娇兰佳人广州100店开业 见证“十年万店”新进取

娇兰佳人广州第100店传承仪式

2011年3月26日，广州花园酒店国际会议中心宾朋满座，喜气盈堂。娇兰佳人广州第100店开业典礼在这里拉开序幕。娇兰佳人各部门及各分公司的主要负责人、供应商、消费者代表以及广州主流媒体和行业媒体共同见证了这一历史时刻。庆典上，娇兰佳人董事长蔡汝青发布了娇兰佳人未来的企业规划及展望，其后举行了“点亮百店地图，传承万店发展”仪式。中午时分，娇兰佳人董事长、供应商代表、媒体等一行百余人和消费者们一道参加了广州第100店—增槎路店的剪彩仪式，并举行精彩的舞狮表演，为100店采青。更重要的是，娇兰佳人不忘与广州全城的消费者同庆，分享店铺新张的喜悦，现场大派喜糖、礼品，还有精彩的抽奖活动。

一城百店 位列单城市门店数榜首

娇兰佳人广州100店——增槎店

广州增槎店是娇兰佳人在广州开出的第100家店，同时也是娇兰佳人在全国开出的第312家店。这家店是娇兰佳人在“十年万店”征程上倾力镌刻的又一座里程碑。

娇兰佳人董事长蔡汝青为醒狮点睛

增槎店剪彩仪式

（剪彩嘉宾从左往右分别是：张利海、王勇强、张振华、蔡汝青、陆中华、黄鑫虹）

2010年6月3日，娇兰佳人在广州正式宣布“十年万店”发展战略，即到2020年，娇兰佳人要在全国开出1万家店，目标是做成化妆品行业的“国美”，拉开了中国化妆品零售格局革命性改变的序幕。

娇兰佳人在1个城市拥有100家门店，超过了化妆品零售连锁机构在中国本土同一城市的开店数量，跃居首位，开创了中国本土化妆品零售产业新格局。

这对娇兰佳人自身来说，意义也非比寻常。与在全国开出312家门店相比，广州100店更能体现娇兰佳人的追求。

娇兰佳人追求的是成为老百姓生活的一部分。而今，秉承“爱让你更美丽”的品牌理念，秉承“让消费者可以更方便的、用更便宜的价格买到更好的化妆品”的经营理念，娇兰佳人已经逐渐成为了广州的一部分，成为了在广州生活的人们一部分。

同时，与娇兰佳人“十年万店”进程同步，到2012年，娇兰佳人将在广州市区开出200家分店。

快跑迈进“千店阵容” 加盟时间表提至2013年

娇兰佳人计划于2013年全国开店数达到1000家，实现晋级“千店阵容”。2015年，娇兰佳人的门店数在此基础上再翻一番，达至2000家，其中“北上广深”四大都市门店数预达1000家，为实现2020年开店达10000家的宏伟目标打下坚实基础。

目前，娇兰佳人的门店大部分是直营，对于开店伊始目标就指向全国的娇兰佳人来说，加盟逐渐被提上日程。在目前形势和条件下，娇兰佳人会在今明两年试水加盟，计划于2013年正式启动加盟。

虽然加盟有助于娇兰佳人网络布点提速，但娇兰佳人对待加盟的态度显得十分慎重。为了维护“娇兰佳人”这一品牌和保障加盟商的利益，在时机还不够成熟的情况下，娇兰佳人不会冒然推广加盟。

力推三方共赢的零供关系

中国化妆品专营店渠道发展虽然方兴未艾，但目前仍处于“非主流、不连锁、依然繁荣”的尴尬局面。专营店依然繁荣背后的真正驱动力是消费者，因为消费者需要更方便的、用更便宜的的价格买到更好化妆品。

有空间才有可能。近年来，随着专营店渠道话语权的提升，主流品牌对待专营店渠道的态度有所改观，这为专营店真正迈入主流和连锁之路提供了可能。而作为中国化妆品专营店渠道的主力军之一，娇兰佳人以消费者利益为依归，寄望在促使零供关系趋向和谐上贡献出自己的一份力量。

曼秀雷敦华南销售总监王勇强先生在典礼上代表供应商致辞

截至目前，娇兰佳人已同国内外一流企业广泛地开展深度合作，创立至今，娇兰佳人已经同欧莱雅、美宝莲、玉兰油、资生堂、泊美、Za、妮维雅、曼秀雷顿、卡尼尔等主流品牌全部建立紧密合作关系。

零售商与供应商休戚共存。而娇兰佳人的理想，更是推动建立一种供应商、零售商和消费者三方和谐美好关系，且这种关系较之于现在的关系更进一步。

自有品牌成发力重点

未来，消费者将越来越回归理性。娇兰佳人认为，零售，有两条路径可以满足消费者的需求：一条路是开店集中社会上的优秀产品，为消费者提供更多更好的选择；一条路是完全开发自己的产品，开专卖店，满足消费者追求高性价比产品的需要。

娇兰佳人已经作出了选择。娇兰佳人一定会努力去代表社会上的优秀产品。娇兰佳人汇集了欧莱雅、欧珀莱、玉兰油、妮维雅等国内外几乎全部大众知名品牌。而娇兰佳人也会开发时尚、平价、优质的自有产品，让消费者可以有更多的选择。而不管是社会上的优秀品牌，还是娇兰佳人的自有品牌，娇兰佳人售卖的标准取决于消费者的态度和行为，最终交与市场检验，消费者喜欢什么产品就卖什么产品。2011年起，娇兰佳人自有品牌再次发力，目前，高端系列已在积极筹备中，预计年中上市。

把儿童慈善作为一项事业去长久经营

热心公益，回馈社会，是企业作为社会公民应尽职责所在，也是企业成熟的表现。在这方面，娇兰佳人已积极行动起来。2010年，娇兰佳人已跟狮子会展开合作，成功举办了“2010亚运童行”慈善活动，资助2010名来自山区的贫困儿童来广州现场观看亚运盛会。为了将公益引向深入，秉承“爱让你更美丽”的品牌理念，娇兰佳人将于2011年正式启动“爱•童行”慈善项目，把儿童慈善当作事业去长久经营。

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