追求短期利润，要持续保证产品质量和丰富的产品线，还要尽快摸索适合自己的药房渠道运营模式。

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