龙光地产广西区域董事长郭晓洲 深耕不停，更懂南宁

3月7日，龙光在江南沙井再下一城，实现南宁7个主城区21个楼盘全面布局，深耕南宁，郭晓洲亲述百亿龙光千亩土地背后的谋略

【前言】

在南宁的地产圈中，粤系王牌龙光地产，绝对是南宁楼市黄金十年飞速发展的实力担当。

2018年，龙光地产官宣其南宁公司年销售突破百亿元大关，一举拿下南宁商品房成交金额和成交面积双料冠军。

2019年1月，龙光在南宁土地市场一路高歌猛进，分别在凤岭南、西乡塘和江南连下三城，昨日，在江南又斩获193亩大地块，成为南宁开年土地市场大赢家。

从龙光·普罗旺斯一座150万平方米“巨无霸”，到今天遍布南宁各大城区的21座城市标杆、近20万业主，龙光所到之处皆成熟一片。这是一个百亿房企对南宁城市十四载矢志不渝的兑现。然而让你想不到的是，这个原本给人印象以安心两广深耕的龙光，在广西的业绩增长连续两年接近100%，已然跃居至全国地产百强第26位，成为当红粤港澳大湾区的土储大BOSS。

毫无疑问，拿到一手好牌的龙光，今年的大戏更精彩。“地产力量·高端访谈”开年第一期访谈人物，邀请到龙光地产广西区域董事长郭晓洲先生，为我们讲述一个青年龙光的宏伟抱负。

不管龙光的业绩如何增长，郭晓洲说得最多的便是习主席的这句话：“我们都在努力，我们都是追梦人。”因为努力过就会有回报，有梦想就敢拼敢闯，这是龙光团队的韧劲。

2018年，龙光在南宁的销售金额突破100亿元，业绩实现100%增长，郭晓洲被评为集团的杰出领导。在他看来，“业绩大幅增长没有什么秘诀，有的是抓住了市场机会，有的是一支能为实现梦想敢打硬仗的队伍，有的是近20万业主的认可及口碑。”

龙光从不是机会主义者 所到一处便会带旺一片

作为较早进入广西的房地产商，龙光的布局往往先人一步。2006年初入南宁，在发展相对滞后的江南区，龙光先声夺人地拿下南宁有史以来单宗公开出让面积最大的地块。其倾力打造的龙光·普罗旺斯，如今已有10多万成熟人流。此外，诸如城西明秀西路的龙光·水悦龙湾、凤岭北长湖路延长线的龙光·君御华府、东盟商务区的龙光世纪、五象湖大城龙光·玖珑湖等，均是所在区域的明星项目，带旺当地商业居住的发展，其造城能力有目共睹。

比龙光·普罗旺斯迟到3年与南宁结缘的郭晓洲，从潮汕入邕，自然有比其他职业经理人更深的两广情结。他坦言，龙光的企业文化是务实，对城市大的布局是深耕。龙光从不是机会主义者，其每进入一个城市就要做到江湖地位靠前，品牌得到当地人高度认可。所以龙光每打造一个项目，前期都会经过多次调研，从当地人的生活习惯、置业需求、配套要求等方面打造他们需要的产品。

或许是出身广东的原因，郭晓洲直言：“龙光比更多外来房企更懂得南宁人的生活习惯，更懂得南宁人的置业需求。”如今，在南宁，入住龙光物业的业主就达10万人，买了但还没入住的业主也有将近10万人。这一庞大的业主规模，就连很多一线房企都难以企及。更难能可贵的是，随着龙光新盘的层出不穷，“老带新”成交比例在龙光各盘特别突出，越来越多人成为龙光“骨粉”，很多合作方包括业界同行，都持有龙光物业。

龙光永远都是青少年龙腾四海深耕广西

龙光取得的这些成绩是实实在在的，成绩的背后，离不开掌舵者对大局的判断和把控。管理学家吉姆·柯林斯曾说：“每一个成功企业的背后都有一个伟大的企业家，企业家的高度、格局决定了企业能取得多高的成功、多大的格局。

身为龙光地产广西区域掌门人，郭晓洲近年出现在公众视野，更多是在土地拍卖现场为龙光的扩疆拓土与竞争对手“厮杀”。而每一次78号牌的举起，让龙光在广西的深耕又更进一步。

大规模拿地，大手笔开发。据悉，龙光已在全国26个城市展开战略布局，打造近150个精品项目，为60万人提供人居服务。仅在广西北部湾城市群，龙光布局就达25个项目，成为仅次于粤港澳大湾区后第二个重要战略区域。其中，南宁独立和合作开发项目达21个，土地储备达千亩，足见龙光在广西、南宁深耕的诚意。

