2011美津植秀的动销之年

如何让本土专营店在2011与企业真正实现终端“动销”？在2011年3月28日，由美津植秀举办的《中国化妆品行业零售榜样高峰论坛》中，本土日化专营店精英代表四川美乐集团化妆品连锁机构副总经理高强、南京百分女人化妆品连锁机构董事长蔡德水、辽阳丽都化妆品连锁机构总经理高学东、福州跳蚤屋化妆品连锁机构董事长林子渲与美津植秀屈臣氏总代理蔡燕芬、营销总监朱总共同探寻、聚焦、学习屈臣氏的成长基因，零售营运的成功细节，并为“草根专营店”实现终端动销提出策略意见。

广州美津植秀化妆品有限公司总经理戚轩明表示，自2009年正式加强精细化企业管理以来，突出商超和连锁店渠道建设，进一步优化屈臣氏形象建设和加快主要区域的屈臣氏网点覆盖，正式向“品牌时代”蜕变。

2011美津植秀继续坚持中国元素和日本高科技的品牌调性，为品牌文化的持续性和延展性注入新的血液。同时，在屈臣氏渠道，品牌将继续以消费者为中心，从提高区域普及、增加专柜数量、提升柜台形象、增加独家销售产品、提升钻石单品和整体销量等方面入手，实现屈臣氏渠道的开发和销售的稳步提升。

而在专营店渠道方面，品牌将借鉴在屈臣氏渠道系统的“动销工程”经验，在不同阶段，实施强力度的常规配送政策、四季返单政策等。以消费者需求和加盟店建设为中心，切实解决动销问题，具体措施包括：完善会员体系，大力度推广终端沙龙会；利用终端流动体验车，拉升小促销售；外购赠品核销，提升促销力度；钻石单品贴标奖励，提升店员销售积极性；主流单品内置代金券，带动连带销售；各类主题套装，做好套盒销售；面膜护肤节，走进千万家主题活动持续开展；终端柜台形象全面升级，强化终端陈列生动化建设。

同时，在渠道规划上，公司采用了建立旗舰店计划，通过地方大店名店宣传效应带动其它网点分销建设，建立大店支持和扶持计划。并全面启动与省级连锁名店的合作，在保证渠道利润的前提下，制定特殊的VIP经销政策，与各连锁名店建立持久的、多赢的合作。

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