荘典传奇故事五：遭遇挫折开始反思

96深圳汽车展的成功，是我经历中的一个高峰。从高峰上下来之后，我决心再度做实体产品，因为只要这样，我的智慧才会真正为自己创造利益，我的成功才是长久的成功。

然而，命运却似乎喜欢跟我开玩笑，又或者是我真的命中注定不适合搞实体产品？在各种产品、各个行业之间徘徊，跳来跳去，我都没有做出什么成绩。

等到2001年的世纪钟声敲响的时候，我猛然惊觉：三年又过去了，这三年我竟然没有取得任何成就，这是让我感觉没法想象、也没法接受的。我彷徨在深圳街头，我有资金，可是没成就，没有找到一个我可以长期做下去的项目，感觉很失败。

这就是当年毅然只身南下的荘典吗？这就是当初在绝境中迸发能量的荘典吗？这就是前几年激情无限、屡获成功的荘典吗？

这样的焦虑感让我在夜里难以安眠，很多时候在床上坐起来，看着窗外的沉静夜色，内心却振奋不已：荘典，你不能再这样毫无成就地忙碌下去，你要有所作为！

就在这时，一个机会出现在我面前，贵州省来广州招商，带来了很多项目。当时不少投资者都与招商方进行了接触洽谈，我也在其中。我们若到贵州省投资，在政策上能够得到许多优惠，而且，在经济比较落后的西南省份，经济竞争还不是太激烈，很多市场领域还存在一片片的空白，这都是诱人之处。

沉寂数年的雄心再次振奋，我表现得很积极，经过考察与磋商之后，我选中了一个我非常看好的高科技项目，下定了决心前往投资，我决心作出一番大动作，大事业。

但是，这一次仿佛是94年电子产品的重演一般，这个高科技项目在贵州省并没有取得任何辉煌成绩，甚至远远达不到预期中的基本效果。项目遭遇了极大的失败，我的投资本钱几乎都打了水漂，带着经济上与心灵上的一个重创，我年底就回到了广州。

2002年整个春节里我都没能安心闲着，因为我不甘失败。春节过后，我从老家回到广州，准备重整旗鼓。3月份，我匆匆忙忙就投资10多万在广州大沙头开了一个窗帘店，生意很差，非常冷清，半个月内没有卖出哪怕一尺的窗帘。我预感到这将会又是一次失败的投资，因此在亏损更多之前我就急忙关闭了这个店子。

经验之谈：大家是否也已经看出来了，窗帘店投资失败的原因是什么？

我开始思考起这几年连接失败的原因。为什么找到的项目都总是招致失败，总是做不起来。

首先，在贵州省那个高科技项目之前，我已经"蹉跎"了三年时间，这让我心里警觉而又焦急。警觉是好的，可以让我避免继续这样做无用功；而焦急却让我过于急躁，对项目没有作更深入的分析，就开始投资进去。这种焦急的心态，其实是我连接失败的原因。

第二，贵州省的那个高科技项目，其实项目还是不错的，如果放在发达地区来做，比如广东或者上海，虽然竞争会比较激烈，但是也还是有搞头。只不过移到了贵州之后，立马就遭遇了水土不服，无论我费了多少劲，做了多少努力与尝试，投入了多少资金，但根本就做不起来。这个项目的失败原因在于，我只看到了项目的潜力，却没有想到地域的因素。

第三，窗帘店，现在想起来都觉得有点好笑，那时候估计是病急乱投医了，高科技项目的失败让我自信心与自尊心都受到一定的打击，也许正是为了修复我的自信与自尊，我匆匆忙忙就进入了下一个项目，这就导致了窗帘店的诞生，也注定了它只能匆匆被关闭。试想一下：窗帘一般都是夏天开始才会好起来的生意，而我在3月份开张，离炎夏还有至少一个季度的时间，选错了投资时机，哪有不关门的道理？

经验之谈：有时候我们会太谨慎太犹豫，而否定了这种谨慎与犹豫之后，我们又会一下子变得太急躁太冒进。

我把我所做过的各个项目，失败的原因都一一细细分析，心中越来越清晰，也常常对自己犯下的这些错误感到好笑。以前的我，挑选项目的经验还不到火候啊，一个项目要考察的方面实在太多了啊——项目内容，市场状况，市场前景，地域调查（适合在哪里搞），季节影响，资金筹备，产品来源，渠道建设，可能遭遇的情况的预测，这些这么多的因素，都是我要好好研究，好好考虑的。

现在，我明白了应该如何去考察一个项目。同时我也摆正了自己的心态，其实，就像李嘉诚说过的那样：顺景时不要太乐观，低谷时也无需太悲观。人生总有起跌，重要的是我们要及时总结经验，及时地成长。

经验之谈：即使是战绩辉煌的毛泽东，也曾说过一句话——我是靠总结经验来打仗的。

在这些分析总结的日子里，我心里开始安定下来，自信也逐渐重新建立，这种自信不再是以前因为一时的成功而带来的自信，而是一种明白了失败的原因、知道自己以后该怎么做的一种自信。前者让人雄心万丈、意气风发，而后者则让人学会理性沉稳、蓄势待发。

我感到自己正在完成一种蜕变。我又开始踏上寻找项目的路程，这一次，我不仅更谨慎，更理性，也更加周全。我总有一种感觉，下一个机会，就是一个很不错的项目，在下一站我就能遇到它。

果然，2002年9月，在岳阳开往广州的火车上，我认识了梁锐，他极大地改变了我的人生。

人物简介：荘典http://jonde.com/，南下寻梦人的杰出代表，问题肌肤专家，现荘典国际董事长，痘根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的药妆美肤大师。

2009年，荘典集精油、药油、药妆之大成，荘典绝密配方大升级，2010年，荘典启动全国问题性肌肤药妆美肤大联盟，荘典三绝药妆美肤专卖店，以“崇尚自然，发掘古方，草本秘制”的理念，古方草本秘制的荘典绝密配方自成体系，引领药妆美肤潮流。

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