马钢轮对车轴产品加速“驶入”国际市场

本报消息记者廖岚钧通讯员高莹茹许然报道9月6日，记者从马钢了解到，今年前7个月，马钢轮轴事业部轮对和车轴产品销售表现抢眼。其中，轮对销量增长50%，车轴的销量更是实现了成倍增长。轮对和车轴产品的发展，进一步丰富了马钢轮轴产品的结构，扩大了产品的销售种类，提升了中国制造、马钢制造的品牌效应和国际竞争力。

近年来，马钢整合资源成立轮轴事业部，积极融入国家战略，不断提升自身实力，努力打造全球最具竞争力的轮轴企业。当前，轮对和车轴产品的国内市场并不乐观，尤其是轮对，在国内市场中几乎处于饱和的状态，马钢轮轴事业部销售人员将目光转向国际市场。面对复杂的外贸操作流程，他们严谨认真；面对海外客户，他们努力克服时差，力争做到与客户无缝对接；面对销售人员不足的困难局面，他们承担了大量的工作负荷；在克服重重困难后，马钢车轴与轮对的销售终于打开了局面。

借助马钢完备的销售体系和积累的客户资源迅速打开了市场，让马钢轮对和车轴的销量得以快速增长。另外，针对欧洲市场，马钢轮轴事业部跟瓦顿公司共同服务一些重量级客户如法国铁路公司，扩大了国际发展空间。

同时，加大对重点客户的挖掘和开发。在国内市场，马钢加强和中车集团等大型企业的合作。国际市场，马钢接连拿下了德国铁路公司与澳大利亚BHP集团两个重要客户，并推动了法国轨道交通巨头阿尔斯通公司车轴产品的认证，让马钢轮对、车轴产品的销售更上一层楼。作为德国铁路公司亚洲首家直供商，马钢和德铁公司签订了合作协议，近期已经开始向该公司供货。与此同时，马钢以与德铁公司合作为契机，充分利用其在欧洲的影响力，积极开发欧洲市场，推动产品的销售进一步扩展。

“做销售要有放眼全球的眼界。目前，我们的轮对和车轴产品已经销售到了欧洲和澳洲，美洲的市场也正在开发。”马钢轮轴事业部销售部副总经理孟凡介绍说，下一步，他们计划在巩固现有客户的基础上，进一步加大力度开发挖掘新客户。保证自身内部产品生产的质量和产量，在拓展国际市场的同时，抓住潜力巨大的国内市场，做好国内地铁市场的开发。

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