丝芙兰福建首店在厦开张

在忍痛放弃日本和香港市场之后，全球顶级化妆品零售店——— 丝芙兰（SEPHORA），又开始寄望于厦门市场。日前，丝芙兰福建首店在厦门SM新生活广场开张。不过，以坚决不打价格战出名的这位 “高贵公主”，能否在厦如愿赢回一仗，现在还有待观察。

号称顶级品牌全球最全

说起丝芙兰，来头可不小。丝芙兰背靠的是全球第一奢侈品牌公司LVMH（由路易威登与轩尼诗合并而成），旗下集结迪奥、雅诗兰黛、娇兰、兰蔻这样的顶级品牌，以有别于百货公司的“自助体验式”消费方式而著称。

昨日，记者在刚开张的厦门丝芙兰门店看到，近300平方米的店面里，所有的护肤品、彩妆、香水等产品均为开架式销售，每款产品都有样品供消费者自行试用，其中不乏之前从未在厦设立专柜的品牌，如碧欧泉、娇韵诗、雅诗兰黛等。

“即使在全球范围来说，我们的品牌也是最全的。”该店店长王先生说。

“像丝芙兰这样采用开架式方式销售高端化妆品的，此前在厦门还没见过。”一位正在香水柜前选购的女士对记者说，“在一般的百货店里，香水都是放在玻璃橱里的，要试用得通过导购小姐。”

随着丝芙兰的开业，厦门高端化妆品零售市场的两大 “帮派”——— 以丝芙兰和巴黎春天嘉禾店为代表的“高雅板块”，以及像艾尔这样的“民间板块”，开始了前所未有的正面交锋。

会否重蹈香港覆辙？

艾尔连锁美妆店于今年1月份进驻厦门，艾尔厦门店负责人匡先生告诉记者，虽然艾尔经营的化妆品均为正规进口，但价格却比专柜低出好几成，有的甚至只有专柜价的一半。“艾尔通过联合上海、南京等大城市的同类商店进行集体采购，加上经营成本相对较低，所以价格比专柜便宜。”

相比之下，巴黎春天嘉禾店的销售策略却恰恰相反。巴黎春天营业部经理陈先生表示，即便是买断化妆品的销售，他们也从不打折，所以化妆品是回报率最高的品类，目前一楼化妆品区的年营业额已占到嘉禾店全店的近四分之一。

而今年3月刚刚败走香港市场的丝芙兰，更是以一直端着 “高贵的公主”的架子、坚持不打价格战而出名。对此，资深品牌专家李光斗曾直言，丝芙兰忽视了亚洲消费者对奢侈类化妆品的价格敏感问题，曲高和寡之下导致水土不服。

丝芙兰能否在厦门赢回一仗，现在还很难说。不过，此前巴黎春天因“销量不足”撤走了雅诗兰黛和倩碧专柜，这或许对刚刚入厦的丝芙兰是个警示。

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