金纳斯：中国美容化妆品民族品牌领跑者

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容大公司自建办公楼

容大公司为“美在心灵”大学生支教志愿团捐款

2010年8月26日，广州市容大生物技术有限公司（以下简称容大公司）在北京“中信国安第一城”召开了拓展店销交流会。在这个以“用责任和良知创美容行业一片净土”为主题的美容交流会上，来自华北和西北五省市与容大公司联盟的大中型美容会所的老板们争先恐后地分享自己经营“金纳斯”产品后的收获和经验，表达了容大公司的美容护肤品“金纳斯”深受女性喜爱和信赖的心声。这是金纳斯受到店家和消费者欢迎的最好见证，也使容大公司倍感欣慰与鼓舞。

上海爱情湾美容公司总经理徐立宏女士是与会者中最具代表性的一位。她2004年开始创办美容院，到2009年虽然发展到多家直营连锁店，但其中有三家出现收益平平、甚至有些亏损的局面。就在她犹豫是否将收益不好的几家美容店关掉时，她有幸结识了金纳斯。经过考察、试用，金纳斯竟然使她准备关张的美容院起死回生，顾客纷纷反映用了金纳斯后，皮肤细腻滋润、尤其是眼角皱纹减轻得很快。此后，因为有了金纳斯，她又新开了两家美容院，至今她拥有9家美容院，生意做得红红火火。选择决定成功，是金纳斯给了她发展的新空间。那么，金纳斯为什么这样受顾客欢迎呢？

[人物名片]

韩敏，1989年大学毕业，分配到深圳外贸集团；后来进入深圳国际信托投资公司工作；1997年初开始下海与人合伙创办公司；2000年成立深圳容大资产管理有限公司，开始涉足金融投资、地产开发、国际船运等业务。他以其特有的睿智才干和敢于创造奇迹的开拓精神，迅速完成了人生财富第一桶金的积累。

韩敏现任广州市容大生物有限公司董事长。担任董事长后，他全身心投入美容行业，以先进生物高科技重组人表皮生长因子rhEGF产业化项目，力创出中国美容化妆品民族品牌——“金纳斯”。

具有颠覆意义的基因科技美容护肤品

在美容护肤品如林的今天，一个后来者靠什么立足于激烈竞争的市场？容大公司的回答是——独树一帜的基因科技及产品质量。让我们回望一下金纳斯面世以来所取得的骄人成就：

2008年12月，容大公司在北京召开“金纳斯化妆品新闻发布会暨新春联谊订货会”，向全国隆重推出了这一具有自主知识产权的护肤产品。

2009年3月，金纳斯首次在亚洲博鳌论坛亮相，迎来全国各地400多名美容院老板的热追，现场定单率达100%。

2010年4月，在由品牌中国产业联盟主办的中国品牌女性推介系列活动中，金纳斯荣获“2010年最受女性喜爱的化妆品品牌”称号。

在金纳斯面世以来所走过的这短暂历程的背后，却是积淀了18年的艰辛科研岁月。

早在2002年，韩敏旗下汇聚的科学家、教授、高工、博士后、博士、硕士为主的核心研发团队就开始研制金纳斯产品了。

金纳斯之所以被称为健康、绿色护肤品，是因为里面有一种叫rhEGF的活性物质。是韩敏在投资了我国知名科学家、暨南大学涂桂宏教授的一个世界尖端课题rhEGF（人表皮重组基因）项目，并在该项目取得成果———所研发的“表皮生长因子外用溶液”作为国家Ⅰ类新药成功上市后，慧眼独具的他意识到，这同样可以运用于美容护肤。于是，他带着这个成果转而向美容业这个领域进军，依托其子公司“深圳市金因生物技术有限公司”的高新生物科技技术，继而研发出来的。

科研人员以rhEGF为核心，将稳定的rhEGF与不同功能的配方体系做配伍性研究，最终成功研制出抗衰老系列、修护系列、美白系列、补水系列、祛痘系列以及明星单品等50余款令美容业震惊的金纳斯产品。

