直播带货助葡萄销售转型 游客少了 销量增了

中国·合肥第十八届“绿色大圩”葡萄文化旅游节前不久落幕，随之而来的“业绩”数据也于日前公布。

据统计，通过微信、抖音、京东商城京鲜坊、京东直播平台、淘宝网等电商渠道，大圩镇共销售约450 万斤葡萄，销售额达4000 余万元。和当地葡萄总销量3000万斤的数量相比，450万斤的电商销量算不上太多，但与往年相比已经有了一个质的飞跃。

种植户成网红

大圩葡萄协会副会长李克虎说，2020 年是大圩葡萄销售方式的一个很大转折点。“受疫情汛情等因素的影响，游客虽比往年减少，但借助各种形式的电商销售，大圩葡萄反而卖得比以前快。”

葡萄种植户杨志永，是两个孩子的妈妈，也是大圩镇远近闻名的电商“网红”。

自从去年夏天注册抖音账号“大圩葡萄真是甜”以来，杨志永已经拍摄上传了近500个视频，粉丝也从最开始的个位数，慢慢增长到了如今的5400多人。

不少顾客在平台上看了杨志永的直播后第二天，就会来到她的葡萄架下线下订货。几乎每天，杨志永都有不少于1000元的订单要发出去。

“以前我们种植户都是站在马路边上招揽生意，不仅存在安全隐患，也影响景区的秩序和形象。现在抖音粉丝多了，我坐在家里，订单就从四面八方飞来。葡萄卖得快，还能在家照顾两个孩子。”杨志永说。

直播带货成热门

大圩镇是长三角地区著名的葡萄产地，该地一年一度的葡萄文化旅游节至今已经举办了十八届。考虑到直播带货已成为农产品销售的“新常态”，大圩镇从今年节庆活动一开始就为网络直播带货预留了场地。

整个葡萄文化旅游节期间，大圩镇400平方米的直播基地内几乎每天都有一场气氛火热的专场直播。这些直播，由大圩镇当地的金葡萄旅游公司和京东物流联合开展。

记者看到，在直播基地内，摄像机、导播台、专业直播灯光、提词器、无线话筒等专业设备一应俱全。大圩种植户可以通过注册的抖音号、拼多多账号，在农产品直播基地进行葡萄销售直播。

今年，大圩镇党委政府积极谋划，实施“百名村播”打造计划，牵头开展首届农村电商培训班，号召种植户和肯干肯学的年轻种植户学习线上销售。培训分为两期，采取“线上+线下”场景互融模式，此举受到种植户们的热烈欢迎。

今年78 岁的大圩葡萄协会副会长李克虎说，曾经有几年，种植葡萄的人越来越多，竞争越来越大，挣不到钱，一些种植户放弃了，砍了葡萄架。不过，如今坐在村里就能开展电商销售的新面貌，“这是一个转折点”。

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