龙光的扩张之快、势头之猛，令不少人对一向沉稳低调的龙光充满各种猜想。但郭晓洲认为，龙光永远处于青少年期，并在成长中不断突破自我。

对郭晓洲个人而言，在南宁的10年实现了自我的价值超越。从龙光南宁房产总经理助理到龙光广西区域董事长，身份的改变意味着肩上的担子比任何时候更大，但金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙。这位肩负龙光人的使命和抱负的领导者，对于在广西的未来走向，有着清晰的规划——深耕不止，加快以南宁为龙头的北部湾布局；适应新形势、新格局，把龙光在广西做大做强。

提前一步是英雄龙光始终在提前一步

都说什么样的企业造就什么样特质的人，与龙光稳健务实的企业作风如出一辙，郭晓洲在业内和同事眼中，是一个稳扎稳打、自信从容、果敢坚毅、风浪面前游刃有余的行动派人物。面对变幻的市场形势，他直言不讳：“提前一步是英雄，龙光始终在提前一步。”

正所谓得先机者得天下。我们不难发现，从2015年至今，龙光在广西的发展进入高速扩张，不仅布局广西各大核心城市，在粤港澳大湾区的土储总货值更是占到龙光总量的八成，其高度前瞻的战略眼光可见一斑。

今年南宁两会提出“落实南宁强首府战略”，一直深耕南宁的龙光有着自己的见解。郭晓洲形象地把南宁跟全国区域版图做比较，认为五象新区好比现在的粤港澳大湾区，龙光的市场占有率高；青秀埌东好比长三角地区，需要加强布局。龙光的拿地策略将紧跟政府大方向，今年会重点布局五象新区及青秀区，并有信心在南宁东南西北中力争更大市场份额。

郭晓洲还表示，今年龙光新项目将全面入市，备受市场期待的凤岭南不限房价江景地块，将首次引入龙光奢华藏品体系——天曜系。他坦言：“任何人对新项目都有期望值，但关键我们要做出价值。龙光天曜是龙光在南宁高端产品系的一大战略布局，今年亮相的新项目将全面展现龙光的资金实力，特别是在市场高端层面的独特内功。”

提前4年重点布局大湾区

北部湾与大湾区相得益彰大有前途

粤港澳大湾区发展规划直指打造国际一流湾区和世界级城市群，再次引爆房地产企业抢滩大湾区的热情，大湾区虹吸效应显现。作为珠三角嫡系出身的龙光地产，凭着前瞻性的精准战略，已提前4年在大湾区重点布局。

就在前不久，龙光地产（股票代码：03380.HK）被花旗、大摩、瑞银等国际知名投行和券商纷纷推荐为行业首选标的，在资本市场表现出众。截至2018年6月30日，龙光在大湾区土储面积达3351.3万平方米，土储权益总货值约5200亿元，大湾区土储占比行业第一。

郭晓洲对此表示，龙光地产是大湾区规划的主要受益者。在大湾区，尽管龙光从城市扩容的角度来看，并不是最快的，但是从龙光品牌和销售的提升来看的确是相当快的。未来3~5年，龙光地产将继续分享大湾区发展红利，进一步发挥土储优势，力争成为大湾区龙头房企。

同时，郭晓洲认为，作为大湾区的外力和补充，现在北部湾区域与大湾区可谓相得益彰，区域前景也将大有前途。广西北部湾地区将是龙光发展的重要战略区域，未来将持续加大对以南宁为龙头的北部湾城市的投资。

（王芳/文本报记者 程勇可/图）

■后记

与郭晓洲面对面交谈，没有浮夸的语言，只有最实在的行动。在他领导龙光南宁房产的这10年，是一如既往的坚守和突破，让龙光品牌深深扎根南宁。

就在采访结束后的第三天，龙光位于五象新区第七子——龙光·玖珑郡正式与公众见面。至此，龙光在五象集齐“七龙珠”。仅仅一周后，龙光在南宁土地市场再次发威，一举斩获江南近200亩大宗地。至此，短短2个多月，龙光在南宁已连下四城。

眼下，摆在郭晓洲及其团队面前的，是如何将一手好牌打得更漂亮。在他看来，五象新区始终是龙光布局南宁的重中之重，这个区域的前景，重要指标是产业及人口。有产业带动，人口自然而来。五象新区规划范围175平方公里，规划150万人口入住，将建设成为南宁规划人口最多的区域。

深耕五象—深耕南宁—深耕广西，每一步都需要勇气和胆识，看现在更要看未来。如何撬动未来引擎，展现龙光实力，郭晓洲已然成竹在胸。

2019，还看龙光！

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