被称为“美丽因子”的EGF，是1986年诺贝尔奖研究成果，是调控皮肤生长、更新和代谢等生命活动最为重要的细胞生长因子，对皮肤具有卓越的修复功效。能够激活表皮细胞，促进肌肤细胞的增殖和逆分化，还原年轻活力；调节色素的合成与分解，保持肤色的平衡与均匀；强化皮肤基底层，增进肌肤免疫力，全方位修复受损肌肤；从细胞水平上延缓皮肤老化，改善表皮细胞生存内环境，维护皮肤正常屏障功能。

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容大公司的科学家创造性地利用DNA重组技术实现了rhEGF的产业化，其最大的特点是结构及其生物活性都与天然人表皮生长因子相一致。rhEGF在美容护肤品中的活性保持是一个难题。科研人员经过多年的努力，8年多不间断的试验，成功地解决了rhEGF在美容护肤品中的活性保持问题，现拥有在常温液态下一年半、甚至更久的rhEGF活性保持稳定的核心技术，被收录入《2005年中国知识产权年鉴》，处于世界领先地位。同时，公司结合基础护理品的经验，不断消化和吸收国内外先进的产品配方和生产工艺，将稳定的rhEGF与不同功能的配方体系做配伍性研究，已积累了多个系列、300余种成熟配方。

可以说，金纳斯给美容护肤业带来了一场革命，掀起了一场全新的美容风暴！它与传统的美容护肤品有着本质的不同。大家知道，皮肤的暗哑、松弛、衰老等多种问题主要缘于细胞的变异，传统的美容护肤品通过被动营养、间接调理对皮肤进行护理，只是在皮肤表面进行涂抹遮盖，当皮肤组织受到破坏时，所能吸收的养分其实甚微。金纳斯是通过补充人表皮生长因子(rhEGF)，刺激皮肤细胞的生理活性，促进皮肤细胞的分裂再生，使皮肤细胞的新生速度大于衰老速度，同时诱导表皮中的衰老细胞不断逆分化为年轻的表皮干细胞，使整个皮肤细胞年龄降低，让皮肤呈现新生活力的健康状态。它根据皮肤的生理学特征，经过科学的配伍，通过各产品互相之间的协同效能，充分发挥美丽因子rhEGF的调控作用，它在皮肤中创建一特殊的生态环境，保证rhEGF被充分吸收，并能达至表皮基底层，从而增进皮肤新生细胞的再生率。当启动了皮肤的再生状态后，rhEGF即开始发挥保养及培植全新健康皮肤的作用，这时皮肤自然清新、柔嫩、润泽而富有弹性。因而，金纳斯是具有划时代意义的基因美容产品，具有以下三大特点：

☆绝佳安全性：金纳斯rhEGF的人体亲和性及同源性高达100%，安全可靠。

☆超强稳定性：独有的分子修饰技术保证金纳斯rhEGF护肤品具有极高稳定性。

☆卓效吸收性：先进的纳米微球技术，使rhEGF活性成分更易实现透皮吸收。

   

“我们越检测，越有信心”

如何让大众认识、接受金纳斯这一美容业具有颠覆意义的后起之秀？检测报告无疑是最具说服力的。

这次与会的美容店家大多曾为顾客做过国际知名品牌化妆品的美容，得到过顾客的认可。她们对使用什么品牌的化妆品是非常谨慎的，之所以原来选择国际知名品牌，是因为那些品牌对顾客保险，不会引起纠纷。但近年来她们却先后将国外的知名品牌转换成了国产的、当时尚不知名的“金纳斯”。由国外到国内，由知名到尚不知名，这一选择是需要慧眼与勇气的，也说明金纳斯必有出类拔萃之处。

