浙江产业集群升级大幕拉开长生鸟率珍珠业突围

来源:雅虎财经 2010-10-22 16:20 https://www.yybnet.net/

最近，首届中国浙江成长型中小企业投融资洽谈会在浙江省人民大会堂举行，高盛（中国）董事长方风雷、中信产业投资基金总裁吴亦兵等等，来自国内外的100多家知名PE机构、30多家金融机构系数参会。

主办方浙江省中小企业局联合权威机构发布了浙江省100家最具投资价值中小企业榜单，诸暨市浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司（以下简称“长生鸟公司”）成功入围。记者从大赛组委会获悉，有2000多家浙江中小企业激烈角逐这一榜单。

长生鸟公司董事长阮华君在入围后发表感言：“‘长生鸟\’创办以来，一直得到金融机构的支持。这次入围浙江省100家最具投资价值中小企业，将有更多机会接触金融机构和PE机构。‘长生鸟\’插上资本的翅膀后，一定会飞得更快更高。”

记者从会议现场看到，长生鸟公司受到投资者的追逐。一位投资公司老总表示，其非常看重长生鸟公司的科研实力，渠道优势，更看重创业者——长生鸟公司董事长阮华君坚持打出民族品牌、誓做珍珠深加工行业“国粹”的梦想和执着。“投资就是投人，只有一个坚定而且有着共同理想的团队，公司才能在激烈的市场竞争中制胜。”该投资人表示。

阮华君这样解读着长生鸟公司的成长链条。长生鸟公司从一开始就有着战略意识，一直注重研发投入（这正是众多浙江中小企业发展中面临的瓶颈），并对原材料从采购、运输、入库、加工到销售进行全流程跟踪管理，使得其产品具有很强的质量优势。这是其成功做大做强电子商务的基础。而如今，长生鸟公司不仅网罗了一大批技术人才，也凝聚了很多电子商务人才。人才优势为长生鸟公司持续向前发展提供了强大的支撑。

目前，珍珠产业已经成为诸暨经济的重要增长点，2008年，诸暨被评为“中国珍珠之都”称号。其中，长生鸟公司所在的诸暨山下湖全镇淡水珍珠养殖面积达40万亩，养殖户达3000多户，遍布全国五大淡水湖区域，年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，全国总产量的78%以上。

可见，珍珠产业不仅是中国的传统产业和民族产业，也是浙江省特色块状产业和最具成长性的优势产业之一。在诸暨则具有明显的产业集群或块状经济特征。

网商：渠道优势

当下，浙江省委、省政府正在力推全省产业集群省级。像浙江其它产业集群一样，诸暨的珍珠产业也在开始突围。

浙江省诸暨市珍珠年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，全国总产量的80%，是我国淡水珍珠养殖、加工和销售的最大基地，被誉为“中国珍珠之都”，珍珠产业集群化特征和区域块状经济特色非常明显。

作为浙江省高新技术企业，长生鸟公司已经成长为中国珍珠粉的领军品牌，并有着六年的电子商务经验。电子商务已经使得长生鸟公司与同行比较起来，有着独到的渠道竞争优势。

从诞生初期，长生鸟公司便非常注重科研投入，而面对市场竞争时，长生鸟不是被动地去接受，而是选择了主动出击，走向互联网。

如今的长生鸟公司，网络销售正在发生惊人的变化。网上销售已经占到了其产品销售额的70%。公司的B2C的网上销售创新模式一度被传为销售榜样，阮华君也转化为一个有着实业支撑的名副其实的“网商”。长生鸟也因为在网络营销上的优秀表现，被评为“2009网上零售消费品牌50强”和“2009第四届消费者最喜爱的网站TOP100”。渠道优势正是中国投资者看好长生鸟的主要原因之一。

