色彩创新是畅销的关键

更多新颜色的引入可以说是美容行业的又一财富，因为只有这样，产品才有新鲜感，消费者才能有更多选择。但是，如何把握推出新颜色的尺度，避免产品系列过于饱和呢？“大自然规律已经告诉我们应该多长时间更换一次产品的颜色”，Kelly说，“我们以季节为划分点，经过寒冷的冬天，我们会用缤纷斑斓，万象更新的色彩来活跃春天的妆容；夏天的颜色应该是雨过天晴的彩虹，处处充满繁盛清新的生命气息；秋天则追求迷人的烟熏效果，冬天就回归深邃的灰色系列。当然，深红色、银色和金色是节日的必备颜色。我们每种颜色的采纳，都是跟着大自然的规律走。”

Faulkner认为，在推出新色调前，必须经过深思熟虑的思考。“新产品的计划完全是根据历史数据、消费者的反馈意见以及行业潮流的预测而制定的。具体要生产哪种颜色，很大程度上由行业的潮流趋势决定，这就意味着，最流行的颜色永远是变化的。但是整个行业的流行色都是循环的，主要色调包括浓重明亮的、璀璨夺目的、还有柔和似水的颜色系列。”

除此以外，突破传统，增强色彩的趣味性也是推出新颜色的另一重要原因。DayGlo最近推出了一套名叫“双子座”的产品，这套产品具有珠光双色调的特点，有着一种产品却有不用颜色的效果。DiPietro说，“FDA对用于眼部的产品审核很严格，所以这些产品一旦被审核，整个行业将会增加有很多可用的颜料成分。比如说，蓝色、绿色和紫色与金色、深灰色构成双色调眼影，那一定能艳惊四座！”

在彩妆世界里，如果有一个公司可以一直生产这么夺目的产品，那么它就是这个行业的代言人了。“我们非常高兴能够季节性地引入新的颜色，这都是因为我们一直在成长与壮大”，Wittenberg评论Hissyfit最近进入彩妆市场这一举措时说：“尽管我们有一流的防晒产品以及粉底，但是只有彩妆产品才能让人看到一个品牌的活力以及创新能力。”

破解色彩困难

如果产品的质量好，那毫无疑问，绚丽的色彩会带给人们无尽的乐趣；但是要保证所有产品质量的一致性则是一大难题。比如说，“调色乳是最难掌握的一种产品，因为我们都知道，不管是白皙的还是黝黑的皮肤，都很难找到100%相匹配的粉底。”Wittenberg解释说：“我们找了好些不同肤色的女性做测试，以确保我们的调色乳不会太黄，或者太红了，或者太灰了等等。”Faulkner也指出，“彩妆行业要狠抓的最关键的要素是保持每一批产品的颜色的一致性、高性价比，以及运用了市面上的可用元素。在当下消费者都疯狂追捧潮流的时代氛围下，华丽的色彩是每个消费者所追求的，是化妆品公司的价值的最好体现。”

有时针对化妆品颜色问题的最佳解决方法，可能就是为顾客量身定做他们需要的产品。“顾客跟我们分享他们的所想所需，给我们提供足够的信息，这才能更准确地开发适合他们的产品。”DiPietro说道，“如果Gemini能审核成功，可供选择的双色调组合就会变多，而为消费者而准备的产品则更多了。对我们来说，量身定做是公司获得大好前景的必然发展方向。”

因为消费者对彩妆产品的颜色要求是不断变化的，化妆品公司必须时刻擦亮眼睛，高度关注目标群体的想法和需求，以更好地抓住市场机遇，研发合适的彩妆产品。经常做产品测试与产品调整是一个不错的筛选方法。Faulkner解释说，“色彩是一种能通过感观来获得体验的东西。所以，要展示新产品所添加的新颜料的特性，就必须要满足这种感官要求，这才能实现产品发展的目的。”

DiPietro介绍说，“当我们与客户合作时，我们会把不同的产品与新颜料样品放在一起，然后化妆品公司选择他们所需的颜料，结合自己的配方生产，然后把效果反馈给我们，不管是好的还是不好的，我们都需要这些信息来调整颜料的研发方向。”

总而言之，化妆品公司必须要找到适合自己品牌的颜色。DiPietro说，“要找到真正适合自己品牌的颜色，是需要大家同心协力，共同努力的。尽管需要的时间比较长，但最终，你会为你们的消费者找到独特的专属颜色。”在讨论Tarte品牌的标志性色彩绿色与紫色时，Kelly说，“她们是借此来跟消费者进行情感互动，因为引起她们的共鸣是非常重要的。当然，这也是最完美的。”