一些敢吃螃蟹的美容店主在自己试用过金纳斯半个月左右，惊喜地发现自己的肤质发生了变化。之后，她们一传十，十传百。口碑的力量是真实有效的，也是无穷的。于是，她们纷纷到金纳斯的总部——广州市容大生物技术有限公司及生产车间去参观考察。她们见到了公司的董事长——戴着眼镜、温文尔雅、善良诚信的韩敏；见到了那个汇聚科学家、教授、高工、博士后等组成的核心研发团队；见到了公司整洁的厂房，封闭的车间，生产线上穿着工服、只露出眼睛的员工；见到了金纳斯产品全部合格的一系列检测报告。其各项检测指标不仅优于国家标准，更重要的是，还通过了SGS检验。

SGS通标公司是有着120年历史的瑞士通用公证行(SociétéGénérale de Surveillance S.A.)，是世界上最大的第三方检验公司的成员，总部设在瑞士日内瓦，是世界上最大的从事检验、实验和认证的公司。在检验、实验和认证服务领域一直是全球的领导者和创新者。其专业、质量和诚信的顶尖检测标准，是公认的全球基准。该公司主动将产品送到SGS通标公司检测。检测结果证明，金纳斯足以与世界任何顶级的护肤产品相媲美，具有国际竞争优势。谈到公司为什么每次出新品都要主动去国内外权威机构做检测时，公司副总裁鞠春生自信且自豪地告诉记者：“容大人视诚信为责任，我们倡导大家要创造高质量，享受高质量，主动送检也表明我们容大人对‘做国人信赖产品，创中华民族品牌\’是有信心的，而且越检测，我们越自信，对市场充满信心。我们之所以敢于把所有的检测报告汇集成册——《容大品质》，要求加盟商摆在美容店里，就是要为消费者提供金纳斯安全有效的科学依据。我们必须珍惜每一位消费者给予金纳斯的信任，珍惜国家权威机构对我们的高度认可，让顾客明明白白消费、实实在在受益。”

实力决定机遇。鞠春生告诉记者：“事实上，很多加盟店当初也是看了我们这些检测报告，才表示愿意试一试产品。而一试，确实很好，才坚定了选择金纳斯的；时至今日，金纳斯已经为许许多多高质量的店家带来了名誉和经济上的双重收获。”

金纳斯不仅得到加盟商和顾客的喜爱，还得到美容店员工的喜爱，因为她们见证了顾客使用金纳斯后容颜发生的美妙变化。很多美容店的美容师收入并不高，但她们省吃俭用也要买金纳斯。

金纳斯受到消费者追捧的程度从下面这个例子可见一斑。余武英在海南三亚经营美容院已10余年了，她在会上讲了这样一个笑话：一次，员工宿舍失窃，一个美容师担心地说：“小偷偷我的什么都可以，可千万别偷我的金纳斯啊！”

用责任和良知创美容行业一片净土

一个品牌要走得长远靠什么？容大人的答案是——时刻谨记企业对社会的责任。而企业的社会责任更多的是体现在产品质量和服务质量上。在与金纳斯产品相关的所有元素中，人们都能真切地感受到，“爱”是贯穿其中的一根红线。容大人始终如一地将金纳斯这个品牌中所包含的对民族和消费者的爱，以温暖的方式传递给顾客。

众所周知，美容化妆品特别是特殊类化装品的质量安全问题是如今社会广泛关注的热点，化妆品质量安全的背后是对企业社会责任和道德的拷问。

北京一家美容会馆的尹嘉告诉记者，她是一个非常审慎的人。拥有工商管理硕士学位的她是带着所有的怀疑，以挑剔的眼光，去广州考察容大公司的。看了流程带来的保证，看了管理团队后，她仍在犹豫。是容大公司的两个服务细节让她最终结缘金纳斯：一次，她的一位顾客用别的化妆品皮肤出现了一些问题，她打电话求助容大公司的专家。专家并没有因为不是自己的产品带来的问题就拒绝帮助，而是帮她分析原因，最后解决了皮肤出现的问题。还有一次，容大公司向她征求意见，她提出的意见挺苛刻的，容大公司认真地记录下意见，并把反馈意见告诉她。最终，容大公司做事的态度吸引了她，后来她成为金纳斯的加盟商。