长生鸟珍珠美颜网，是长生鸟B2C的网站，2004年建立至今，目前网上固定消费人群已达12万，网络消费者重复购买率达到50%左右。这一渠道的创新之处在于：1.纯粹建立购物平台，宣传珍珠粉，直接在网上让消费者下单购买;2.客户服务上，有医学顾问和美容顾问提供专业的服务，针对不同的消费者进行专业的辅导、解答，消费者可结合肤质、需求选择祛痘、美白、祛斑等产品。

标准制定者：未来竞争引擎

长生鸟公司始终将自主创新放在首要位置，坚持走以产学研合作和自主研发相结合的科技型发展道路。

公司除了自身的科研与生产力量外，并与清华大学、浙江大学、浙江工商大学、苏州大学、中科院上海药物研究所等著名高校、研究中心建立了长期的产学研合作关系。

公司研发中心相继被评为诸暨市企业研发中心、绍兴市企业技术中心、浙江省高新技术企业研发中心，2008年全省近500家省级高新技术企业研发中心评估排名第九，考核优秀。

技术上的投入使得长生鸟在研发成果上节节突破。长生鸟公司在2003年开发出全球首创的纯物理纳米珍珠粉制备技术。该技术可以成功地保全珍珠的全天然营养成分，大幅提高珍珠粉的吸收率，从而在人类数千年的珍珠利用史上实现了质的突破。长生鸟的这项技术属国家火炬计划项目，并荣获国家发明专利。

早在2008年，长生鸟公司就已经成为珍珠粉国家标准和纳米珍珠粉行业标准的牵头制定单位。一个规范有序、公平竞争的市场环境对一个正规企业的发展是至关重要的。准对珍珠粉行业一直存在的鱼龙混杂的状况，制订一个统一的标准显得甚为急迫。

长生鸟公司作为珍珠粉加工行业领军企业，分别承担了《纳米珍珠粉》行业标准（详见中轻联综[2007]147号文“关于印发《二〇〇七年轻工业制定、修订行业标准项目计划》的通知”）及《珍珠粉》国家标准(国标委综合[2008]118号)的牵头起草任务（详见国家标准化管理委员会关于下达2008年第二批国家标准制修订计划的通知）。

阮华君表示，相关部门把计划任务下达给长生鸟公司，也是对长生鸟公司技术实力、品牌影响等方面的认可。长生鸟接到计划任务后，组织相关技术人员进行了认真的研究工作，并分别于2009年5月14-16日在湖北宜昌和2010年6月9—11日在甘肃敦煌参加了由全国香料香精化妆品标准化技术委员会化妆品分技术委员会组织的标准审查会。在听取评审专家对标准草案的意见后，我们一直在进行相关的完善工作。但每一项标准的出台过程中有很多技术难点要去研究，因此两项标准目前尚未正式发布，我们本着对行业负责的态度，联合共同起草单位，将继续加大技术研究的力度，力争尽快在上级主管部门审批结束后由国家相关部门发布标准。

使命：牵头创建诸暨珍珠产业技术创新服务平台

为支撑诸暨珍珠产业集群升级，提高珍珠产业的科技创新能力，并为区域支柱产业提供综合性科技服务，促进珍珠块状经济持续健康发展，在浙江省市各级政府部门的关心和支持下，早在2002年8月阮华君就组织创建了“诸暨珍珠业省级科技创新服务中心”、“诸暨珍珠业省级生产力促进中心”并担任中心主任。

虽然阮华君同时身为长生鸟公司董事长，但这个创新平台，更突出公共性和服务性。即这个平台是开发性的，依照“整合、共享、创新、服务的原则”，为区域产业科技长远发展、增强持续发展能力和重点突破提供强有力的技术支撑。一旦全面运行，诸暨乃至全国珍珠企业都可以共享这个创新平台的科研力量和技术服务。

“浙江产业集群难以集体突围，一个最大的窘境，就是很多集群内的企业不注重技术上的投入，而整个产业集群更难以形成科研共享，难以形成突围合力。”浙江大学一位专家表示，而长生鸟公司牵头创建的诸暨珍珠产业技术创新服务平台，突出公共性和开发性，则可以有效解决这个问题。

