汉高中国总裁艾峡甫：重视以中国为主的新兴市场

汉高中国区总裁艾峡甫Faruk Arig1

化妆品及粘合剂技术领域领导企业、总部位于德国的汉高集团中国区总裁艾峡甫今日在上海与新浪财经独家对话时表示，在去年汉高在中国业绩表现突出的基础上，汉高将进一步重视以中国为主的新兴市场，并重视产品的本土化发展，把握与政府决策有关的投资机会，以保证汉高持续地在中国平稳较快发展。

汉高今日宣布，其2010财年业绩大幅增长：调整后息税前利润率首次在财年结束时突破12%达12.3%。销售额攀升至151亿欧元，增幅为11.2%。核心品牌是德国汉高业绩增长的主要推动力。2010年，施华蔻(Schwarzkopf)、乐泰(Loctite)和宝莹(Persil)的销售额约占汉高全球总销售额的23%。

据这位世界五百强企业中国区的总裁介绍，以中国为主的新兴市场表现突出，在地区业绩贡献中，近五年来，新兴市场的销售额在总销售额中的占比从31%上升到41%，是汉高公司在新兴市场历年来首次突破40%。亚太地区销售增长强劲，远超欧美地区。数据显示，2010年，汉高在亚太地区销售额达到了21.68亿欧元，同比增长30.8%；税前利润达3.06亿欧元，同比增长近120%。化妆品/美容用品和粘合剂技术业务部门在亚太地区表现尤为突出，均实现了两位数增长。可以用来对比的一组数据是，同期，该公司在西欧和北美的销售额同比仅分别增长4.3%和7%。艾峡甫对此分析称，在2009年金融危机发生后，汉高采取了整合核心品牌等一系列应对危机的措施，这些措施很好地吻合了新兴市场波动的特点，从而维持了亚太地区业绩的高速增长。

出于2012年将新兴市场销售额在全球市场中占比增至45%的考虑，艾峡甫向新浪财经表示，将进一步进行结构调整，以适应不断变化的中国市场，同时不断巩固和加强既有的有利竞争地位。汉高也将进一步加大在中国市场的投资。

将在新兴市场的销售额增至45%，将是汉高一个历史性的时刻。艾峡甫对自己可以完成中国区的既定计划很自信，他认为汉高有足够能力应付中国市场的政策性变化。比如汽车行业，长久以来，汉高一直致力于提供最优秀的解决方案，并长期占据这一领域的领导者地位。去年中国汽车产业产销量均突破1800万辆，这在很大程度上助推了汉高在中国市场的表现。但随之而来的是今年国内各地陆续推出了限制购买新车的新政策。对此，他并不认为限购能对汉高在这一行业造成业绩上的影响。“虽然一线城市进行了限制，但我们了解到二三线城市的购买力变得更加旺盛。”艾峡甫说：“这种此消彼涨的关系，让汉高该条业务线的发展不受影响。”

艾峡甫认为，未来汽车的发展趋势是更轻便、更舒适、更安全、更环保。持续的创新使得汉高在这些领域具有较强的优势。举例而言，汉高和和同济大学汽车学院合作进行了振动和噪声(NVH)研究，能够有效地降低消除氢燃料电池系统和车体本身产生的振动和噪声，此一技术已经在世博会场地车的到了应用。

汉高有信心能够为汽车客户提供更好的解决方案，

为整个汽车行业的可持续性发展尽一份力。

可持续性发展是汉高的DNA，这一点在汉高的2010年财报里得到了明确的体现。2010年，汉高除了财务业绩实现了强劲增长，还提前其2012年可持续性发展目标。这些目标涵盖能源与气候、水与废水、原料与废料、健康与安全以及社会进步等五个聚焦领域。凭借在可持续性发展方面的卓越表现，2010年汉高再次赢得了外界给予的众多殊荣。这一切确保了汉高在可持续性发展领域的领导地位。

艾峡甫在中国生活了十五年，他十分喜欢中国和中国文化，甚至还很了解和喜欢中国的风水学，他的办公室也充满了体现中国文化的摆设。汉高的同事评价他非常了解中国。除了经济和市场因素，在中国经营企业也会受政策影响。所以企业需要很及时的了解新出台的政策，并判断这个政策对行业的影响，以迅速做出正确的决策。艾峡甫将这个问题简单化，他组建中国运营团队而且大幅提升本土化率。艾峡甫表示：“每一个政策出台，我们都会有了解中国的团队迅速地进行分析并做出决策，所以汉高的脚步永远可以跟得上中国市场的发展。”

对汉高中国而言，还有一块极具潜力的项目，就是工业用粘合剂，该类产品在新能源设

备方面拥有极高发展潜力，而汉高此项业务也将有望跟随中国新能源行业的扩展获得高速增长。

汉高是一家国际化、多元化的企业，并且坚持始终不懈地向前发展。为此，公司更需要一种强势、共融的文化。因此，2011年，汉高启用了深得品牌思想精髓的新商业标识：以激情求卓越(Excellence is Our Passion)。它表达了汉高在所有领域都力争上游的承诺，体现了汉高人的信念――我们不仅要做到优秀，更要做到卓越，也代表了激励我们进步的力量：在取得卓越绩效的过程中，我们汉高的每一个人都满怀激情。

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