拒绝被收购：孔凤春打造老字号化妆品牌复兴蓝本

2010年12月26日，全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅女士作客广东卫视《财经郎眼》节目，多次呼吁政府能够对本土化妆品企业“帮一把”，改变本土老字号化妆品牌与国际大品牌“同步不同命”的格局，此举引发众多从业人士叫好。

继外资与本土日化企业博弈中再下一城，丁家宜外嫁科蒂，业内诸多人士表示忧虑，而著名经济学家郎咸平更是感叹“外资猛于虎”。曾经风光无限的民族老字号化妆品牌如孔凤春、谢馥春等在拒绝被外资收购的同时，如何在全球经济一体化、外资品牌占据本土市场绝对优势的环境中占据一席之地，并重铸曾经的辉煌，成为业内人士探索和思考的焦点。

同步不同命 老字号化妆品牌沉浮录

谈到老字号民族化妆品牌，不可避免的会谈到孔凤春--中国历史上记载的第一家化妆品企业，它亦是目前仅有的两家获得“中华老字号”称号的化妆品牌之一，其发展颇具代表性。

孔凤春旗舰店开业

孔凤春始创于清朝同治元年，距今已有148年的历史。它曾被列为皇室贡品，是皇室女眷挚爱，并深得慈禧青睐。其盛行的程度在《武林市肆吟》有所描述：“胭脂彩夺孙源茂，宫粉首推孔凤春。北地南朝好颜色，蛾眉淡埽更何人”。据马娅女士介绍，在民国时期，孔凤春更是占据当时50%的市场份额。

尽管历史底蕴一点不输于国际大品牌，但是以孔凤春为代表的老字号品牌，如今没有一个有实力与国际大品牌抗衡。究其原因，飘影国际集团品牌管理中心总经理黄志东认为，一是历史原因，从闭关锁国、军阀混战、抗日战争、解放战争、文革等历史大环境下，老字号品牌没有好的生存发展环境；二是体制原因，老字号化妆品的国营体制导致产品研发、生产、销售与市场脱节，发展滞后；三是市场原因，改革开放后，洋品牌利用合资或收购方式打开中国市场，迅速布局渠道，对消费者进行消费教育，而消费者的崇洋心理亦为外资品牌的迅猛扩提供了市场；四是行业发展缺乏政府引导与保护，基本是企业自行发展，根本难以以有限资源与强势国际品牌抗争。

孔凤春：四大举措打造老字号复兴蓝本

据马娅会长节目中透露，孔凤春及上海家化都是拒绝被外资收购的民族品牌。如果说这种民族品牌的“气节”尚可给我们一些安慰和自豪感，那么摆在老字号化妆品牌前最为急切的问题是如何实现自救自强，实现品牌的复兴。

很多本土品牌喜欢打民族牌感情牌来打动消费者，在品牌的初期推广策略上，这点无可厚非。但是长远来看，仅仅一张感情牌远远不够，过度的情感宣传更容易造成理性消费者审美疲劳甚至反感。

“民族品牌一定会发展的越来越好。消费者一定会更加信赖民族日化产品。”杭州孔凤春化妆品有限公司总经理江宏波极有信心的对记者说。据了解，“孔凤春”与广东飘影集团联姻后，投入巨资实行四大举措，即“新建厂房与更新设备、产品提升、渠道拓展、品牌传播与重塑”，以期实现古老品牌的全面复兴。

据了解，目前杭州孔凤春共拥有“孔凤春”、“妈妈乐”两大品牌，其中“妈妈乐”主要经营儿童洗护系列产品；“孔凤春”研发制造营销中高档价位的“蓝色经典”、“御方本草”以及“国货精品”等上百个产品。除此之外，而孔凤春开发的一款明星产品——水晶鹅蛋粉售价680元，几乎超过了香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等各大国际品牌，由此吹响品牌迈向奢侈品市场的号角。与此相对应的，孔凤春重金邀约邀请著名女星孙菲菲代言，全力打造孔凤春“国妆本色”的新形象。

在渠道建设方面，孔凤春已经在布局江浙一带专卖店及商场专柜，并计划2012年品牌150周年庆之际，发展年销售额达20-30万的专卖店、加盟店和商场专柜数量达1000家。

业内资深人士指出，孔凤春的发展模式，或将成为老字号化妆品牌的复兴蓝本。

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