首先要学会敲门

作为一名新人设计师,设计了衣服,就要考虑如何去销售它。所以在2008年,我和同事背着衣服,一起去了莫斯科。

当时莫斯科天气特别冷,我们从住的酒店走到著名的Tsum百货商场,风像刀子一样刮到我们的脸上。我们没有推销成功,因为那时正赶上2008年金融风暴,商家的预算跟整个商业流程都发生了改变。

我们拖着皮箱,落寞地从Tsum走回酒店。路上,我们经过一家非常棒的买手店,叫Litz。这家店的橱窗里陈列的都是我非常崇拜的一些大师的作品,如“安特卫普六君子”、瑞克·欧文斯,还有一些非常小众的设计师设计的作品。

跟我同去的负责销售的德国女孩说:“我们既然来了,为什么不去敲敲这家店的门?”而我一点信心都没有,便回答她:“我们是不可能成功的。你看看里面卖的都是什么品牌的衣服,你要敲门可以自己去敲,我丢不起这个人。”

她说:“Uma,你很有才华,可是你身上最大的问题就是不够自信,你为什么试都没试就否定自己,把这扇门关上呢?”然后她穿过马路,我记得那条马路特别宽,我躲在马路另一侧的树后面,看着她向那家店走过去。

她走到门口,敲了敲门,有个人把门打开,他们说了两句话,里面的人把箱子扛起来就走进店里去了。她回头向我招手,说:“进来吧,Uma。”我当时不敢相信自己的眼睛,她居然真的把这扇门敲开了。

进去之后,我看到一位非常优雅的店主,她是当地一位很有名的足球明星的太太。我们把箱子打开,把衣服一件一件地拿出来,当时她就订了19件。

这件事让我知道,首先要学会敲门,因为没有人会去猜你背后的诉求。开不开门是别人的事情,我们要先敲门,才能知道后面会发生什么。其实很多时候是你把自己关在门外了。

(摘自《读者》)

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