针对专营店渠道的“魅力联盟”升级欧莱雅“集团军”正式出征

外资品牌再度向专营店渠道发起猛烈攻势，成为近段时间业界讨论的焦点。为此，《化妆品观察》在2010年5月刊专门策划推出了封面专题──《外资品牌再探营》，探讨了再探营的新特征，以及其中寓意和利害。

而在当时，以欧莱雅和妮维雅为代表的第二波探营者，因为诸多不便言说的原因并未正面透露过多相关细节。为了完成《外资品牌再探营》这期封面专题，《化妆品观察》辗转联系上数名知情人士，才得以向读者呈现出事件轮廓，和难得的细节。在该期封面专题中，我们曾提到，“欧莱雅将在集团的架构下，与目标专营店进行直接互动”。

一个月的时间未满，或许感觉公开战略的时机已经成熟，欧莱雅于日前正式向外界宣布以“集团军”的身份出征。5月31日，欧莱雅魅力联盟官方网站（www.lpmllm.com）发表了最新文章，标题为《欧莱雅魅力联盟六月一日全新上线》。这篇文章提到了“欧莱雅魅力联盟”的前身，即“巴黎欧莱雅魅力联盟”。虽然只是去掉了两个字，但意义已经大不同。

2009年2月，欧莱雅中国旗舰品牌“巴黎欧莱雅”率先推出“魅力联盟”，剑指化妆品专营店。据欧莱雅方面透露，短短几个月合作会员店便超过千家。在会员店专享促销活动，会员店积分等强大市场支持下，合作伙伴店信心大增，生意和利润双双获得提升。与此同时，巴黎欧莱雅品牌也借此进一步扩大了市场份额，品牌、商家的双赢关系得以实质性的建立。

但是，就像这篇象征意义浓厚的文章描述的那样，巴黎欧莱雅只是这家全球最大化妆品公司的旗下品牌之一。而在全球，欧莱雅集团拥有着23个国际性品牌。即便是在1997年才进入的中国内地市场，欧莱雅同样保有完整的品牌矩阵，引进或收购的品牌达到17个之多。而且旗下品牌已在诸多细分市场取得领先地位，比如美宝莲在中国彩妆市场领跑多年。显然，这是他们的优势，他们有更多选择（品牌组合）在全新的渠道有所作为。

旗舰品牌巴黎欧莱雅在专营店渠道的成功试水，不但给予了欧莱雅集团向新渠道跨越的信心，同时也令其有效地积累了在专营店渠道的运作经验。在这个前提之下，欧莱雅显然已经不再满足于“单打独斗”，“巴黎欧莱雅魅力联盟”升级为集团版的“欧莱雅魅力联盟”似乎已是自然而然的事情。“为了走近更多的化妆品专营店，2010年6月1日起‘魅力联盟\’升级版将正式上线。”欧莱雅相关人员这样告诉《化妆品观察》。

欧莱雅集团希望在新“魅力联盟”官网这一全新的双向沟通平台上，能够与注册会员店携手共进，建立长期的双赢合作关系。“虽说任重道远，但是我们相信‘千里之行，始于足下\’。我们相信，在化妆品专营店渠道，我们也会后来居上。成为第一，就在不久的将来！”“欧莱雅魅力联盟”官方网站5月31日更新的文章称。

箭即离弦，锋芒毕露。

新“魅力联盟”项目的亮点政策

集团军出征

除巴黎欧莱雅之外，美宝莲纽约、卡尼尔、小护士、羽西等品牌新加入“魅力联盟”项目供合作专营店选择，这些品牌基本覆盖了护肤、彩妆、染发、洗发护发等四大品类。多品牌协同作战，欧莱雅集团可谓意在长远，也意义深远。

开放式加盟

任何有意愿加入”魅力联盟”的会员店，都可以在“魅力联盟”官方网站上注册，成为“魅力联盟”注册会员；经欧莱雅销售人员筛选甄别后，部分优质会员店即可成为“魅力联盟”加盟会员店，享受专享的销售支持，密集的促销赠品，会员积分兑大奖等政策。

更多业务指导

欧莱雅方面透露将发挥行业领先优势，通过网站、会刊、论坛、推介会等多种形式，为会员店提供更全面的专业性业务指导，帮助会员店提升店面业务管理水平，实现真正意义上的“授人以渔”。

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