嘉媚乐精油护肤：渠道全面下沉

嘉媚乐目前在百货渠道拥有700多个专柜网点，销售规模非常大，已成为国内精油护肤第一品牌，在百货渠道也站稳了脚跟，并且呈稳健增长的态势成长。而化妆品专卖店渠道正在突飞猛进的发展，可以说是爆发式增长阶段，嘉媚乐在经过8年的品牌积累与沉淀后，于年初宣布渠道全面下沉，选择专卖店渠道做为品牌扩张的第一阵线。

嘉媚乐玫瑰百合粹白润色系列

据广州法施兰化妆品有限公司CS事业部总经理王子孟介绍，嘉媚乐渠道全面下沉，是公司经过深思熟虑的结果。一方面，百货渠道的嘉媚乐销售排名领先，当一个品牌达到一定规模以后，渠道的扩张既成了市场发展的需要也是品牌做大做强的的需要。另一方面，目前国内百货渠道非常成熟，格局已经形成，而日化精品店渠道还处于成长期，潜力巨大。继资生堂、高丝、欧莱雅后，宝洁等国际日化巨头也欲进驻这个渠道，基于这个趋势，嘉媚乐决定快速下沉渠道，全面进军专卖店渠道。

CAMENAE日化精品柜

在现有品牌影响力和市场规模的背景下，嘉媚乐先在江浙地区做了3个月的前期测试，共开发了81家网点。王总表示，现有专卖店反响较好，销售情况喜人，最佳门店月销售额达10万元。预计到年底网点将拓展到2000家，目标区域主要以三、四级市场为主。

广州法施兰化妆品有限公司CS事业部总经理王子孟

嘉媚乐做为一个中档价位、高等品质的品牌进驻专卖店渠道，在秉承百货渠道产品品质的基础上，产品线结构齐全合理，并且价位和推广方式都更贴近该渠道消费人群可以接受的水平。王总表示，嘉媚乐的优势在于，第一是产品品质好，积累了八年的好口碑；第二是品牌影响力较强，消费者高度认可；第三是目前专卖店经营成本高涨，利润空间受到极大的挤压，嘉媚乐的进驻能够丰富店内的产品结构，增加客流，提升店铺形象，拉动销售，这对加盟店来说无疑是一个好消息。第四是有一个专业的团队来操作专卖店渠道，这些都是一个品牌成功不可或缺的因素。

对于招商工作的进度及布署，王总表示目前代理商招商非常顺利，有60%以上的区域已经招商完毕，接下来的重点是对专卖店的招商工作。第一是将通过以区域为单位，通过开招商会的形式进行加盟店的招商。第二是加大品牌宣传，增加电视广告、平面广告的投放力度，在湖南卫视、央视及各大平面媒体大规模投放广告。第三是会建立起一个完善的促销体系来扶持加盟店，以提升他们的销售业绩。公司总部组建4支专业促销队，同时要求每个代理商也组建一支促销队定期到加盟店助其促销，以帮助加盟店进行销售。第四是配合第一年的上市给予加盟店更多的优惠，实行让利开店政策。比如免费提供柜台，甚至连柜台运输费都由厂家来承担。另外全年4次大型会议及大型促销活动，都给予经销商政策和活动支持。

本次上海美博会的参展，嘉媚乐将高调亮相。王总表示嘉媚乐在最好的展馆拿到最好的位置。除了品牌形象展示，还将有一系列的互动活动和节目，这些都已经做好了充分的策划和准备，能很好的展示出嘉媚乐的品牌内涵。另外组委会也提供了很好的宣传平台和许多资源，相信嘉媚乐在这次上海美博会的参展，将以明星品牌的姿态出现，大放光彩。

一个品牌在市场的成功绝非偶然，包含着许多因素。如果能把那些因素都保持，对成功的复制并不太难。此番嘉媚乐进军专卖店渠道，把专柜渠道的成功要素基本上都带了过来，必将获得新的成功，这点是无需太多怀疑的。但是能否取得之前的辉煌，值得期待！

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