2011年彩妆，让价格飞？——-雅美姿冷对提价的诱惑

2010年末在“涨”声一片中度过，飞涨的不仅仅是房价，生活用品也是如此，康师傅因为家乐福拒绝涨价而撤货，很多的化妆品企业也不甘示弱，纷纷将提价提上日程。原材料在上涨，人工费用在上涨，营销的费用也在攀升，这些无疑带给了企业产品价格上涨的压力和冲动，很多的企业面临一个尴尬的境地，是顺势而涨，还是以静制动呢？雅美姿倾向于后者。

价格是战略，不能随便动

化妆品的消费，虽说已经是日常消费，但在雅美姿看来，没有刚性需求，而且目前的供求相对过剩，一个品牌的组成，价格定位也是一个重要的关键环节，属于战略性的，不能轻易变，变则打破整个品牌的规划和布局，容易使产品变的不伦不类。所以说，价格变化，势必会引起中游和下游的一系列变化。所谓牵一发而动全身是也，而这一发则是至关重要的一发。

现在的众多企业，仍然无法摆脱以产品为导向的市场营销模式，即根据产品的成本来定价，而不是根据市场需求来定价。产品的成本上升，则价格就随之提升，成本下降，价格随之而下降。这似乎是符合市场的行为，但却与品牌营销背道而驰。多变的价格对消费者的心理影响不容小视。做为化妆品，应该慎重对待提价问题。

提价不能真正解决成本问题

稻花香里说丰年，听取“涨”声一片，这涨声里，却惟独不见工资的踪影，这是眼下网民的喟叹。物价高，而收入不长，务必使得消费者对价格的敏感度更高。如此形势之下，顺势提价，无异趁火打劫，引发消费者的反感。何况国家也在控制物价，来显示负责任的政府形象，那么企业也不能图眼前之利益，趁机加价与消费者，实在有悖于和谐。

另外化妆品企业不要陷入误区，其实业内人士都明白，化妆品大多是高附加值的，原材料成本所占的比例是不大的，最关键的是如何减少中间的营销和渠道费用，而不是动辄就把加价作为对付成本增加的唯一办法。要知道，你的产品不是垄断的，消费者永远追求高性价比的产品，在一片涨势下，保持自己的价格定位，不但是一种勇气，也是一种智慧。

稳定价格，既是定位，也是承诺

对于雅美姿和低价位伊兰缇来说，面临的原材料上涨带来的提价的压力不可谓不大。雅美姿定位大众彩妆品牌，价位在中等，而伊兰缇则定位于低价位少女品牌。价格低，而成本越高，利润也就更低。但保持品牌的价格定位，是品牌的战略所在，同样重要。面对这种情况，只有减少成本才能保持品牌的价格地位。针对目前各类广告的投入已经边缘化，因此减少和节省一些不必要的开支，真正的让利于顾客和经销商，关注产品本身，回归产品价值，让产品自己“说话”，这才是发展之本。

因此，雅美姿系列产品不提价。这可以理解为既是对自己战略的维护，也是对消费者的承诺。

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