PBA化妆品正式发布全新品牌“植来植往”

12月28日，中国化妆品网络零售巨头PBA在其官方网站正式发布旗下第10个子品牌“植来植往"，这个被称之为“PBA化妆品2013年梦想之作"的全新品牌主打泥浆面膜和睡眠面膜品类，以“纯天然深海滋养"为护肤理念，至此，PBA对护肤市场的布局迈进最坚实的一步。

PBA在护肤市场的品牌布局

PBA是化妆品网络零售领域以多品牌战略为导向的电商企业，在已涉足彩妆、护肤、面膜、手工皂等品类后，PBA于11月发布香水品牌布拉吉，12月发布面膜品牌植来植往，据悉近期还将正式公布全新彩妆品牌“烂漫"，如此频繁的品牌发布动作令业界侧目。

PBA在护肤市场的布局由来已久。早在2008年3月就创立了植物护肤品牌芭蓓萃，2011年10月发布爽肤水品牌清珂，2011年12月发布片装面膜品牌菲娣，2012年4月发布手工皂品牌蓁蓁，这些子品牌在细分类目都已取得不俗的战绩，如今植来植往品牌的发布，意味着PBA将正式进军护肤市场最大的细分类目：膏状面膜市场。

PBA在2008年即已启动“植来植往"面膜研制计划，PBA化妆品CEO苏桂强称之为“具有划时代意义的面膜品牌"，给予厚望。

植来植往的诞生

植来植往的研发过程破费周折，PBA在配方的研发上至少投入了接近3年的时间，这在国内是极为罕见的，早前已有媒体对该品牌进行了相关报道，早在2011年PBA就开始与广东比较有规模的制造商接触，据称排行前8的制造商至少接触了6家，而进度一直偏慢的原因是这个品类似乎采用了一些新配方，这些制造商普遍“适应不了"。

据了解，化妆品领域一直采取OEM代工模式，即品牌商提供研发方向和配方，制造商根据现有比较成熟的经验研发打样，正常来说打样2次左右即可定型生产。而PBA对这个新品类的重视程度极高，向厂商提供了一些新的配方，据称有至少3家企业反复打样多次仍不能通过PBA研发中心验收，最终是广东雅纯拿下了这个业务，记者了解到这是广东研发实力排行前3的化妆品制造企业，连续多年获得广东最具竞争力企业称号。

而雅纯的一位业务经理也透露：“拿下这个业务不容易，在研发上就至少投入了半年的时间，打样达到20多次，从来没有见过国内化妆品品牌商的要求这么高的。PBA似乎采用了一套新的评估标准来判断产品是否符合要求，这说明PBA的研发和检测水平已经达到了一个新的高度"这位业务经理向记者爆料。

有备而来的全新品牌

PBA发布新品牌，显然是有备而来，据植来植往品牌发布会介绍，植来植往的最大特点在于富含深海矿物质、火山岩泥精华、深层海洋水。PBA研发工程师从饱含矿物质的贝类、营养价值极高的海洋植物中成功将深海矿物质元素提取转化为适合东方人肌肤吸收的成分，萃取深海精华，辅之以深层海洋水，渗透和吸收力是普通面膜的3倍，营养价值超普通面膜百倍。

在研发工艺也进行了大胆创新，植来植往研发工程师面临的最大挑战在于如何将极难获取的产品成分长期稳定用于面膜生产，植来植往与全球一流的海洋资源开发企业合作，在国内率先采用海洋浓缩液萃取技术和火山岩泥灭菌技术，将所需的成分完美融入面膜产品。

在包装方面，植来植往面膜系列秉承行业优秀传统，选用国际领先的PET罐体及三重密封技术，并在此基础上进行大幅度优化创新，使其高透性和密封性较普通罐体提升20%，尤其是采用抗菌不锈钢作为扣环材质，使其韧性较市场同类产品提升了至少35%。

外观上也与PBA旗下其它产品与众不同，仅其包装盒的银卡纸质的成本就高出普通纸质的60%，可谓投入惊人。

39元的价格策略

植来植往最大的亮点在于其第一批产品的会员售价仅为39元，令PBA粉丝大呼惊喜。某化妆品行业观察人士对此评价：PBA的务实作风可见一斑，如果这个价位再高一些，其品牌优势就会被削弱，对竞争对手的冲击力就会小的多。

PBA是化妆品网络零售巨头中少数坚持平民价格体系的公司，PBA化妆品CEO苏桂强表示：39元的价位既是我们的优势也是劣势，很多消费者认为便宜没好货，这就要求你的研发、包装务必要达到一流水平，只有将性价比做到极致才能获得大众认可！

可以预见的是，以这个价格进入市场，对行业将产生极大的冲击力，苏桂强不认同价格战的说法，“没有可比性，价格战的意思是我们都卖同样的产品来比拼价格，新品牌的价格定位就是如此，用成本的价格卖我们的产品，获取用户，我们的品牌溢价来源于顾客消费其它品牌的产品。"

御泥坊、膜法世家的市场策略是先打出一个爆品，获取用户后再逐渐提价，以此来获得品牌溢价，业内人士对此分析：它不提价就没利润，而PBA旗下产品太多了，这个产品不赚钱，在别的产品上总能赚点，薄利多销也是一种策略。"

植来植往前景几何

新品牌的发布，意味着PBA将与御泥坊、膜法世家等行业巨头正式开始正面竞争，难度可想而知。

PBA作为国内化妆品网络零售领域的大鳄显然已经做好了一切准备，苏桂强反复强调：PBA与御泥坊是共同发展的关系，“类似于移动和联通一样，虽然是竞争关系，但众人拾柴火焰高，大家一起把这个蛋糕做大，中国拥有世界上最大的护肤品市场需求，足够我们一起发展，我们的真正敌人其实是外资品牌。"

而显然御泥坊CEO戴跃峰不会这么认为，面对这个“强势的搅局者"，一场争夺大战势难避免。

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