雅琳娜浅谈化妆品连锁专营店

近年来，以屈臣氏为代表的外来化妆品连锁专营店迅速抢占内地市场，而本土化妆品连锁专营店也在迅速扩张，化妆品连锁专营店市场竞争日趋激烈。相似的营销模式，同质化已成为制约本土化妆品专营店发展的瓶颈。雅琳娜化妆品连锁专营店浅谈“本土品牌"如何应对外来户。

市场发展迅速

化妆品连锁专营店，即销售多个品牌化妆品的店面，早在20世纪80年代就已在国内出现。1996年前后，我市化妆品专营店开始兴起，但当时只有两三家。2000年前后，化妆品专营店慢慢多了起来，并涌现出色彩、周天、天丽、润颜等一批本土品牌。2004年之后发展迅速，截至目前，有近300家本土品牌化妆品专营店，繁华闹市或社区街头都能见到它们的身影。这些专营店面积一般在50平方米至200平方米，销售的产品种类有1000多种。

伴随着本土化妆品专营店迅速崛起，外来品牌也开始争夺市场。

土洋之争加剧

如今，化妆品对许多女性来说已是必需品，我市化妆品专营店发展潜力很大。

雅琳娜化妆品加盟连锁专营店负责人杨高峰认为，虽然化妆品连锁专营店数量增长迅猛，但对于经营者来说，压力很大：一方面，现有商家全力扩张，争夺市场；另一方面，很多新的加入者携带大量资金纷纷入市，抢夺市场份额。

另外，屈臣氏等外来连锁品牌进驻的同时，各大商超、美容院、网上商城也都不断扩大客户覆盖面，还有不少厂家也将资本投入到终端争夺中，使得整个化妆品市场竞争变得异常激烈。

实行差异化经营

面对如此激烈的市场竞争，本土化妆品连锁专营店何去何从？

调查发现，一些商家已开始实行差异化竞争来壮大自己。例如，雅琳娜化妆品连锁专营店有4家门店都与屈臣氏比邻，他们经营中就避开自己弱势，发挥自己的优势，创新体验营销，集免费试用赠送、超值购物、免费皮肤测试、星座测试、互动游戏、俱乐部五大创新版块，轻松解决传统货架不会思考、不会说话、不会互动、更不会卖货的缺点，消费者可随意选择自己喜欢的产品，享受体验互动，通过这样的创新体验，吸引消费者，让消费者和产品有更多的亲密接触让消费者切实的感受到来自雅琳娜的关怀，不断提高品牌的友好度，吸引大量的客流。

还有一些本土商家正在开拓新市场，将销售渠道延伸至周边县(市)；或想方设法开拓新顾客，如设立“男士护肤品专区"，培育男性顾客市场，寻找新的利润增长点。

雅琳娜认为，本土化妆品专营店需联合起来，形成联盟，整合各方资源，降低运营成本，扩大市场占有率，完善经营网络，学习借鉴外来品牌先进的管理模式，加强自身包装和整体形象的品牌建设与推广，这样才能提高本土化妆品连锁专营店的综合竞争力。

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