当当网CEO李国庆：“双十一”当当不打消耗战 只打实惠战

当当网CEO李国庆

11月5日，当当网CEO 李国庆带队在武汉与当地政府和公司签署了合作协议，当当全球数字出版总部正式落户并亮相武汉华中智谷。在阿里巴巴、京东、苏宁等电商平台都在为即将到来的双十一进行舆论战时，当当此举颇有些冷眼观战的意味。

但是这并不意味着当当在今年双十一没有动作。在此前的中国（四川）电子商务发展峰会上，对于即将到来的双十一，一向以敢言著称的李国庆再放豪言。李国庆表示，虽然当当没有那么多很炫的噱头，但是当当今年的折扣力度会更大，价格只会一年比一年低。

“双十一”价格

只会一年比一年低 坚持不打消耗战

当当作为去年双十一“猫狗猴”（阿里、京东和当当）大战的主角之一，在双十一前一个月里，却没有看到它的身影。从表面来看，当当网今年双十一可谓是最平静的一年。但是这种平静并不表示当当对双十一不重视。

早在一个月前的10月14日，记者在中国（四川）电子商务发展峰会上见到了一身黑衣黑裤搭配黑色镜框眼镜的李国庆。对于即将到来的“双十一”，李国庆当时表示，当当没有什么大的动作。他摇着头说，“没有多大的创新，也谈不上创新。”随即，李国庆又提高了嗓门告诉记者，当当今年的折扣力度会更大。“这是当当的风格，我们是靠规模采集累计起来的优势，价格只会一年比一年低。”

率真的李国庆说到做到。记者日前从当当网了解到，今年是当当网成立的16周年，当当为此举办了“16周年庆购不停”活动，通过各种方式给用户提供优惠。本次活动一共分为三个阶段。

从10月26日到30日，通过抢红包、会员0元购、VIP专享价的方式，当当提前为双十一造势。而从10月31日到11月8日，则是各种专柜大牌提前降价的阶段，不论是当当独具优势的图书品类，还是大牌服装，用户都可以享受超低价格。

随着双十一的临近，当当开启了全品类店庆狂欢模式，所有商品都有非常大的折扣。

从当当的这些优惠活动来看，今年当当并不是放弃了双十一这个重要的节点。与其他几家电商通过打口水仗为双十一预热的方式不同，当当是用一种比较低调的方式来给消费者让利。其实这也是李国庆一直以来坚持的“不打消耗战”的策略。

2013年双十一前夕，李国庆的一封内部邮件曝光。李国庆在邮件中称，双十一当当绝不打消耗战，不会将成本转嫁商家和消费者。对于广告战的策略当当网一律不跟进。“谁爱打几个亿广告让他们去打，不能让成本转嫁商家和消费者，重要的是打好后面的比价战、物流站和产品线。”李国庆当时说。

当当海外购自营类目

重磅上线 瞄准“三高”用户

今年双十一的一大亮点在于所有的电商平台都主打跨境电商。当当会如何做跨境电商？李国庆表示，在跨境电商方面，当当不会做全品类的商品。当当有自己独特的战略。在电商们陷入口水仗舆论漩涡之际，当当宣布其海外购自营类目重磅上线，包含自营和平台在内的全线产品将参与双11价格绝杀。

“不靠老板娘搏头条，也不靠低俗口水仗，当当海外购将依靠品质和价格绝杀双11全球购！”当当海外购业务负责人田沛刚表示，当当自营海外购的最大优势是坚持海外自采，严格监控商品品质和追溯原产地证明。在价格把控方面，坚持每日比价，做到全网超低价。

与京东、天猫等别家电商的经营模式不同，当当海外购主打全球特卖的闪购模式，所有产品优中选优，进行严格评测和筛选。在品类方面，当当以用户海外购的最大需求为主导，瞄准母婴、美妆、保健品、轻奢四类。

笔者打开当当海外购首页，所有商品呈现在“全球特卖·限时秒杀”栏目，标有“海外购自营”的德国爱他美2段800G灌装奶粉标价119元，对比同类型电商和线下实体店价格优势非常明显。

而用户显然愿意更为当当自营商品的低价和购物体验买单。田沛刚表示，海外购自营正式上线首日起，提袋率保持35%。这个数据甚至优于当当图书。

易观数据，2014年中国跨境进口零售市场规模1286亿，同比涨幅60%。2014-2015年，受政策利好，电商作为“正规军”纷纷加入海淘业务，海外购电商市场规模呈加速增长趋势，海外购的市场潜力巨大。

田沛刚对当当海外购的发展特别乐观。他表示，“2014年当当的活跃用户2400万，仅次于天猫、京东，拥有非常好的用户基础。而16年图书深耕细作，当当积累的用户均为“学历高、职位高、收入高”的“三高”用户，这批用户恰好是中国海外购的目标用户。2016年中国跨境进口零售规模预计超过3000亿，未来即使只占5个点，也有不低于150亿的销售额。”

设立当当全球数字出版总部 3年进入全国前三名

伴随着数字阅读的流行，当当也早就开始布局数字阅读业务。据了解，经过短时间内的迅猛发展，当当数字阅读拥有当当读书、当读小说、悦耳听书、宝宝天天听和翻片儿等5款客户端软件，总用户数超过2000万，月活跃用户数达500万。而当当的目标是意欲在3年内占领国内正版数字阅读市场60％的份额。

此前李国庆在接受记者采访的时候，曾多次提到了当当以后要进军数字出版业务。李国庆说，通过当当阅读我们发现了一个宝藏，每天给我们留下了3000万条的数据。未来可以挖掘这些数据来指导作家写作。比如，正在连载的图书到了第三章就没人阅读了，那作家就不要再写了。

事实上，李国庆的数字出版王国正在变成现实。11月5日，李国庆带队在武汉与当地政府和公司签署了合作协议，当当全球数字出版总部正式落户并亮相武汉华中智谷。

签约现场，李国庆说，近来IP大战的火爆开始对文化产业的商业模式产生了颠覆性的改造。在这样的背景下，数字阅读在整个IP产业链中的重要性日益凸显。2015年，当当将数字阅读提升为公司战略品类，在短短的几个月的时间里，当当数字业务完成了华丽转身，由过去单一的数字阅读转变为向IP全产业链的延伸。

李国庆表示，当当集团半年前决定进入出版业，曾引发出版界一定程度的恐慌。当当进军出版业，不是大家想象的为了挤压出版界利润，而是致力于打造新形态的数字出版。李国庆当场表决心：“三年时间，武汉当当有信心进入中国出版业的前十。五年后，进入前三名。”

当当数字事业部总经理左立表示，“数字业务作为当当的核心业务，未来3年的目标是进入全国前三名。”据了解，当当数字业务不仅包括阅读的数字化。当当已经签约了一批青年作家。从培养热门IP，到变现及衍生品的开发，当当的目标是形成一个完整的产业链。

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