雅琳娜：生产结合零售平台

企业全称：御美坊（北京）化妆品有限公司

创立时间：2006年   旗下品牌：雅琳娜、曼妮诗

类型：特许类连锁

2011年销售额：约1亿

模式特点：化妆品生产商+零售平台运营商；自有+其它品牌；经销商+连锁加盟

目前与资本市场对接状况：暂无融资和上市计划

对于普通消费者来讲，性价比俱佳的化妆品相比天价的国际知名品牌更具有吸引力。而如何能够购买到价平而质优的化妆品是很多消费者的难题。平价的化妆品店虽分布大街小巷，但店小质量无保证，假货横行现象明显。相比之下，化妆品品牌连锁店较让人放心，此类品牌有港资的屈臣氏、万宁，台湾的康是美，内地的雅琳娜、千色、金甲虫、歌诗玛、娇兰佳人等。

在内地品牌中，来自北京的雅琳娜提出“将投资1亿元，力争2020年打造成内地化妆品连锁领军企业"的计划在业内引起反响。据了解，创始于2006年的雅琳娜近年来发展迅速，目前全国门店已达600余家。而雅琳娜能够在消费群中快速打响名声，在于其产品的丰富和定价的低端。据了解，雅琳娜除销售自有品牌如闰年、汉方精粹等，同时销售一线知名品牌如美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等，在价格上，雅琳娜的知名品牌产品在卖场价格的基础上实行8.5折优惠，而自有品牌奉行低价高质策略。

以小体量形式，雅琳娜常出现在大众视野中。同屈臣氏定位核心商圈、大面积经营不同，雅琳娜的经营面积会小上许多，除在一线城市时尚商圈开设精品店、在二线城市开设定位适中的商贩店外，还在高校或居民区，开设校园店和社区店。总体来说，雅琳娜的门店布局范围更大，囊括消费群更广。“雅琳娜会在六种地方开店：商业街、社区商业点、镇、城中村、校园、小区，而且不会嫌弃城中村。"

“未来三五年，化妆品专营店必然经历单店走向区域连锁，区域连锁走向全国连锁的发展道路。我们平均在2-3万人的商圈就可开设一家专卖店。"雅琳娜信心满满地表示。“我们希望雅琳娜可以像德国大众的经典车型甲壳虫一样，不仅精巧而且价格便宜，能真正成为人们生活的一部分。对于未来一万家店铺的模式，雅琳娜希望自营店3000家，加盟店7000家。据悉，雅琳娜每年的开店数量是一到两百家，照这样的发展速度，十年开设一万家店的目标是有可能实现的。

但在门店扩张战略上，事实证明雅琳娜经验并不多，甚至走过一段弯路。据了解，雅琳娜以经销商加盟方式拓展市场，2006年，娇兰佳人在河北开设了第一家化妆品连锁专卖店，走上加盟之路，但在快速发展的3年中，雅琳娜对于门店的管理较为混乱，所以在20010年以直营店和加盟店相结合的形式发展业务。2011年，不少化妆品连锁品牌加快了扩张步伐，全面放开加盟政策，雅琳娜更提出在2012前在100个城市开设1000家门店的目标。

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