上海家化：承载中国底蕴

无论是参考国家级非物质文化遗产“六神丸”古方配制的“六神”花露水和沐浴露，还是清新雅致、百草荟萃、禅意十足的 “佰草集”，上海家化的产品品牌可谓家喻户晓。

公司从毛利不高、收入占比50%、增幅稳定在8%、市场占有率为60%的百姓夏季清凉首选的日化品，再到毛利率高达75%、收入增幅也高达45%，集老中医的中草药配方、太极平衡养生、温和安全于一身的高档化妆品，上海家化这一老一壮的两大支柱产品，都继承着相同的本质，即从中国传统中医文化沉积中，挖掘出产品的基因优势。

而且，“中草药提取与市面纷杂的从芦荟、石榴等植物中提取的化妆品不一样，我们有中医的配方。”上海家化董秘办公室人士向记者强调。

基于中医文化概念，但是不停留在概念的炒作。以上海家化最成功的佰草集系列产品为例，研发的团队除了利用现代技术提取中草药外，还注重中草药的炮制方法，同时强调“君臣佐使”的组方原则，而且还通过饮食调整、情志调整等发挥美容护肤的功效。

“佰草集早期从 SPA开始，不仅仅是产品，还提供服务，在高端群体中的口碑很好，在经历十年后，才从专业线走到专柜。” 一直关注该品牌的尚道营销咨询执行董事张桓对此很称赞，“而且佰草集是第一个走进法国丝芙兰专柜的中国化妆品品牌。”

但是，上海家化从清新雅致、韵味深厚的中草药中医文化的成功中，时刻寻觅进入奢侈化妆品市场。“只做低毛利的产品，没用的”，上述上海家化人士强调，上海家化要实现利润的持续快速增长，就必须搭建奢侈、高、中低端的利润金字塔，在最高毛利的奢侈化妆品领域，有所突破。

所以，公司计划用不超过7年的时间，战略培养清朝光绪年间获世博会金奖的“双妹粉嫩膏”及其品牌。只是“双妹”却仅仅是中国上海制造概念，并没有具体的承载点，张桓告诉记者：“双妹去年就想推出上市，但是到现在表现也不怎么样”。

当然，上海家化董事长葛文耀也表示，“双妹”品牌将会像佰草集一样进行“战略性培养”，不计较一时的盈利。当本报记者问及“双妹”是否会继续打“中医配方”牌时，上海家化董秘办公室人士表示：“双妹宣传上不会主推中医药配方，因为要和佰草集有所区隔，不排除将来产品中会使用中医药配方。”

张桓表示，或许是双妹的故事讲得不好，现在中国越来越呈现出当年老上海十里洋场的情景，上流人士派对聚会越来越多，而派对的基因正是来自老上海，如果能够将奢侈品设计成派对专用，市场前景可能会更好。

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