对抗外资抢占渠道 柏丽丝猛攻乡镇市场

（引）从整个洗化行业上来说，美国宝洁利用其品牌优势和税收优惠，基本上挤垮了国内洗涤品企业，国内十大民用洗涤剂品牌几乎全军覆没。仅飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣四个品牌，就占有60%以上的国内市场。

其他洗化企业如何分占市场份额，如何做大做好手里的蛋糕？找准市场定位,走差异化道路,是企业生存的根本.

早在今年年初，广州宝丽就提出了将柏丽丝打造成“中国乡镇第一品牌”的愿景，立足于乡镇市场的开拓将是柏丽丝未来3年的战略发展方向。广州市宝丽化妆品有限公司市场总监谭庄峰向的记者坦言：“我们会坚持以乡镇市场为核心市场,把我们的产品做大做强.占领乡镇市场.利用自身优势,在本土领域自下而上发展市场份额."

柏丽丝如何才能实现“中国乡镇第一品牌”的目标呢 ?广州市宝丽化妆品有限公司市场总监谭庄峰给了的记者较为明朗的答案：一是有效的品牌建设，以求达到“四两拨千斤”的效果，柏丽丝已在湖南卫视、广东卫视等各大媒体投掷重金，启动空中轰炸;二是乡镇零售网点布局全面展开;三是零售网点支持力度加大，完善服务;四是疏通渠道，纠正客户错误的自我定位，提升客户的服务意识。

据悉，柏丽丝在中部一省某乡镇的一家超市中月销售额达11万之多。在去年到今年短短一年的时间里，柏丽丝在乡镇市场取得了非常不俗的成绩。现在在湖南、四川、山东、陕西、河南和河北等省份的乡镇市场也都有一个非常明显的增长。可见，柏丽丝乡镇市场网络布局已形成效果。

面对目前企业面临的发展机遇，广州市宝丽化妆品有限公司市场总监谭庄峰对的记者说：“面对目前激烈的市场竞争，我们会保证产品品质的前提下，继续加大成本投入和产品升级。将来我们会朝三大市场发展，一是继续做好做深原有美发产品，二是开发护肤品领域以及儿童用品领域。宝丽将继续以柏丽丝为核心，同时大力发展其他品牌，并且更深入地开发农村市场，另外也会不断地进入终端超市。”

记者了解到，宝丽将会于明年三月份推出“小熊贝贝”的儿童用品品牌。由于宝丽的销售网络上已经初步形成，未来将从丰富产品的方面去补充，婴童市场会成为宝丽下一步的投入重点。

日化专家林岳在接受记者的采访时表示：“乡镇市场是很有潜力的。柏利丝定位中国乡镇，这个定位是对的，很适合更容易做深。他可以提高乡镇的占有率，品牌的认知度做得更深。这个定位是值得本土品牌借鉴的。   ”

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