科创中心成立以来，不断增强自身的特色技术和优势技术的功能，针对当今珍珠产业中的存在的如产品附加值低，中低档珍珠充斥市场等难题，对珍珠养殖模式优化、珍珠漂白增光及低档精深加工等共性技术开展科技攻关并取得了一定的成绩，为当地珍珠支柱产业的发展和提升作出了应有贡献。2008年中心被认定为浙江省中小企业共性技术服务中心。2009年中心被评为国家示范生产力促进中心。

为了更好发挥科创中心对诸暨珍珠产业的综合性科技服务功能，专注于社会化服务，2006年7月组建了具有独立法人资格的“诸暨博师珍珠业生产力促进中心有限公司”作为“诸暨珍珠业省级科技创新服务中心”的经营实体，阮华君任公司法人代表。

2009年经诸暨市人民政府研究决定并报浙江省科技厅，浙江省科技厅正式批准由诸暨博师珍珠业生产力促进中心有限公司牵头组建浙江省诸暨珍珠产业技术创新服务平台。

平台建设计划总投资4000万元，其中诸暨各级政府（包括市、镇）以提供科技服务场所及配套资金的形式出资2500万元，浙江省科技厅专项经费400万元，其余部分为平台组建单位自筹，主要用于仪器设备购置、运行场地建设、人才引进、共性技术的攻关等。

平台的服务范畴非常广泛，具体来说，主要包括：

1、珍珠养殖技术和加工技术的推广服务。利用平台的优势，加强珍珠养殖技术和加工技术的研究推广，包括养殖模式优化、蚌病防治、蚌种培育及筛选等。

2、与浙江省质量技术监督局合作广泛开展珍珠、珍珠粉及珍珠相关产品的质量检测测试服务，建立珍珠质量检测中心。

3、利用自身强大的科技优势、丰富的实践经验和先进的仪器设备，建立专业的珠宝设计团队，为当地珍珠企业提供珠宝首饰设计服务。

4、充分发挥平台技术优势，广泛开展技术咨询和培训服务。如珍珠产业项目的可行性研究、设计、评估；养殖水面水质环境监测；病害防治技术和应急救护咨询；饲料配方设计等；为广大珠农和企业提高珍珠质量和经济效益，减少不必要的损失出谋划策。

5、共性技术的研发。凭借平台科技优势，与高校、企业开展产学研合作，开展珍珠产业共性技术研发。

6、组织实施科技成果推广和产业化应用。与当地企业展开合作，帮助其改进工艺，开发新产品。同时，要积极牵头或参与行业标准的制订和推广，主动开展应对国外技术壁垒的研究，为全行业企业创新服务。

平台将建成以珍珠养殖、深加工一体化研究开发、新技术新产品开发及示范推广为主的具有国际先进水平的研究机构，为当地珍珠产业的发展，推动珍珠产业升级提供技术支持。

平台的建设，有利于浙江省的珍珠企业充分利用整合后的科技创新条件、技术、人才优势，多快好省地进行共性关键技术攻关，有利于突破一批关键技术，全面提高现有产品的技术档次和水平，也为产业链的延伸、新产品的开发创造条件，从而为全面提高我省珍珠产业水平，促进珍珠产业的转型升级和可持续发展作出较大的贡献。

阮华君认为，对于浙江来说，产业集群的结构调整是迟早的事，这两年的经济形势则加快了它的进度。一个产业的发展最后还是要依靠科技平台。这也是长生鸟公司以市场为导向、以技术为保障，通过网络优势，提升诸暨珍珠产业集群整体竞争力的核心密码之一。

