定制行业下半场，企业如何再谋发展？ 整装不再是唯一出路，全屋配齐已是大势所趋

经过近年来的飞速发展，定制行业也逐渐进入下半场。2019年，定制行业的下半场，企业该如何走？在日前举办的第九届中国（广州）定制家居展览会，不少人从中了解到一些方向：有业内人士表示，整装已不再是唯一出路，全屋配齐或是大势所趋。但是，不论何种模式，注重颜值和安全性都是消费者新的追求重点所在。

什么是真正的全屋配齐？

定制近几年是家居行业其中一个最大风口，从单品类、单一空间的衣柜、橱柜、门窗等，逐步扩展到室内多个空间的产品定制，不少企业都将其成为自己的主要发展路向。不过，尽管努力做到各空间的硬件定制，但依然无法满足消费者越来越个性化、越来越“懒”的消费需求。于是，全屋配齐就成为不少有实力的定制企业的布局方向。

那么，什么是全屋配齐？

“把一个房子倒过来，所有掉下来的东西就是宅配。”尚品宅配总经理李嘉聪表示，真正的全屋定制应该做到宅配定制，仅实现全屋柜类定制的模式，实际上是全屋定制的“伪命题”。眼下，尚品宅配要走全屋配齐的路子，正式启动第二代全屋定制，除了全屋柜类定制外，还要增加背景墙、沙发、床垫、窗帘、电器、灯饰、饰品等全品类定制，“你在展厅看到的都能实现。”

维意定制CEO欧阳熙也在强调其“好设计，全屋配齐”理念，他介绍，企业要为消费者提供包括卧室、书房、厨房、客厅、餐厅及门厅等整个家居空间的设计方案，以满足消费者一站式购齐的“偷懒心理”，最大限度节剩他们的时间和精力。欧阳熙认为，这或许是定制企业除了整装之外的又一条破局之路。酷家乐副总裁吴锴亮也表示，全屋配齐，消费者可以享受到一站式服务和一站式购物体验，而企业也能从中获得更多订单，这是未来的大趋势。

考验整合及设计能力

实力企业纷纷跟进

眼下，索菲亚、欧派及百得胜等知名定制企业，都纷纷走上全屋配齐这一道路。但这条路其实并不易走，关键点是在于“要能整合大量的供应链，并具备专业的设计力量。”劳卡全屋定制营销总监江辰表示。

在百得胜“无醛空间”新品发布会上，其执行总裁张健坦言，要整合供应链还得一步步来，“百得胜在实现了地面及墙面的配齐之后，现在正向空中配齐发展，如今已与知名照明品牌欧普达成战略合作。我们的最终目的，是希望通过全屋空间定制家具、软装融合及专业灯光搭配，让用户的体验更舒适愉悦。”

此次的定制家居展览会上，索菲亚也带来了全新产品——正式进军定制地板领域。至此，其品类已从全屋柜类定制拓展到定制橱柜、定制木门、定制地板、定制窗帘及配套家具、家品。索菲亚的大家居发展策略就是：让消费者可更直接地实现一站式买齐全屋装修所需产品。

从“置家”到“美家”

“颜值灵魂”不能少

为期三天的定制家居展览会，聚集了多家上市公司及国内100强定制品牌企业，从他们的展厅，也可洞悉行业潮流的发展趋势。

笔者走访展会时看到，今年与往年最大的不同就是，各企业的布展更用心、更强调每个空间的生活场景设计，且新品亮点多。“消费者变了，他们更偏好一站式解决方案，更喜欢造型漂亮、安全的家具产品和整体设计空间，但有颜值也要有灵魂。”广东省定制家居协会秘书长曾勇表示。

广东衣柜行业协会会长、科凡定制董事长林涛表示，随着绿色消费需求持续增长，绿色产品与服务的输出已成为拉动行业增长的新动力，因此，定制家居产业的创新、绿色升级也势在必行。

实际上，消费者的需求已从早期的安置一个家，发展成现在的要有一个更具质感、高颜值的家。从“置家”到“美家”理念的升级，正大力促使定制企业将产品和设计不断升级。从各大品牌的展馆及产品可见，轻奢、环保是今年相对统一的潮流趋势。

科凡定制展示的新品，有以玻璃元素与烤漆门板结合的橱柜，以此突出轻奢感，应用壁挂式无侧板结构工艺，实用性更强；德维尔定制的科尔斯新品，走极简设计路线，意式高级灰与光影冷暖相互交织，让生活凸显自然本质；索菲亚的工业风，用“星空间”柜体搭配同一系列沙发、“朗丁餐桌椅”、“绅士布艺床”及“海岛晨曲实木多层地板”而成，很有质感；百得胜定制今年则推出新一代“无醛石木烯板”，继续主打“无醛空间”，并以轻奢风格进一步吸引年轻消费群的目光。

（陈玉霞）

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