推出首部低于万元折叠屏手机，柔宇科技能打消市场的质疑吗？

记者 | 徐诗琪

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在一片争议声中，柔宇科技发布了一款新品折叠手机——FlexPai 2（下文称柔派2）。

近日，柔宇科技在深圳总部举行了媒体品鉴会，展示了包括柔派2手机在内的多款量产柔性屏产品，并邀请媒体走进其生产车间近距离参观。

柔宇确实太需要证明自己了。一方面，这家自带光环的明星创业公司，自2012年成立以来，总共完成了12轮共百亿规模的融资，目前估值已达60亿美元。

另一方面，业界对柔宇的质疑声却从未停止：其引以为豪的“超低温非硅制程集成技术”（ULT-NSSP），不同于业内主流OLED厂商采用的“低温多晶硅技术”（LTPS），除了柔宇以外，该技术尚未有第二个厂家采用，也没有研究机构对其技术先进性做出评价。

外界首先质疑的是柔宇的技术可靠性，吐槽其技术难以量产商用。在车间走访中，柔宇技术方负责人解释道，其良率目前已经达到业内较优水平，并且向记者展示了十多个可靠性测试机器，包括针对扭曲、拉伸、表面刮擦测试，以及温湿度、光度测试等。

其次受到质疑的，是柔宇to B与to C两手抓，B端与C端兼顾的商业布局。

对此，刘自鸿以近期特斯拉进入电池领域为例，“行业中没有绝对的模式，还是要找到最合适自己的基因、能力和市场定位的方式，我们现在认为to B和to C的结合模式，不管对于柔宇还是对于柔性电子的发展来说，都是最合适的。”

“柔性星球”，是柔宇一直以来的愿景。现场展示的产品中，不仅有柔派2，还有搭载柔性传感器的笔记本，在纸面书写的内容能够实时在平板屏幕中显示，以及尚未发售的柔性键盘；另有其他柔性屏商用显示器，如该公司与空中客车合作的机上显示屏、与LV合作的柔性屏包等等。

刘自鸿在会上多次强调，自己看好柔性技术是因为其有价值，他认为折叠屏手机绝不是噱头而已。而他所指的价值，意味着人们的习惯改变，市场打开，“未来三到五年，生活中很多人都在用折叠屏手机是很正常的”。

抛开争议，单看这款最新发布的手机，着实有亮眼之处。柔派2采用了7.8英寸大屏，折叠后是普通手机大小，前后屏幕在使用中能够自如切换。展开后的柔派2在工作与看视频场景下具有优势：大屏看视频的优势自不必说，这款手机最多支持3个应用分屏，在工作场景中能避免频繁切屏之烦恼。

柔派2的最大亮点于价格与折叠寿命。这款支持双模的5G折叠屏手机做到了目前市价最低——9988元，其也是市面上唯一低于万元的折叠屏手机。

此外，其屏幕可承受的弯折次数达到了180万次，也就是一天翻折100次可使用约50年。时间倒回到2018年折叠屏手机刚刚面世时，不少高价折叠屏手机都面临着屏幕折痕明显，甚至在使用一段时间后开裂的问题。这次的柔派2或许能让行业标准再上一个台阶。

至于折痕问题，从界面新闻记者现场体验来看，该手机在多次翻折后，折痕并不明显（事实上很难完全避免），使用过程中几乎注意不到。

不过在轻便性上，柔派2的表现不算出色。其重量为339克，比226克的“大家伙”iPhone 11 Pro Max还重了一百多克。横向比较其他折叠屏手机，柔派2也较重：三星Galaxy Z Fold2屏幕为7.6英寸，重282克。

移动终端事业部总经理杜建平解释称，重量差距主要是体现在7.8英寸大屏和转轴上，后者是外折设计，铰链更为复杂，拥有200多个精密零件和，有多个模组来保证整机的稳定性和可靠性。

据柔宇科技透露，这款手机在发布会后24小时内，京东预约人数就已突破15万。董事长兼CEO刘自鸿也对界面新闻表示：“反响比我们之前的任何一代产品都好得非常多，比我们期待的要好。”

即便如此，媒体们仍带着曾经与当下的质疑一同发问，刘自鸿再次回应了自己的看法。以下为包括界面新闻在内的专访内容，有所删减：

Q：柔宇目前的产能和良率如何？你提到FlexPai 2很火爆，可以透露一下产能吗？

刘自源：柔宇一期产线是2018年投产，大概是（每年）280万片8英寸的产能，良率方面，优势还是比较明显的。目前在行业中，大家听到的很多东西都是猜测的，因为每家公司都不会直接去说良率，但是我们内部很清楚，我们在柔性屏方面的良率是遥遥领先的。

关于FlexPai 2的产能，整体还是要根据市场情况动态调整。有一点很明确，这一款产品的产能会比上一代高很多，可能是数量级的变化，当然也要看一下后面的市场情况，从目前来看是非常有机会，非常有信心的。

Q：折叠屏手机对于现在的用户来讲，是很新鲜很酷的产品，但它不像手机，反而有点像平板。柔派2手机的定位是什么？

刘自鸿：称之为手机或者pad都可以，我更愿意称之为“新型移动互联网终端”。

有些产品在商业上做得很成功，可能是因为用户感到新鲜或者其他商业原因，但是柔性屏、折叠屏手机绝对不是一个噱头。就市场而言，大家会因为新鲜去关注，但是新鲜不是我们追求的目标，也不是创新的动力，真正的创新价值在于能够给客户带来实实在在的价值，比如用户可以花同样的钱买到更多的功能，或者能够解决原来产品当中的一些问题和痛点。

