霸王正式启用全新策略提振销售

去年受累于“二恶烷事件"的霸王集团，昨日正式宣布启用新策略，以期将销售情况恢复至正常水平。

昨日，霸王集团正式宣布推出新一代防脱洗发水，同时继续明星代言路线，启用韩国美女金喜善作为新代言人。集团首席执行官万玉华向网易财经表示，公司从生产到销售采取了一系列新的措施，来促进市场销售。

受产品含二恶烷或致癌报道影响，霸王集团去年下半年营业额大幅下降，导致全年亏损1.18亿元，而2009年同期的盈利为3.64亿元。就在今年6月9日，美银美林发布报告称其产品销售仍疲软，只有很少复苏迹象。霸王集团午后股价进一步走低，一度下探1.64港元，下跌6.3%。

“做企业不会一帆风顺，我总是会乐观面对。"谈及去年的“二恶烷事件"，万玉华表示，对于企业家而言，这也是一种历练，令她学习到很多。“真理总是真理，企业的发展不会停下脚步。"万玉华说。

对于上半年的营业额是否恢复正常水平，万玉华未正面回答，只表示中期报告时将公布一切相关数据。而目前经营的重点是稳定现有品牌的销量，未来将放缓推出新品牌的步伐。

她同时透露，公司从去年以来采取了多种措施促进销售。一是在去年，霸王成为亚运会的洗发水供应商，提升了品牌形象；其次，增强品质研发，推出四大新系列，也采用了新的代言人，使得霸王产品以全新形象亮相；在销售方面，拓宽网点的同时提高单店销量，加强与经销商的互动，提高忠诚度。

在今年3月的年报业绩发布会上，首席副执行官沈小笛曾表示，稀释洗发水产品占比是长远目标，霸王凉茶将成为新增长点。2010年内新录得刚刚推出市场的霸王凉茶收入就可以达到6975.7万元。

“霸王凉茶的表现在计划之中，表现还OK。"万玉华称，霸王去年聘请了专门的总经理负责凉茶业务，预计今年的销量比去年要好。

除此之外，霸王集团整合上游原材料的工作也取得进展。此前公司在广东开拓的近千亩中草药种植基地已经在去年获得了初步收成，而且2011年下半年将进入大规模的收获期。

去年以来，中草药价格一路急剧攀升，部分中草药光在去年年底到今年年初的短短时间内就上涨了5-10%。但对于霸王而言，今年完全可以通过自己的种植基地消化原材料涨价带来的经营压力。

据悉，2011年霸王计划在包括吉林、山东、杭州、福建、甘肃、广西等在内的八个药材地道产区相应发展人参、金银花、杭菊、凉草粉等种植园。目前已确定在广西建设罗汉果种植基地。

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