﹃直播带货﹄转换﹃赛道﹄，深耕供应链才是王道 新农人王泽锋的生意经

既跑过各大城市重要展会，也在田间地头寻找优质供应链；既投身传统农业领域，也探索数字化新玩法，广东揭阳的“90后”新农人王泽锋，用电商直播的力量让广东农产品屡屡“出圈”。

“2013年前后，网络开店1000块钱成本，真的是草根创业。”那是王泽锋对电子商务的启蒙期。2015年11月，揭阳市出台了《关于加快电商服务站实现全市农村全覆盖的意见》，提出了8条推进揭阳市电商服务站建设的意见，王泽锋从中嗅到了商机。他在老家军埔村组建了电商销售与直播带货功能兼备的专业团队，为广东春丰天集网络科技有限公司（简称“春丰天集”）的成立打下了基础。

2019年，徐闻菠萝刚刚经历过2018年的卖难，王泽锋受邀，带着主播辗转来到徐闻县开始尝试农产品直播，居然受到了意料之外的高度关注，这让他下定决心走农产品直播这条路。

2019年，对王泽锋是极有意义的一年：3月首次尝试直播销售徐闻菠萝，4月首次将农产品直播搬上展会，7月参加首届“短视频＋网红”农产品营销（粤港澳大湾区）研讨会，9月首次尝试主播培训……

近年来，广东省积极探索，致力于把广东打造成短视频促进农产品营销模式转型升级的策源地。王泽锋紧跟风口，促成广东农产品“短视频＋网红”直播基地落户春丰天集，承揽部分广东省农业农村厅农产品直播电商项目，以“电商＋网红＋直播＋短视频”模式进行农产品网络营销推广。

“农产品直播发展到现在，消费者对直播带货的新鲜感已经过去了。”在王泽锋看来，未来这个领域的赛道应该在供应链上。

数据显示，今年菠萝销售季，春丰天集用短短两周时间，通过“电商＋直播”销售了近6万单菠萝，退货率低于2％。王泽锋认为，这主要归功于前期供应链的筛选和完善。每个月，他和团队都要花大量时间在广东各县域寻找优质供应链，尝试在农产品直播领域实现供应链领跑。“未来的县域经济、县域农产品品牌和县域农产品供应链一定是农产品直播领域的下一个‘蓝海’。”王泽锋表示。

（李思敏 韩霞）

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