与资生堂等洋品牌抗衡 丸美低价出击网购市场

“弹,弹,弹,弹走鱼尾纹！”这则由袁咏仪代言、近年热播的丸美化妆品广告,让人印象深刻。一直与资生堂、欧莱雅等洋品牌在中高端化妆品阵营争夺市场的丸美，开始在新的战场上与这些洋品牌竞争了，以低价战略出击网购市场。

国内的美容化妆品市场，品牌如过江之鲫，如何从激烈竞争中脱颖出来，渠道拓展战略至关重要。丸美在渠道拓展上一直强调要勇于亮剑。2007年推出的“弹！弹！弹！弹走鱼尾纹”弹力蛋白眼精华使丸美成为家喻户晓的知名品牌，弹力蛋白眼精华在全国各高档商场的销量夺冠，一举打破了300元以上单品由跨国品牌长期垄断的神话，仅这一支单品就占丸美品牌的销量的40%,通过一个弹力眼精华明星产品成功拉动弹力蛋白系列，进而使丸美品牌销量得到了又一次飞跃。丸美也改变了消费者对国内化妆品牌过江之鲫的旧观念。

据丸美老板孙怀庆说，在化妆品圈内，商场形象柜一向是外资品牌的天下，日化线专卖店则是国产品牌的据点，专业线美容院是自有杂牌的阵地。前有狼、后有虎，面对竞争激烈的残酷局面，在渠道开拓上，丸美一直推崇两条腿走路。“必须前后通杀、大小通吃才能将市场做大。”孙怀庆说。

自品牌创立起，丸美就两条腿走路。一条腿走日化路线，开丸美精品店，进商场设专柜；一条腿走美容院路线，让丸美在专业美容师的指导下直面受众。从两条腿并行战略，到今天拥有百货店、专卖店、超市、药妆、美容院等5大渠道，扎实的渠道建设功底与步步为营的销售战役，为企业创造年回款上亿元的销售业绩。

目前，丸美在全国已有600多个百货公司专柜、6000多家特许授权专营店。在孙怀庆的蓝图里，这还仅仅是“万里长征第一步”——至2010年，他要实现丸美在中国市场设立1000个百货公司形象柜的目标，使丸美真正走入平常百姓家中。此次丸美以低于商场专柜、美容院线20-30%的价格进军网购市场，主要是为了更大的抢战市场，让更多消费者可以使用上丸美产品，让美在更多中国人身上传递。据介绍，目前，丸美网购产品仅在E路团购上有销售，其它网购渠道的产品不能确保是正品。

丸美深知，卖给消费者的是美而非产品，因此丸美较早摆脱了已将无数化妆品品牌引入不归之路的功能炒作。丸美在产品功能上不涉足难以实现的功能，而更多的是为消费者创造美的感受。

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