我是进博人

记者 | 林北辰

疫情对于海外线下零售市场的冲击之下，第三届中国国际进口博览会（下称进博会）成为了海外品牌商及时止损的重要窗口。

江田敏之是2020年的进博会上，众多来华参展的嘉宾之一。2019年的第二届中国国际进口博览会，江田敏之曾以品牌方代表的身份来华参展，展会的成功给他留下了深刻的印象，因此去年秋天，他就定下了要连续参加第三届进博会的行程。

2019年的进博会，江田是日本商超Laox的品牌主，他来华的目的是为观众讲解产品功能。而2020年的进博会，Laox并未在国家会展中心内布展，转而将17款进博会展品放在了进博会的常年展示馆绿地Laox日本馆。

不过，看好中国市场的江田表示，即使今年作为观众参展，还需要酒店隔离14天，来一趟中国进博会的行程也是值得的。

江田敏之的公司生产一款名为“水素水”的氢离子生产器，氢在日语中被翻译成“水素”，水素水是日本人的一种叫法，而江田敏之公司研发的“江田杯”是日本水素水中销量最好的几款产品之一。这一次参展，江田的目标是与中国的经销商及合作伙伴讨论更多入华细节，并定下明年的销售目标，以此挽回疫情中日本市场的亏损。

10月16日下午三点，江田乘坐的飞机落地浦东国际机场，六个小时的行程后，晚上九点，他入住了位于上海长宁区的隔离酒店，开始了为期14天的隔离。

根据江田透露，隔离酒店一晚的费用约为500元人民币，本次来华，他一共花费了将近100万日元（约合人民币6.3万元）的开销，与昂贵的机票相比，隔离酒店的费用并不是开销中的“大头”。

隔离中，除了看电视、听广播，江田做的最多的事情是为水素水的宣讲撰写文稿和PPT，14天内，他共写出了170张PPT，其中最多的内容是对水处理技术的汇总。

10月30日，江田终于结束了两周的隔离期，他一刻不停地和朋友、经销商们约起了聚会。疫情前，江田是一个“中国迷”，常常飞来上海出差，2020年以来，他有长达9个月的时间没有拜访中国的友人，对11月的行程，江田已经有些迫不及待了。

11月5日下午，界面新闻记者在进博会现场见到江田时，他刚刚逛完了消费和技术装备展区，脸上洋溢着激动和满足的笑容。“健康，中国留给我的印象就是大家都很健康！”江田感叹，这样大型又防疫措施到位的展会，世界上也许没有另一个国家能办得起来。

对江田来说，14天的隔离，他其实只能有一天的时间参加进博会。11月6日早上9点45分，江田就要坐上从浦东飞回日本的飞机，结束他20天在华的行程，真正的逛展时间只有11月5日一天。

谈到这一次来华的收获，江田却颇为满足。这一次的行程中，江田“自由”的时间只有6天，作为江田杯水素水的社长，他见到了公司在华的经销商和乐购仕的采购负责人，不仅谈下了自媒体、直播和下沉市场的具体方案，还从其在华最大的经销渠道乐购仕那里拿到了未来一整年的销售订单。

进博会的观展体验虽好，但江田没有看到和水素水类似的科技产品。他认为，健康科技类的产品会有长期的发展空间，要加快品牌出海、入华的策略，鉴于中国人口基数的红利，把中国市场的销售额目标调整至和日本市场一致是接下来第一个阶段的目标。

乐购仕中国总经理傅禄永表示，对于江田自费来华、隔离的举动，乐购仕内部也颇为感动，因此对江田承诺，本月的品牌营销中对水素水进行流量倾斜，这个月为他保底卖出1000个杯子。

“江田杯”水素水目前在中国的销售渠道只有三种：天猫旗舰店、久光百货的线下店以及日本乐购仕在中国的免税店。“中国迷”的江田对于中国市场的营销方式抱有很大兴趣，抖音、快手、私域流量、年轻人对未来的生活品质需求，这些在日本市场并不那么流行的元素，却是谈话里江田最关心的关键词和热点。

线上直播、线上下单的卖货方式在日本还未崛起，但中国市场已火爆一年了。在今年7月和9月，江田曾与中国的主播连线，分别进行了两场中日两地连线的“boss直播”给自己家的品牌带货。

根据乐购仕方面提供的数据，今年6月16日起，乐购仕在苏宁易购、抖音、微博三个平台并行推出了中国日本两地连线的“boss直播”，效果最好的一场观看人数达到了6万4000多人，松下、京松等品牌的社长也是这个直播间的常客。

事实上，江田们对于中国市场的热枕有迹可循。

乐购仕中国总经理傅禄永在接受界面新闻采访时透露，作为中国人去日本旅行最爱逛的商场之一，日本Laox的线下门店在疫情中经历了惨淡的经营状况：疫情钱，日本LaoX的42家门店，每月的进店人数约为30万人，而疫情之后，即使已得到控制的今天，日本Laox门店的每月进店人数也不超过1000人。

此外，在免税商品的交易上，乐购仕方面也透露，今年以来，其成交额不足去年的1%，是疫情以来受到冲击最大的业务之一。

疫情的影响下，乐购仕没能把所有想来中国的品牌主都带到本次进博会上。但对于乐购仕平台本身而言，经历了苏宁的收购、日本线下市场的惨淡，把发展重点放至中国市场也是公司转型的战略决策。

11月5日，商务部在进博会现场发布的数据显示，2017年至2019连续三年，中国位居全球第二大引资国，初步预计“十三五”时期引资规模达6900亿美元左右。此外，今年上半年全球跨国直接投资总量同比下降49%的背景下，中国下降的比例仅为4%。

对大大小小的品牌方、零售平台和入华寻求机会的参展人来说，第三届进博会的成功举办是窗口也是标杆，为那些囿于疫情后销售困境的跨境商人们提供了珍贵的入华机会，给品牌们带去了新的生机。

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