白石润笔例 读来别有趣

齐白石润格 手迹

润笔，就是稿费。“润笔”一词源自《隋书·郑译传》。皇帝命内史李德林立作诏书。李德林说：“笔干，没法写。”皇帝不解，李德林说：“不得一钱，何以润笔？”皇帝不禁大笑说：“原来如此。”便答应写完诏书，立刻发放稿费，让其去润笔。“润笔”一词便由此得来。

齐白石为人谦和，但自定的润例却绝无商讨的余地，他定多少就是多少。其它事可以商量，只有这事没商量。他家客厅，挂着他亲笔书写的润例，明码实价，一清二楚。润例上说明，凡藏画多者，人再来不画或加价，送礼物者不答应，介绍的人没有酬谢；已卖出的画拿回来补虫、加印不答应，不改画等等（此门条现藏于辽宁省博物馆）。

凡藏白石之画多，再来不画或加价。

齐老先生深知物稀为贵，某一藏家购画三五张正常，买得太多并不是好事。万一藏家有变，因故大量抛售，会对自己的画价形成冲击。在当代画坛中也有画商囤积作品控制价格的情况，一面与画家签订长期“卖身契”，以量压价，一面捂画惜售，虚抬价格。故老爷子在客厅挂了这么一幅告示，可稳定市场供求关系，平抑作品价格走势。

送礼物者，不答。介绍者，不酬谢。

以礼物表人情，以人情抵画酬，直至今天都常有，而老头明白此理，礼物不收，用现金换作品。有贪小利者曾言给老头介绍客户，但要佣金。白石老人知道，一旦用了中间人，自己可能变为受人所致的作画傀儡，因此回绝。这一举动砍断了销售渠道，无意间倒变成了饥饿营销，使得登门求画者络绎不绝。不用中间人也是简化买卖环节，保证自己卖出的作品是价格最低的，无论出于收藏还是倒卖目的，都会加价，加一块钱也是对画家的市场有利。

凡我门客，喜寻师母请安问好者，请莫再来。

文中的“师母”指的是白石老人在北京的侧室、36岁的胡宝珠。表面上看这告示似乎有些“酸味儿”，而实际上，这是白石老头谨防枕边风的做法。时至今日，找“师母”说情砍价买画的事情也有，找亲戚、保姆等说情的也不稀奇。挂这么一则通告，约法三章，防止堡垒被人在内部攻克，实现家和财的双赢。

已出门之画，回头补虫，不应。已出门之画，回头加印加题不应。不改画。

白石老人画中的草虫，多为精工细画，再辅助以大写意的花卉枝叶，妙趣无穷。当时市面上有按照所画草虫数量定价的做法，因此常有图利者拿来之前老头的画作让其再添画草虫，以增价值。民国后期，老人对此还提供有偿的“返工”服务，新中国成立后名声登顶，便一概回绝。白石老头知道好钢用在刀刃上，成名后拒绝计件儿工资，把有限的时间花在创作更昂贵的整幅作品当中去。

不照相，凡照相者，多有假白石名，在外国展卖，假画。

白石老人名声渐起后，有许多人慕名而来，按价求画之后再要求与老头合影，然后照着所购画作找人原样仿造数张，花一张真迹的钱，以合影照片为证，兜售赝品、真迹自藏。老人想得明白，无法抓门外贼，至少要保证院内真。这样拿不准真假的最后还是会登门求画，见面心安。可惜的是这种用合影骗人的拙劣手段今天仍有出现，且屡试不爽。

厂肆只顾雇主欢，为我减价定画，不应。

白石老人除了自己卖画，也在北京的琉璃厂古玩街一家画店（厂肆）挂出价格单，与自售价格相当。画店偶尔碍于情面或着急成单，单方面降低售价，然后再拿着订金找老人约画。老人吃过几次亏，后来再不点头，一概不应。让价这种事今天一块明天两块，久而久之就如大坝决口一发不可收拾。商家想的是快，“品牌”想的是远。老人做的实际上是保护自己的品牌，哪怕是合作方也不能动摇自己的权限。

以上几则告示只是白石老人生意经的一个侧面见证，传递着“小人挂墙上，君子进堂来”的经营准则，足以让人品味出他的精明。给多少润例，写多少作品，执行起来也毫不含糊。

曾有这样一个人去拜访他。一进客厅，抬头就看见了稿费标准明细表，想想自己口袋的钱，只够买一只半虾。小心翼翼说明来意，希望能得到白石亲笔画的两只虾。齐白石说：“我一生受苦，从童年至今，没钱，我怎么生活呢？”然后接过钱说：“放心，一定让你满意。”随后，提笔作画。先画一只正在水边嬉戏的虾，活灵活现，美不胜收，之后，在这只虾旁边，画了一只在水面上只露出半身的虾，下半身被层层水波挡住，惟妙惟肖。来客一看，非常欢喜。白石老人就是这样巧妙地满足了来客的要求，同时又严格遵守了自己拟定的稿费标准。

文/ 舒华

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