丁家宜回应被收购称正在接触

年初被台湾媒体报出准备赴台上市、最快2010年底挂牌的丁家宜集团，年中又爆出与全球第七大化妆品公司COTY科蒂集团达成协议，双方正准备收购相关事宜，其代理商也在疯传此事，是否真有其事?这之间有何关联?作为国内知名的民族品牌，丁家宜将如何转变? 种种传言，疑团不断。C2CC记者就此事对丁家宜相关负责人和代理商进行了采访。

收购?不可能 丁家宜与科蒂正商谈合作

早在7月，记者就获悉丁家宜所属公司贝侬生化(苏州工业园区)有限公司针对专营店渠道，正准备推出一个护肤品牌，而合作方正是COTY科蒂集团。8月19日早上，记者联系到了丁家宜集团媒介部负责人杨恒华，证实了丁家宜与科蒂合作的消息，杨恒华说，“目前我们双方正在接触，商量以怎么样的形式进行合作。收购?不大可能，如果是收购，我们就不谈。”

据了解，COTY科蒂集团是全球最大的香水公司，总部设在纽约，产品涵盖了众多知名品牌，如富贵猫 (Baby Phat)、巴黎世家 (Balenciaga)、卡尔文-克莱恩 (Calvin Klein)、阿迪达斯 (adidas)、皮尔·卡丹 (Pierre Cardin)、花花公子 (Playboy)等，其中香氛、彩妆与护肤产品所占比例分别为：72%、23%与5%。在成功将旗下多个香水品牌引进亚洲后，COTY开始在增加产品线的同时扩大地理半径。

“科蒂集团是国际一家知名的香水护肤品集团，拥有诸多优秀的彩妆护肤品牌，目前科蒂集团正在与丁家宜商谈，希望借助丁家宜强大的分销渠道，将这些品牌带到中国市场。”杨恒华介绍说，“科蒂旗下品牌与丁家宜品牌是不冲突的，不存在竞争关系。具体合作形式可能是成立合资公司，或以中国区代理的形式来操作。”

据丁家宜另一位内部人员透露，目前COTY(科蒂)集团已向丁家宜交付了定金，金额在1000万美元左右，双方律师正在协商条款等事宜。

代理商反馈不一 丁家宜部门地区销售逐年下降

民族品牌丁家宜被“收购”一事，霎时在业界引来了千层浪，受到媒体和行业人士的极大关注，渠道商之间也在纷纷盛传，且反馈不一，记者就随机采访了丁家宜的几位代理商。

丽水嘉美日化操作顾先生丁家宜品牌多年，昨日记者联系他时，称之前就已收到了丁家宜对代理商的通知：“公司说不是收购，股权是一半一半的，是跟科蒂集团合作。丁家宜公司已经通知我们了。”在问到具体的情况，顾先生却跟记者打起了圆场，“具体的内容保密。”说到合作，他表示将继续运作丁家宜。

“不知道，他们(丁家宜集团)没通知我们。”苏州市绿世界商贸有限公司的负责人说，“丁家宜现在生意不好做，一年比一年差，前年我们做了几百万，去年才几十万。”销量逐年下降，是经销商面临的一个难题，该负责人称今年压的货正在慢慢销。

南平源华化妆品商行是“雅倩”、“丁家宜”、“强生”等产品南平地区的代理商，做丁家宜有六七年之久，该商行的郭文源对记者说，丁家宜被科蒂收购一事现在底下正在“疯传”，他也多多少少了解了该事。“现在丁家宜在这边做的马马虎虎，大流通很混乱，终端稍微好些，原因主要是厂家不肯投入，包括支持力度、广告等。跟国际外资的品牌不能比。”

如何看待收购一事呢?郭文源认为：“国内品牌被收购是迟早的事，像大宝、中华牙膏、小护士等都被收购了，为什么?国内化妆品企业在面对竞争和内部机制时，都出现了问题，在遇到瓶颈，比如资金短缺、销售难突破的问题后，就会想到通过收购、并购的方式来解决。”

“作为代理商，从做生意的角度看，我更愿意去做合资或外企的品牌。因为融合了国外企业的文化和操作模式，在终端支持力度较大，更讲究诚信。比如国内的一个品牌09年的返点答应年底打，到现在都没有音讯，但强生就很讲诚信，时间一到就打过来了。”郭文源表示很无奈

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