携巨资进入化妆品业 久大要做中国民族品牌

“1938年就有了久大，久大本身也就是民族资本的代言，久大要做的就是中国人自已的品牌，久大深之谜品牌这个项目投资立项为1亿元，属于四川久大集团独资，久大有这个势力，有这个决心来做好这个项目。实际上，我们做事比较低调，很多同行都说，立项那么大，怎么不高空轰炸，一炮打响。”近日，广州久大化妆品有限公司（下简称“久大化妆品”）据吕金凤介绍，久大化妆品主要依托四川久大盐业集团（下简称“久大集团”），久大集团是中国规模最大、配套最全的井矿盐企业集团。其下有十几个子公司，产业也涉及到盐、化工、房地产、建材、科研、日化、文化、投资等产业。

“久大集团投资的项目都是写入到了我们的战略发展规划中，进入化妆品是我们盐加工产品之一，所以久大不是因化妆品而做化妆品，而因为有了黑卤这个世界上唯一的优质矿物资源，所以才来开发化妆品，前期也经过长时期的论证才进入这个行业的”。吕金凤说。

虽然，中国化妆品市场竞争激烈，但按照吕金凤的说法，久大集团耗资1亿元投资化妆品，似乎志在必得。“事实上，我们集团公司在未来3-5年内，还会不断注入资金血液进来，但我们要决胜市场，还不仅仅靠资金雄厚。”吕金凤说。

记者了解到，久大化妆品在产品上，最大的卖点之一就是拥有世界上唯一的黑卤盐矿资源。“我们的矿盐是与恐龙同时代诞生的，集团拥有的黑卤资源极为丰富，且具有埋藏深、品质优、杂质少、无污染、储量丰富的特点。这种天然的矿物护肤品，在国内来说是别的化妆品厂家所没有的，在国际上来说也是非常稀缺的。”

目前，利用天然的矿物来研发化妆品，已经成为一个国际趋势，世博会期间，约旦馆展示并出售的来自死海的天然护肤品，面膜、护体霜、润肤露等；还有用死海精华制成的天然皂，是游人购买的热销产品。而国际上以死海天然原料研发销售的化妆品，也早已形成了一个非常庞大的产业。

记者了解到，以自贡独有的黑卤矿物资源做化妆品，实际上，长期以来为中国历代的达官贵人所使用。“即使现在，久大深之谜品牌也是政府官方的指定用礼品。”吕金凤说。

说起久大的历史，吕金凤不无骄傲。“久大做日化的历史，最早可以上溯到清朝末年。当初，中国民族工业中的第一根火柴和第一块香皂，就是由中国化工业鼻祖范旭东在天津塘沽制造出来的。抗战期间，日本人炸掉了久大的工厂，1938年迁入四川自贡成立为久大精盐厂，这也就是久大集团的前身，在抗战时期冯玉祥将军两度来自贡筹集抗日款时，久大也曾慷慨解囊。解放后，久大也受到了朱德和董必武、刘少奇、邓小平、李铁映等领导的亲切关爱。”吕金凤告诉记者。

吕金凤还告诉记者，“实际上，久大化妆品是个民族老品牌，我们现在就是要做民族品牌，这对我们来说，这既是亮点，也是难点。光荣在于我们要扛起民族的旗号，我们相信民族的就是世界的，做自己民族的品牌最有特色，也最有志气。反过来，这也是我们的难点，难就难在市场需要我们耗费更多的时间去教育，毕竟消费者总是会认为外国的月亮要比中国圆。”

但是因为拥有久大集团做后盾，所以吕金凤做市场显得十分从容，尽管无论谁面对市场都会面临困难。事实上，我们这个品牌正式投入市场，时间不久，此前一直都是在做市场调研。除了我们产品的卖点和质量，大受市场肯定外，我们现在最需要的就是团队与代理经销团队间的磨合。”

当今国内日化厂家，参差不齐，面对这种现状，吕金凤表示，她将领导深之谜品牌走成熟稳健的发展路子。“我们对代销商的要求很高，代销商必须要有战略眼光，认同我们的发展理念，一步一个脚印的去发展，让代理商与企业建立战略伙伴关系，一起来轻轻松松争钱，不给代理商压货、压任务，深之谜5年可以不争钱，将所有的收入全部投入市场，细做市场，我们相信一分耕耘一分收获。我们现在主要以做样板市场为主，做一个成熟一个，充分享受深之谜给我们带来的幸福和快乐，这也是深之谜营销的法宝和秘诀。想了解更多的关于幸福代理商和快乐经销商的秘诀，可到我们的网站查取相关的内容，我愿意和行业人事一起分享。”

据介绍，为了配合代销商的推广，久大化妆品一直在积极策划营销活动，而广告投入力度也比较大。“广告已经下沉到地方，包括代理商渠道广告和消费者终端广告，都有投放。”吕金凤说。

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