可见，金纳斯在很多美容店能顺利使用，除了效果好、价位比国际同类产品低外，另一原因就是服务好。

韩敏非营销出身，但他对营销的本质却有自己独到的见解。他说：我们要做国人信赖产品，创中华民族品牌。做品牌产品，等同于做人，我们要将生命和灵魂注入产品之中。成功经营的秘诀在于成功经营人心，人心所向即是经营所向。“千人同心则得千人力，万人异心则无一人之用”，我们在创业过程中如何将“异心圆”变成“同心圆”是必须遵守的创业天条。在具体的实践中则体现为创造一个共同的利益平台，大家共同担当，共同成长，共同分享，共同幸福。

人性化服务是产品不可或缺的附加值，所有与金纳斯联盟的美容店的服务都是很人性化的。

韩敏解释：我们的产品为什么叫金纳斯？西方不是有个维纳斯（Venus）吗，她是希腊神话中的爱神、美神，也是执掌生育与航海的女神。我们的产品是传播美丽和健康的使者，是为家庭和社会带来和谐大爱的天使，所以取名金纳斯（Genus）。我们的公司为什么叫“容大”？容大是包容万事、万物、万象的，是许多卓越品质和素质的集大成者。多年来，韩敏秉承“海纳百川，有容乃大”的大家风范，为建造研发、生产、销售和品牌输出为一体的高科技共赢平台。2009年11月，容大公司和生物技术国家工程研究中心、深圳清华大学研究院一起成立了皮肤健康研究中心。该中心专门从事健康皮肤、亚健康皮肤的保健以及美容皮肤科学领域中新材料、新方法的研究；开展系列适用于美容护肤产品的功能性评价的方法、材料以及全方位的皮肤抗衰老机理的研究；建立亚健康皮肤数据库等。目前，该中心已研发和转化了以功能活性肽为核心原料的抗衰老修复，亚健康的综合调理，以及日常皮肤保健等共计50余种产品。

热心公益让美丽和爱播撒人间

说到和谐，就不能不说韩敏所做的公益事业。一直以来，韩敏爱国爱民，秉持"富不忘本，回报社会"的信念，热心支持公益事业。他表示：企业的一切来源于国家和人民，所以企业家一定要有社会责任感。多年来，韩敏先生以及他的容大公司为公益事业捐赠的款项已达上千万元。其中包括在海南捐资希望小学及新农村建设，资助学子读书及赡养孤寡老人，为贫困地区修路，设立文化馆等。特别是在汶川特大地震中，容大公司更是积极行动，慷慨解囊，为灾区送去了一个企业的关爱，为灾后重建奉上火热的心。

今年4月，董事长韩敏捐助人民币10万元给海南大学“美团”组织，用于支援海南大学的大学生到边远地区支教。此次捐助解决了“美团”的资金困难，给予了远赴农村支教的大学生们巨大的支持。韩敏勉励学生，作为国家未来脊梁，要时刻不忘感恩之心，回报社会。

作为一个集研发、生产及销售为一体的、拥有自主知识产权的化妆品企业，韩敏带领容大公司，以带给女性真正的美丽和健康为追求，致力于中国美容业民族品牌健康有序的发展，引导广大女性建立正确的护肤品消费和使用观念，同时挽救一些因化妆品使用不当造成严重损害的皮肤。现在，越来越多的消费者爱上了金纳斯，因为金纳斯给她们带来了美丽和健康。为了让女性活得更精彩，美得更自在，满足她们更高的精神需求，走过18年艰辛历程的容大公司，集合了一群有使命感、责任感的员工，他们秉承“融入容大，共建和谐，创造价值，幸福永远”的企业理念，奉行“产业报国、锐意创新、接纳包容、诚信共赢”的企业精神，对用科技和诚信打造世界级的中华民族品牌充满了信心。我们祝愿他们再创辉煌！

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