卖纸巾这生意越做越吃力，中顺洁柔准备进军化妆品？

洁柔Face系列可湿水棉质。图片来源：中顺洁柔官网

记者 | 杨秋月

快速增长中化妆品市场对“外行"颇具吸引力，主业为生活用纸的中顺洁柔也想从中分一杯羹。

近日，中顺洁柔发布公告称，基于经营发展需求，公司变更经营范围，增加了卫生用品、化妆品、无纺布制品、日用百货经营范围。这意味着，中顺洁柔在主营业务之外，将开始拓展化妆品、日用品业务。

中顺洁柔旗下的“洁柔"是中国四大生活用纸品牌之一，跟恒安国际的“心相印"、维达国际的“维达"、金红叶的“清风"都为中国消费所者熟知。该公司变更前的经营范围为“生产、加工和销售高档生活用纸系列产品、纸巾盒"以及“从事桨板进出口业务"，而变更后的经营范围中，生活用纸业务被表述为“研发、生产、加工、销售（含网上销售）：高档生活用纸系列产品、纸巾盒、卫生用品、化妆品、无纺布制品、日用百货（限日用塑料制品、日用化学产品、日用金属制品、日用橡胶制品、日用陶瓷制品）。

主营业务日渐承压，及化妆品、日用杂货市场的发展潜力，是中顺洁柔拓展经营范围的主要原因。

中顺洁柔2018年业绩快报显示，公司年营业收入为56.79亿元，比去年上升22.43%，归属于上市公司股东的净利润为4.04亿元，比去年上升15.87%。虽然业绩上涨，但公司报告期末总资产为51.53亿元，较期初下降11.03%，主要是偿还“中顺洁柔纸业股份有限公司2012年公司债券"所致。

而公司2018年第三季度报告显示，其经营活动产生的现金流净额也在大幅下降，年初至第三季度末比上年同期减少111.49%。同时，由于生产经营需要增加银行借款，2018年第三季度末的短期借款和长期借款分别同比上升了44.94%和63.93%。此外，纸浆价格上涨导致的成本上涨使支付材料款增加，也是主营业务面临的压力。

在主营业务承压的背景下，中顺洁柔将新业务拓展方向放在了化妆品以及日用杂货领域，想在这些潜力更大的市场分一杯羹。全球化妆品市场规模正在稳速增长，中国增长更为显著，根据前瞻产业研究院的数据，2018年1-12月全国化妆品零售额为达2619亿元，同比增加9.6%，高于同期社会消费品零售总额增速0.6个百分点，未来仍呈增长态势。而日用杂货领域，名创优品、网易严选等杂货店品牌的快速扩张，也显示出了该市场的发展机会。

不过无论是化妆品还是日用杂货领域，存量市场已经挤满了竞争者，他们在市场占有率、品牌知名度、研发专业性等各方面都更具优势，跨行业进入这些目标市场的中顺洁柔面临诸多压力。

除了生活用纸，中顺洁柔其实已经将品类拓展到个人护理领域。2018年7月，中顺洁柔推出了高端新品“新棉初白"棉花柔巾，可用作卸妆巾、洗脸巾等个人清洁护理。但这款产品的品牌认知度与销量都远不及“全棉时代"等更早布局这一细分市场的品牌。

目前，中顺洁柔将发展重点放在了加强渠道建设、升级产品品类方面。公司在2018年业绩快报中表示，其销售团队正在加强KA（现代通路，如连锁超市、大卖场）、GT（传统流通通路，如批发商和传统小店）、AFH（居家外通路，如酒店、餐饮等）、EC（电子商务）四大渠道的建设，加快网络平台布局。此前在接受机构调研时，该公司提出2019年是“渠道强化年"，加强渠道的市场覆盖率与把控力外，还将增加新通路和母婴渠道的发展。同时，公司也在优化产品结构，提升高端、高毛利产品比例，不断开发高端新品。

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