云南白药：慎入快速消费品领域

这是云南白药第六次参加央视黄金资源广告招标，子2005年上市后，目前在中国牙膏排名市场是第五位，前四位都是外资品牌，民族品牌是第一位。这被称为中国营销界的奇迹，云南白药副总经理兼健康产品事业部总经理秦皖民说，央视广告投放在公司媒介策略中占非常重要的位置，这使我们和牙膏行业的其他企业不太一样，这或许是我们成功的秘诀吧。

云南白药目前是中国沪深两市医药板块价格最高，销售收入和利润也是中国中医行业第一位。在过去十年中经历了每年不低于30%高水平停涨。秦皖民称，医药行业进军日化领域遇到很多困难，云南白药走过了很多弯路也有很多教训。

两个行业的业态和运作方式不同，医药的消费比较理性更强调品种，而快消品行业更注重品牌，而品牌的运作是医药行业最需要关注的。

医药行业进军日化领域，云南白药牙膏可谓最为典型的例子，而秦皖民说，这其中也有很多很多很深刻的教训，应该说是一路走下来困难重重。

在国外，医药行业进军日化产业是属于大健康这个行业。目前在国际上前20位的跨国企业，他们都有健康食品或者各种护肤产品等相关的产品，云南白药也符合这个趋势。

但是这两个领域业态差别很大，秦皖民说，因为医药行业消费比较理性，更强调的是品种，但是快消品更讲究品牌，就是说快消品的品牌运作跟医药行业的品牌运作是完全两种不同的概念，这一点如果你没有做过的话，轻易地涉足快消品行业，这个困难是非常大的。

此外，市场有传言称云南白药可能会涉足药妆领域，秦皖民表示医药护理也是白药未来重点关注的行业，对药妆也已经很长时间了，也做了一些尝试。但是究竟涉不涉及药妆行业，或者在什么时候涉及药妆行业，这需要根据公司整个运营状况和准备情况。“如果我们觉得有合适的机会，我们可能会不久将来涉足药妆行业。”

目前，云南白药整个核心业务大概有三个板块，三个事业部，2011年三个事业部都参与央视招标的活动。其中比较大的是秦皖民负责健康产品事业部，主要产品是云南白药牙膏。

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