莎莎的香港成功能否在广州复制

花城汇近期静悄悄地开了一家“莎莎"，这也是继时尚天河首店后，广州的第二家港资莎莎化妆品连锁店。那么曾在香港所向披靡的莎莎，进驻广州后，成绩单又如何，香港的成功能否复制在广州，而广州的化妆品连锁市场又会有怎样的变化呢？

迟迟落户广州

早在2005年莎莎便进入上海市场，2008年莎莎又北上北京。随后在内地的新增分店也以北京、上海两大城市为主。但莎莎在广东的分店数量一直为零，一直到今年，莎莎才登陆比邻香港的广州。

据莎莎刚刚公布的业绩数据表明，截至今年3月底的一个财年，莎莎在内地新开门店28家，为上年的两倍；在内地市场的营业额较上一财年迅猛增长99.8%，达到2.91亿港元；但该公司却延续此前七年来在内地的持续亏损，虽然亏损有所收窄，但全年亏损仍达到1850万港元。

对此，莎莎国际方面表示，连续的亏损是在大陆市场急速扩张所致，中国大陆市场仍属于投入期。可以看到，莎莎在广州的两家店都选址在商业旺区天河，而此前天河商圈已有多个化妆品连锁店环伺在周围：除了同样来自香港的化妆品连锁企业卓悦，还有LVHM集团旗下化妆品连锁丝芙兰，以及本土化妆连锁店千色等等，其已占据该商圈成熟商城的显眼位置。相比而言，可谓竞争对手众多，莎莎要突围不容易。

未有一家独大

Igo记者走访了广州数家化妆品连锁店，目前化妆品连锁市场分几大类：一类为莎莎、卓悦这样的港资化妆品连锁店；其二是外资连锁店，如丝芙兰；再次是本土店，如千色店以及娇兰佳人等，最后一类就是屈臣氏、万宁这样的个人用品店。

拥有着贵族血统的法国丝芙兰，主要定位于高档化妆品产品经营,店内有近60多个国际著名一线品牌的化妆品，涵盖护肤、彩妆、香水、洗浴等领域。只是丝芙兰店内的产品动辄数百元成千元的销售价格，还很少有打折和促销，仅在丝芙兰自有品牌产品销售区域标有特价商品区。

千色店目前一线化妆品牌还是有不少，除了化妆品外，还有内衣、饰品、化妆小物等商品类型售卖。至于娇兰佳人更是走低价路线，尤其ZA品牌在这里常有全城最低折扣，但是其选址多在次级商圈和高密度的居民社区邻近，中心商业区很难见到踪影。

万宁和屈臣氏则各有特色，因其经营范围广，并不能称之为化妆品连锁店。不过，在护肤自有品牌方面，屈臣氏的数量之丰富让所有竞争者难以望其项背,尤其各类面膜柜台前常常挤满了选购的人群。

总体来说，目前仍未有哪一家化妆品连锁店能在规模上形成优势。

香港模式难复制

在香港，莎莎依靠代理品牌及香港免税政策建立起一线化妆品品牌的“价格杀手"的形象，但内地高档化妆品的消费税有些高达30%，还要加上10%的关税、17%的增值税，令莎莎最核心的价格优势失灵。

与此同时，在卫生检疫标准上，进口化妆品即使拥有欧洲卫生检疫标准，也必须在国内进行一年的卫生检疫，同时，由于卫生部颁发的卫生检疫号、中文标签是唯一的，且仅属于申请者所有，因此在此前已经进入中国内地的一线化妆品已经成为唯一拥有者，莎莎只能通过合作进行销售，最终导致货源上的被动。

在这样的背景下，莎莎包括同类型的连锁店卓悦在内地的店都面临着未能引入化妆品大牌的困境，IGO记者走访发现，在化妆品方面，莎莎的品牌相对缺乏国际一线的化妆品牌。

专家：

港资化妆品连锁

或在广州有发展

广东流通业商会执行会长黄文杰表示，从华南区的情况看，消费者对化妆品的需求并没有北方那么大，“在护理品板块，主要是因为天气原因，南方市场没北方大，在彩妆板块，南方人对彩妆的需求也相对北方小，所以即便在百货公司，南方的化妆品专柜的比例也比北方小。"

黄文杰还认为，化妆品连锁店是近几年才在中国内地发展起来，目前仍未有一个品牌能够形成规模化，这是亏损的主要原因，“在规模化的进程中，出现亏损是理所当然的事，只有达到一定的数量，它的增长点才能体现出来。"

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