影响国货化妆品与经销商合作成败的五大因素

与经销商合作成败的五大因素

(1、 该品牌是否配置专职的BA团队;

(2、 是否有专职的品牌经理与厂方对接;

(3、 是否会组建专职的活动推广团队，用于拉动门店动销的巡回式中小型体验活动。

(4、 是否有清晰的门店扩展计划、样板打造计划及门店复制提升计划。

(5、 厂商双方终端是否投入资源配置与整合。

影响国货化妆品与经销商合作成败的五大因素

化妆品运营管理经销商做到“三个必须"

(1、经销商必须有专职品牌经理或促销督导负责XX品牌并与厂方运营经理对接

(2、重点KA门店XX品牌必须上专职BA

(3、经销售必须组建XX专职流动促销团队，用于门店巡回式促销，拉动产品动销。

未来化妆品行业厂方业务人员需求越来越少，要求越来越高，越来越多转行或转为经销商业务人员。留下的必然是具备区域市场运营能力，又能操作终端推广的综合型人才。

产品英雄挑战品牌大佬

在营销理论泛滥，营销模式层出不穷，概念产品盛行的今天，做为一个有着自己原则和底线的营销人，我们扪心自问，化妆品行业到底怎么了?难道非要把一个生产成本只有几块钱的东西，找大牌名星代言，使劲砸广告，大把砸费用，卖到几百块钱才叫化妆品?是消费者迷失了，终端太黑了，还是化妆品营销人浮燥了?

在产品同质化的时代，不可否认优秀品牌的产品品质。做为一个业内人我们知道其实大家的成本都差不多!可为什么质量差不多的产品，有的产品卖30几块钱，有的品牌卖100多块钱?

我们以今年IPO闯关成功的某品牌为例，2011年-2013年，其营业收入分别为6.31亿，8.14亿。9.73亿，其广告投入分别为2.1、2.9亿、3.4亿元，仅广告费就占了营业收入的34%，而其厂价是3.5折，那么消费者仅广告费一项就需要额外支付产品价值一倍的终端售价。终端BA工资目前行业标准是零售的20%左右，那么倒扣下来零售价又要加多少?

化妆品专营店及电商的崛起，其挥舞的价格利刃将自诩天天低价的超市置于了极端尴尬的境地。超市卖100多块钱的所谓名牌化妆品在网上50块钱就可以买到，甚至于只卖30块钱 。

随着消费者消费观念的成熟，只买贵的，不买对的暴发户式的消费心态，只是个别现象，更多的消费者还是追求真正的实惠。

在电商崛起的今天，对超市伤害最大的是“名牌"，超市需要能与超市紧密配合的供应商，提供“超值爆品"解决方案，对电商和CS渠道价格攻势狠狠还击。

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