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残酷的真相 低门槛的工作,带来低质量的生活

来源:西昌都市报 2019-03-18 08:13   https://www.yybnet.net/

网络小说上线了这么久,能和唐家三少比肩的有几个? 近年来兴起的知识付费,代表人物有罗振宇等。

微商、网络作家、房产中介都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作。而且,总有那么几个发家致富的领头羊,让我们羡慕嫉妒恨。可是,这些人人都能胜任的工作,却隐藏了一个扎心的真相:门槛低的工作,往往很难赚到钱。

其实,你看到的那些光鲜亮丽,说不定只是少数人给你创造的假象,让你误以为只要自己尝试,就一定可以成功。然而,多数人在低配的工作里,只能过着低配的生活。

文/徐大维

前两天,刷知乎,看到这样一个问题:“为什么大部分网络作家挣不了钱,还那么多人去当网络作家?”

有一个回答深得我心:“顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超级低。”

这么一想,还真是挺有道理的。

很多人似乎陷进了一个怪圈:

听说微商挣钱,于是天天发十几条朋友圈卖货,结果没几天就放弃了;

听说网文作家挣钱,于是天天码字更文到深夜,结果没多久就不写了;

听说房产中介挣钱,于是天天带着客户看房源,结果没俩月就辞职了。

原因无他,微商、网络作家、房产中介都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作。而且,总有那么几个发家致富的领头羊,让我们羡慕嫉妒恨。可是,这些人人都能胜任的工作,却隐藏了一个扎心的真相:门槛低的工作,往往很难赚到钱。

你仔细想想,是不是这样?寿险明星的海报,英姿飒爽,号称年入百万,但是有多少人还不都在贫困线上挣扎?网络小说上线了这么久,能和唐家三少比肩的又有几个?至于微商,就更不用说了,谁还没几个做微商的朋友,但成功者却是寥寥。你看到的那些光鲜亮丽,说不定只是少数人给你创造的假象,让你误以为只要自己尝试,就一定可以成功。然而,多数人在低配的工作里,只能过着低配的生活。

1.门槛太低的工作,充斥着明星效应

所有低门槛行业都有个共同特点:一定有几个耀眼的明星,或者有一些传奇故事。这些明星和故事,总让你忽略成功的概率。就说近年来兴起的知识付费,代表人物有罗振宇、吴晓波、樊登……这些人的光辉形象和不菲的收入,挑逗着众人的神经。让广大有为青年想要舍身一试,关键是,这行业门槛低啊,一张嘴、一部手机、一个平台、几张PPT,成了!顿时可以向罗胖们挺进。

可真相是什么?

据我所知,除了头部大V,多数知识付费从业者,吃了上顿没下顿。不但网上课程不好卖,而且就算卖了,大部分也被渠道方拿走。我认识一位年轻朋友,之前在一家大公司过得还不错,看到知识付费这波洪流,也想大捞一笔。于是也开始在网上教别人理财,折腾了快两年了,现在还在为每月4500元的房租发愁。刚刚有了孩子更是火上浇油,为数不多的积蓄,在股市里也被无节制瘦身……魔幻的是,他教别人理财,那是需要“人设”的,总不能承认自己是个穷鬼吧?于是,他的朋友圈,充斥着各个高档场所的照片,还有各种收益明细的截图……

与真实生活的低配相比,真是冰火两重天。但是,此时的他,俨然成了明星效应的一部分,让一些年轻人以他为榜样,准备进军知识付费领域,大赚一笔。

明星效应在低门槛行业如此显灵,而且具有传染性。

没有人会承认自己是失败者,每个人都会把自己装扮成明星,通过各种方式粉饰朋友圈。

比如,三个月都没开单的业务员,却说:这个月业绩要爆棚了,还有客户不停地约见;

比如,半年都没开张的微商,却说:自从做了微商,收入增加了好几倍;

比如,恨不得将一块钱掰成两半的网络作家,却说:唉,很多读者总忍不住打赏我,其实我写作并不是为了钱。

大家都深谙众人喜欢依附强者的底层逻辑,因此也都沉迷于这种伟大的集体叙事当中,热闹非凡,让岸上的观众,也忍不住诱惑,一起跳下来狂欢。

可当你迈过这道低矮的门槛后,才会真正知道,自己面临着什么:繁华似锦背面的低配与不堪,那打碎的牙,渗着血水,只能自己默默吞咽,不能让别人看到。

2.低门槛的竞争中,更需要运气

让我们回到知乎的那个问题:“为什么大部分网络作家挣不到钱,还有那么多人去当网络作家?”其实很好理解,因为只需要一台电脑,一根网线,又不用挤地铁也不用查考勤,只需要动动脑子,发挥一下想象力,说不定就能像唐家三少一样一年挣1.3个亿。可是,大家忽略了一点:你觉得入门容易,又有吸引力,别人也会这么考虑。所以,大家蜂拥而至时,分配到每个人身上的资源也会少得可怜。这时你想超越竞争对手,不仅仅需要能力上的碾压,更需要足够好的运气。

我曾做过多个营业部总监,领导过200名以上的销售下属,当我复盘他们的成长轨迹时,往往会发现成功者的一个共性:运气好。比如我曾经的下属,周鑫,现在掌管一个业务部,收入颇丰。我知道他一个鲜为人知的起点:一次他去洗手间,路过前台,接到一个电话,是深圳某大企业,来洽谈一桩业务。按理说这种情况成功概率很小,那么一大块业务,如果没有关系,怎么会谈成?可是,说来奇妙,周鑫几次接洽之后,竟然将业务谈成了!后来,我们了解到了具体情况。原来那企业换的新领导,发现采购中有很多猫腻,所以,要求尽量找新的供应商。一系列事件也因此发生了联结。采购办专员在700多黄页信息中选了一页,而那一页中有50多个供应商信息,他随意拨通了其中一个电话,那个电话正是我们前台的。全部门共40多名销售,唯独周鑫上了洗手间后,路过前台,听到电话一直在响却没人接,于是接了电话。

机缘巧合之下,周鑫做成了人生第一个大单。更魔幻的是,能力本来一般的周鑫,在和这个大客户打交道过程中,变得越来越强。毕竟他需要处理那么多复杂的事,而这也逼着他成长起来。这还没完,那家企业是他们行业的龙头,而那个行业刚好是我们从未接触过的。尝到甜头的周鑫,积累了行业经验,迅速拓展了那个行业的其他客户,于是业务如洪水般汹涌袭来。因为业绩卓越,周鑫晋升为主管,进而又晋升为营业部经理。

一次逆袭,就这样完成。

周鑫的故事比较具有代表性,但绝不是个案,其他成功的销售,也大同小异,或多或少都有运气的眷顾。康奈尔大学经济学教授罗伯特·弗兰克曾写过一本书:《成功与运气》,讲述了运气的重要性,也和周鑫的故事相呼应,尤其是以下两点:

一、竞争越激烈,运气越重要;

看过那么多销售的成败,我很清楚一点:但凡能坚持两年的人,在能力上谁也不比谁差多少,个个都是能说会道、八面玲珑的人。但如果没有幸运女神的搀扶,你根本站不到塔尖。(下转22版)

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