孔凤春塑“国妆本色”形象 探路差异化营销

国内高端化妆品市场话语权一向由国际大品牌欧莱雅、迪奥、雅斯兰黛等掌握，本土品牌只能沦为这些国际大牌所创造时尚的复制者或追随者。对本土品牌来说，以差异化概念营销进军高端市场，夺回自己的时尚话语权则是做大做强品牌的必由之路。百年老字号品牌孔凤春倡导东方美理念、打造“国妆本色”形象，佰草集的中药概念等为本土品牌的差异化营销做了初步的探路。

调理和三步打造“东方美”

杭州孔凤春化妆品有限公司总经理江宏波介绍，孔凤春提倡“东方美，天然美，和谐美”的理念，并结合几千年的中医智慧，创造出“调”“理”“和”三大步骤为美容养颜基础，使产品更加安全有效。  

据了解，“调”即挖掘中国古代皇家名贵中药美容养颜古方及孔凤春的创痛工艺和配方，以及140多年来一直恪守的“皇家贡品”品质，使产品更加温和有效，更加适合中国人的皮肤吸收；“理”即引进获得1982年诺贝尔奖的科技产品EGF（皮肤表皮活性因子）和500强企业的最新科技成果，使产品能够更加快速达到其功效；“和”，则表现为特别添加植物精华，使产品更加温和和安全。

而品牌最新推出的“御方本草”和“国货精品”两大系列，完美诠释了品牌对东方美的追求与调理和三步的精髓。新产品源自中国皇家秘方，加上现代制作工艺，为消费者提供全方位的“内调外养”护肤新体验。

“皇家贡品”彰显“国妆本色”

与其它品牌仅仅做功能化差异营销不同，作为中国民族化妆品第一品牌的孔凤春，以其148年的品牌历史底蕴为依托，除了在产品功能上细分，在产品形象塑造上，更是区别其它品牌，走差异化路线彰显品牌“国妆本色”的定位。

孔凤春品牌负责人介绍，孔凤春是中国历史上唯一一个被封获得“皇室贡品”头衔的化妆品品牌，是当时皇室女眷梳妆台上必备之物，并深受慈禧太后喜爱。孔凤春与慈禧之间还有一段典故，据说有一次鹅蛋粉用完了，慈禧化装时没有鹅蛋粉，在储秀宫大发脾气，弄的宫女、太监个个人心惶惶，李莲英连夜电谕杭州制造局（管皇宫用品的专职机构），火速将孔凤春鹅蛋粉送进京供慈禧太后使用，这才平息了风波。

显然，拥有皇家贡品这样的显赫身份，孔凤春“国妆本色”的定位与产品极度契合，并有效与国际品牌形成概念上的区隔，在营销上实现了差异化。

“我认为民族品牌要坚持自己的个性，百年老店的历史，不可复制，独此一家”，杭州孔凤春化妆品有限公司总经理江宏波认为。

新闻推荐

雅琳娜化妆品 独占化妆品行业鳌头

自古以来，女人爱美，而爱美女士必不可少的物品就是化妆品，但是如今社会化妆品种类繁多，价格昂贵，对于只拿工资的女士来说只能望而却步，雅琳娜化妆品店的出现打破了品牌化妆品的价格格局，使所有爱美的...