基于此，折叠屏手机的价值是非常明确的。以前我们花上万块钱买一个很小的手机是为了便携，随时随地都能看到想看的信息，同时我们也希望屏幕很有视觉冲击力，高清且大，所以才会买pad。

以前这两者是矛盾的，没有技术可以把这两者结合在一起的时候，现在柔性屏就解决了这个问题，已经实现把手机和pad融合在一起，满足大家在意的便捷性，同时还可以满足大屏的需求。

Q：to B和to C似乎很难兼顾，比如，柔宇和中兴达成了折叠屏手机供应的合作，但是柔宇自己同时又做折叠屏手机，这不会产生和供应商打架的情况吗？

刘自鸿：关于to B和to C，行业中没有绝对的模式，还是要找到最合适自己的基因、能力和市场定位的方式，比如特斯拉现在做电池了，这就是做to B业务，最早他们是从做to C开始的。

我们现在认为to B和to C的结合模式，不管对于柔宇还是对于柔性电子的发展来说，都是最合适的方式，这种方式可以让各行各业的合作伙伴、客户通过最合适的方式参与进来，一起去打造柔性电子生态。

有些to C做得很好的企业，比如路易威登（Louis Vuitton）所属的时尚行业，这不是我们的主业，但他们非常看好柔性技术和时尚的结合，那么我们的定位就非常明确，做好我们的柔性技术平台解决方案给到客户。在这方面我们不会跟客户竞争。

柔宇现在划分了六个事业群（Business Group，下简称BG），包括智能移动终端、文娱传媒、运动时尚、智能家居、办公教育、智能交通，每个行业我们都有很清晰的定位，如果是客户做的方向，我们就全力提供解决方案支持客户的发展。

折叠屏手机如果从直观上理解，可能会跟传统手机有一定的竞争，我们在这件事上也是很慎重的。在很早的时候我们就考虑过自己要不要做，如果决定要做，我们就全力以赴，all in去做这件事。

从公司战略角度来说，柔宇有这样的机会，也有这样的团队可以把这件事做好，甚至可能比合作做得更快更好，我们希望这样的新技术能够以更快的方式、更优质的服务走向市场，所以就启动了FlexPai的产品。

这方面跟中兴通讯合作也是发挥各自的优势，不是竞争关系，是合作关系。比如他们在5G、手机供应链等方面有很强的优势，我们在柔性屏、柔性传感器、柔性操作系统、柔性结构应用等方面有很强的专业优势，双方的结合能够彼此贡献价值，实际是1+1大于2的事情。

Q：柔宇面向不同市场的面板肯定是不同参数、不同成本的面板，一条产线怎么实现不同的需求？开一个新模需要很高的花费，柔宇怎么平衡这么多不同的分辨率、不同大小尺寸的问题？比如，空客的屏不需要折叠，但是手机的屏需要折叠几万次，怎么平衡？

刘自鸿：我从两个层面来解释这个事情。柔性显示屏或者柔性传感器所具有的特征不光是柔，还有轻、薄，显示屏里还有艳，这样四个核心特征；传感器是轻、薄、柔、透。

比如，轻薄是在智能交通领域企业级客户非常关心的事情，因为可以省很多燃油。

根据民航局统计的数据，一架飞机比如有300个座位，座椅后面的娱乐系统的显示屏很重，外加框架好几公斤，300个座位一吨多重，如果能解决这个重量的问题，一年平均下来差不多能节省接近100万美金的油钱，我第一次听到这个数字的时候也很震惊。

这样算下来，屏幕成本就显得很便宜，结合采购成本计算，这其实是非常非常划算的一件事。所以如果从这件事带来的结果和价值去反推成本，成本是非常低的。

第二，我们有时候要根据企业客户的要求来进行相应的定制，在成本上也有一定的弹性。如果是开一个新的模，也会像其他传统手机厂商一样增加一些成本，一个新的模大概几百万美金，但是量大的话分摊下去成本还是比较低的。我们现在也有不同规格尺寸。

Q：做折叠屏手机面临的最大挑战是技术问题，还是市场的接受度？

刘自源：我觉得当时一代产品FlexPai遇到的技术挑战还是挺大的，因为那时候真的是面临“想到造”和“看到造”的问题。

做1代产品的时候真的非常难，很有挑战性。因为这里涉及的东西太多了，硬件、软件、转轴，光是转轴我们就做了两年的时间，一个转轴里面有两百多个元器件。能把整个转轴结合在一起的过程就已经非常难，首先是技术突破，然后再考虑市场的可能。

经过这两年，折叠屏手机已经通过很多公司共同的推动，在市场认知方面有了一定的基础。

在技术方面，2代产品上已经有很大的变化，我们在硬件、软件包括外观设计这些方面跟1代产品对比，有了巨大的进步。现在在技术方面我们很有信心，当然还可以不断优化升级，未来更多的是在市场端，去让更多的人看到它，摸到它，体验到它的好处。

我相信这只是时间问题，是一个产业发展的历史规律。当然，价格如果太高确实也是会对一个产业的推动有一定的障碍，但现在价格在万元以内，这个推动速度就会不一样。

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