年终将至白酒企业集体涨价 二线品牌图谋挤占茅台五粮液领地

年终将至，各品牌白酒最近展开了集体涨价， 泸州老窖、 水井坊已先后调高价格10%，作为白酒老大的贵州茅台6日也宣布调价，并且13%的涨幅超过了其他白酒品牌，而五粮液也于近期将针对团购等渠道的高端酒每瓶提价20元。

“从某种意义上来说，上市酒企集体提价是在抵御销售额波动的情况下，提升利润率的做法，而这往往会受到股市的追捧。”国海证券分析师赵喜娟认为，特别是在力主“瘦身”、主推高端的古井贡、泸州老窖、郎酒、沱牌等二线酒企重树品牌的过程中，提价这张牌是必打的。

二线酒企的图谋

2009年全球抵御金融危机影响，大多数业内人士认为高端白酒市场将遭遇严峻挑战。而涨价似乎成为酒企不约而同应对危局的选择。尤其是作为“二线阵营”的泸州老窖、郎酒、古井贡成为此轮涨价的始作俑者。

“一直以来，除茅台、五粮液雄霸着全国市场之外，泸州老窖、郎酒、古井贡酒包括剑南春在内的酒企均拥挤在白酒业的第二集团，要想实现对茅台、五粮液的挑战只能从局部市场着手。”四川杜甫酒厂总经理谭川对此轮涨价进行了分析，洋河在江苏、古井贡在安徽、剑南春在四川均形成了一定优势，首先通过产品策略谋得区域市场发言权再进而扩张，这些二线酒企大部分都在“正本、清源”。

2009年7月以来，只有沱牌、金种子、郎酒等将旗下产品进行了正式提价，但是“禁酒令”导致的销售遇冷和领头羊茅台、五粮液在公司层面的按兵不动，使白酒涨价潮并未真正到来。 

然而，随着通胀预期的到来，坐不住的不仅是“第二阵营”。茅台、五粮液均已加入提价行列。

“提升利润只是一方面，酒企之间重新争夺市场也是提价的关键。”历任五粮液、泸州老窖、金种子等著名品牌高管的廖剑勇认为，古井贡酒等二线酒企当年从提价潮中失去了先机，现在缓过劲来要通过高端夺回市场；而茅台、五粮液这两只头羊显然希望继续保持价格和品牌优势，稳住市场，继续造成二线酒企“高不成、低不就的现状”。 

同质化竞争的误区

危机对高端白酒市场的洗礼和醉驾风波而引发的“禁酒令”后，市场空间到底还有多大？二线酒企选择继续向高端突围来重新振兴品牌抢回市场的招数能否奏效？ 

中投顾问发布的《2009-2012年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》显示，预计2009年中国白酒制造行业工业总产值将达到1960.2亿元，增长率将达18.7%，“市场仍有巨大空间”。 

廖剑勇则表示，二线酒企提价后，要做全国品牌，市场认不认同还有待观望：“白酒市场近年来开始陷入价格狂热症，大部分白酒企业开始以数百年酿造技术和年份酒为卖点，挤进高端市场，但在茅台、五粮液较为成熟的策略下，这种区域市场的突围难以长久，要在全国市场铺开，大多二线酒企并未做好在高端市场群雄逐鹿的准备。” 

“白酒营销现在已经发展到不是单纯的价格战和品牌战了，对细分市场及渠道的争夺将成为决定一个品牌兴衰的关键。”四川营销协会会长李蔚表示，二线酒企通过重组等方式，好不容易走出困境，如果单纯提价走高端的误区而忽略了对产品人群的细分，将来必然陷入同质化竞争，“而这个时候，消费者肯定会选更具大众认同的茅台、五粮液，而其他酒企将再一次陷入之前一轮的竞争深渊。”  据《中国经营报》

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