嘉媚乐渠道布局再扩张

2011年年初，广州嘉媚乐化妆品有限公司（以下简称“嘉媚乐"）决定将旗下品牌由百货渠道向专卖店渠道延伸，意图打造在百货与专卖店渠道并驾齐驱的本土品牌。经过一年半深耕后，嘉媚乐目前已交出一份不错的成绩单：研发上市新品78个，拥有 90万稳定会员，全国代理商数量突破60家，加盟店网点数达2000家（已进入江苏缔凡、福建女友、四川西昌华泰、贵州广明日化等知名连锁系统）。

而这似乎只是一个开始。

渠道洗牌的机会

自2011年下半年，化妆品行业开始出现一定程度的萎靡，而一向为本土化妆品沃土的专卖店渠道尤为严重。有调查显示，目前有约70%的专卖店出现销售下降，仅20%的专卖店保持一定增长势头。

许多本土品牌的业绩在此压力下均出现一定幅度波动，然而嘉媚乐品牌总经理李若宁却从中看到嘉媚乐的机遇，“现在是专卖店渠道洗牌之时，未来将会出现越来越多连锁终端，而专卖店在陈列、促销等方面也将日趋成熟，对于刚刚进入专卖店渠道的嘉媚乐而言，这是一个难得的追赶机会。"

嘉媚乐销售总监王睿斌告诉记者，“今年以来许多专卖店店主反映销售遇到问题，盈利困难。我们分析其中的原因时发现：化妆品店运营成本上升为主要影响因素，另外终端零售下滑导致资金周转不畅，以及竞争对手增多也占了较大的比例，整个经济大环境的低迷也导致区域市场争夺客源情况渐趋严重。"

在王睿斌看来，专卖店已被推至新一轮改革路口，化妆品专营店洗牌趋势呈现，市场集中度将日趋加强，并向专、精、特方向发展，而此时专卖店店主将倾向于选择差异化、中高档价位、能快速成交的品牌，而嘉媚乐无疑拥有差异化、中高价格、百货渠道带来的高认知等品牌优势。

为逆势完成扩张，嘉媚乐在今年出台“一揽子"政策提振市场信心，如各种新开店政策、200家重点店政策、路演政策，皆取得不俗成绩。以今年的重点路演活动为例，嘉媚乐计划2012年9月至2013年3月举行近30场大型路演活动，目前已完成5场，其中全国第一场路演活动在湖北赤壁俏侣化妆品店举行，销售总额达301590元，发展新会员432人，最高单笔消费额达2498元。

洗护系列将上市

嘉媚乐转战专卖店渠道已初显成效，但嘉媚乐的野心并不止于此。

今年9月12日-17日，嘉媚乐召集600余位代理商与终端店客户在泰国曼谷举行“芳香荟萃、蝶舞璀璨"嘉媚乐感恩之旅活动，嘉媚乐市场总监李琴娅在此次会议中透露，经过两年时间酝酿，嘉媚乐正式推出高端精油洗护系列产品，目前已推出玫瑰百合丝滑沐浴液/香体乳、杏仁蛋白洗发原液/护发素等单品。

李琴娅在接受本报记者采访时表示，目前市场对于高端洗护产品的需求很大，2011年高端身体护理用品以及护发用品市场容量已分别达到165亿元和305亿元。而嘉媚乐专卖店网点中高端洗护产品市场前景光明，目前嘉媚乐专卖店网点中大部分为A类店，而A类店顾客对于高端洗护产品接受度更高，这一点从嘉媚乐较为高端的精油产品销售占比高达30%也可得到证明，推精油类洗护产品有利于进一步塑造嘉媚乐精油专家的品牌形象。

Ka渠道畅想

众所周知，嘉媚乐初期以耕耘百货为主，继而转战专卖店渠道，然而进入专卖店渠道不久的嘉媚乐目前的又透露出跨越KA渠道的战略雄心。

李若宁表示，百货和专卖店渠道是嘉媚乐目前的关注焦点，希望2013年两个渠道能够平分秋色。

李若宁同时也透露了嘉媚乐进入KA渠道的意向，“嘉媚乐以百货渠道切入，树立了良好的品牌形象，但从覆盖面而言，二三线城市中专卖店系统和KA系统则更为发达，现在嘉媚乐已开始布局专卖店渠道，如果顺利，覆盖KA渠道也只是时间问题，事实上目前嘉媚乐已在部分地区展开KA渠道试点，但目前仍将以百货和专卖店为主要的经营方向。"

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