“国粹”：民族产业梦想

进入长生鸟公司办公大楼，“国粹”二字赫然入目。这里蕴含着阮华君更深远的梦想：以诸暨为基点，把长生鸟打造为珍珠粉加工产业的强势民族品牌。

阮华君是诸暨山下湖镇人，2002年复旦大学博士毕业后即回乡创业。多年来，阮华君从未放弃过这个梦想。每每有客商前来考察，他也都会不厌其烦地向外界推介着诸暨珍珠，激情满怀地勾勒着自己的“国粹蓝图”。

从字面上来看，“国粹”指我国固有文化中的精华。阮华君走这一步棋，有着深厚的底蕴和更长远的考虑。

从珍珠粉本身来看，已有着千百年的使用历史，是老祖宗留给我们的宝贵财富。诸暨则在2008年从“中国珍珠之乡”升级为“中国珍珠之都”，有着做强珍珠粉产业的深厚土壤。而长生鸟公司则扎根于诸暨，依托当地优质淡水珍珠资源，开发珍珠系列产品。

阮华君带着他的“国粹”梦，带领他的销售团队，全世界范围地进行销售和推广，足迹遍布五大洲。其实，不仅仅在中国珍珠被看成西施这样的美女的化身，在西方的传说中，美神维纳斯出生于贝壳中，当贝壳打开的时候，从她身上滴下来的露水就变成了一粒粒晶莹剔透的珍珠。借助这种文化上的优势，阮华君的努力，终于迎来了国际市场的认同。2003年自公司生产的全天然珍珠粉上市以来，相继成功进入韩国、日本、马来西亚、泰国等东南亚国家和中国香港、台湾地区。2004年，在中国曾经学习了六年医学的医学博士、塞尔维亚(南斯拉夫)ITS公司创建人Ivana Jezdic博士就开始与长生鸟洽谈把珍珠粉胶囊引入塞尔维亚市场的合作事宜。经过一年多的论证以及贝尔格莱德大学药学系的严格测试，长生鸟纳米珍珠粉良好的安全性和功效性终于赢得了欧洲市场的“入场券”。2006年，长生鸟珍珠粉终于以胶囊剂成品的方式出口欧洲，创下了又一个第一。

如今，阮华君已经向他的“国粹”梦想迈出坚实一步；以长生鸟公司带头的诸暨珍珠产业也开始向打造民族品牌迈出厚实一步。

长生鸟公司简介：

长生鸟工厂位于诸暨市山下湖镇省级珍珠工业园区，占地33300平方米，员工200人，工厂拥有高度专业化的珍珠相关药品、美容和保健产品制造车间，目前有纯净水制备车间、两个GMP厂房、一个CGMP化妆品车间、三个外包装车间、一个综合试验室、一个质检中心及相关诸多辅助设施。

公司有药品、保健品、食品、化妆品的三证，是国内为数不多能具备这些生产许可的企业。严格按照GMP和CGMP要求组织生产。

企业优势：拥有珍珠粉第一品牌，拥有行业标准牵头制定者的品质和行业内最专业的服务团队，从生产部直接发货，安全可靠。

长生鸟珍珠美颜网（http://www.fenixnow.com/）为浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司的官方网站，是长生鸟电子商务之路的产物。03年成立以来，美颜网以购物、资讯为主的综合性营销平台，是个年销量过千万的购物网，09年年底改版以来，以其更完美的姿态呈现在广大网络消费面前。

2003年8月，长生鸟珍珠粉通过浙江省科技厅鉴定，被认定为"国际领先"水平；

2003年12月，长生鸟全天然珍珠粉被列入浙江省高新技术产品目录；

2004年5月13日，浙江长生鸟药业有限公司散剂车间通过GMP认证；

2004年10月，浙江长生鸟药业有限公司珍珠粉产品的开发和生产通过质量管理体系认证；

2004年10月，浙江长生鸟药业有限公司珍珠粉产品的开发和生产通过环境管理体系认证；

2004年11月，浙江长生鸟药业有限公司被评为浙江省高新技术企业；