借力资本 港资纤体美容企业加速抢滩内地

今日，港股上市公司必瘦站将实施招股，募资主要用于开拓内地市场。而前不久，早已登陆香港资本市场的张玉珊修身堂再次来沪召开加盟峰会，以加盟模式加速抢占内地广大市场。纵观美容美体市场不难发现，行业的几个主要品牌玛花、张玉珊修身堂、必瘦站、思妍丽、克丽缇娜之间的竞争将更趋激烈。

今年下半年港股IPO市场清淡，大量新股搁置或押后上市。但有消息说，必瘦站招股市场反应理想，其国际配售已获足额认购，有望很快挂牌。

而此前12月1日，张玉珊修身堂财富峰会在上海盛大召开，来自全国各地128家门店的合作代理商代表悉数到场。据悉，该次峰会吸引了全国各地近200个意向合作商参加盛会，张玉珊修身堂的合作代理项目得到了意向合作商的热烈追捧，不少客户马上确定了开设店铺的意向地区。

上述两大纤体美容品牌已现“暗战"硝烟。必瘦站以瘦身为主，因此，主营瘦身的张玉珊修身堂是必瘦站的正面竞争对手。

2010年以前，始于香港的张玉珊修身堂以直营为主，截至目前，在香港和中国内地有8家直营店。为了打击内地猖獗的修身堂“李鬼"，2010年12月19日，修身堂在上海宣布推出全新品牌和LOGO“张玉珊修身堂"，以此品牌开展的内地及全球加盟事业计划也将随之启动。据张玉珊介绍，目前内地已经有128家加盟店，未来其目标是在内地发展500家加盟店。

而必瘦站成功上市后，将在“张玉珊修身堂"主要加盟市场——中国内地大肆扩张。据悉，必瘦站计划在2015年3月前，在中国内地开设额外106家新服务中心，其中78家服务中心位于一线城市，28家位于二线及次级城市。

必瘦站与“张玉珊修身堂"一个重要区别是：还需要时间沉淀品牌的必瘦站走直营路线，“张玉珊修身堂"在内地走的主要是加盟路线，而直营和加盟各有难点和特点。

“张玉珊修身堂"创立者张玉珊告诉记者，加盟模式下，品牌商将产品打包卖给加盟商就意味着有了销售，而直营店做的是更分散的零售。

“加盟模式下，对于品牌厂商而言，加盟商越多，意味着销量越大，也意味着利润越多。事实上，很多品牌厂商在加盟条款里就规定，加盟商要支付一定额度的首次订货款，这等于是，只要有人加盟，就已经实现了产品销售。"加盟策略方面的专家邱锦云对记者称。

加盟模式对输出品牌和技术的提供方来说，由于加盟商大量增加，对加盟商的管理，对人员培训的管理，以及存货管理难度就变大。好项目一接触到加盟模式以后，往往发展得太迅速，尔后就常常由于管理、加盟制度等方面的问题而迅速走向衰落。一个典型的例子就是做高端口红的“红土"，由于加盟发展太快，而销售跟不上去，最终倒在加盟的路上。

对于未来500家加盟连锁店的管理，张玉珊表示，修身堂已经在“管理资源和人才方面都做好了准备"。

而必瘦站在募集到资金后，面临迅速寻找好的营业网点，以期尽早获得回报的问题。但由于商业中心地段资源稀缺，且租金非常高，好的商业网点一店难求。因此，必瘦站虽然在经营上与修身堂略有错开，但后发劣势却非常明显

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