中企拓东盟市场需做足哪些“功课”？

作为山水相连的友好邻邦、休戚与共的命运共同体，中国与东盟间的合作可谓由来已久且非常深入。

2003年中国—东盟建立战略伙伴关系，拉开了双方合作“黄金十年”的帷幕；2010年中国—东盟自由贸易区全面建成，打造了世界第三大自由贸易区；“一带一路”建设的推进则为双方的合作赋予了更多内容和期待。作为双方经贸合作的践行者、“一带一路”建设的排头兵，企业“走出去”的步伐更显迫切。

然而，发展之路并非一帆风顺。在北京市贸促会、北京市国际商会日前举办的“一带一路”建设引领中小企业“走出去”系列活动之东盟市场新商机报告会上，泰国国际贸易商会驻华首席代表高洋表示，对东盟国家法律法规疏于了解、相互之间恶性竞争、遭遇贸易投资壁垒等因素在一定程度上束缚住企业发展的脚步。开拓东盟市场，企业需要做足功课。“一些中国企业并不了解中国—东盟自由贸易区规则，以及自己想要进入的东盟国家的相关法律法规，贸然进入该国市场导致遭遇一系列问题。实际上，东盟各国法律对外资准入的规定有较大差异，以菲律宾为例，该国现行投资法对外国人在菲投资的出资货币规定为美元或其他可自由兑换的外币；在菲进行外汇资产投资必须在其中央银行登记，并由中央银行评估价值；外国投资资本在合资企业中所占份额的上限、下限均有明确规定。”高洋举例称。

商务渠道的缺乏也是很多中国企业面临的一大共性问题，在高洋接触的企业中，不乏选错东盟商务合作伙伴的例子。“以越南为例，越南现有国有企业1500多家，分为中央企业和地方企业；私营企业超过20万家，外资企业4000多家。越南的中央直属企业在各行业中占有重要地位，实力相对较强，资金较有保障，与其合作风险相对较小；私营企业则数量众多，信誉不一，虽然经营方式灵活、决策迅速，但规模较小，抗风险能力弱，甚至有个别企业在与中国企业合作过程中出现恶性欺诈行为，中国企业应注意甄别，降低风险。”高洋如是提醒道。

生产同类产品的中国企业在东盟市场竞相压价、恶性竞争也是导致其难以发展壮大的一个因素。不仅如此，一些中国企业对东盟国家出口的产品忽略质量要求，甚至直接将假冒伪劣产品出口到东盟市场，既影响中国商品在东盟市场上的形象，又加深东盟消费者对中国商品的偏见，质量问题引发的纠纷给一些企业造成了经济损失。就此，高洋呼吁道：“东盟国家近年来生产水平迅速提高，产品质量也提升很快，中国企业必须严把商品质量关并重视外观款式，才能适应市场需求，维护中国商品在整个东盟的市场声誉。”

遭遇东盟部分国家贸易、投资壁垒也颇令中国企业头疼。“中国经济的快速增长使中国成为‘世界工厂\’，大量具有价格优势的商品出口到世界各地，使得一些国家对中国出口的产品越来越敏感，贸易摩擦时有发生，越来越多的国家采取了提高关税等非贸易壁垒措施来阻碍中国商品的出口。”高洋建议，在这种情况下应通过对外投资带动出口，鼓励企业到海外投资，就地生产、就地销售，这可以带动国产设备、原材料以及半成品的出口，从而达到进一步拓展出口的目的。

（据《国际商报》）

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