盲盒成为旅游营销新“玩法”

盲盒源自日本的福袋,是指将玩偶或动漫影视作品的周边产品放进未经标识的盒子中,消费者只有购买并打开才会知道自己抽中了什么。近两年,不少景区和文创企业看到了盲盒市场的无限潜力,开始研发自己的IP盲盒产品。

业内把2019年称为盲盒经济的元年,据《95后玩家剁手力榜单》数据显示,近20万消费者人均一年花2万元集盲盒,购买力最强的消费者一年买盲盒耗资百万元。盲盒爱好者火花表示,盲盒中的玩偶是自己喜欢的卡通形象或是有文化内涵她就愿意购买,为此,4月故宫淘宝盲盒“故宫猫”刚上线就“剁手”了一套。除了景区自主开发的盲盒产品,还有的景区委托有经验的企业开发IP产品。例如迪士尼与一些盲盒公司多次合作,推出了米奇坐坐系列、坐坐家族系列2迪士尼公主、玩具总动员系列盲盒,受到粉丝们的喜爱。

厦门艾大师网络科技有限公司华南区域经理王亮说:“盲盒玩偶材质基本都是PVC,成本并不高。一个巴掌大小的搪胶玩具,厂家定价均在10元以下,而一个盲盒的售价通常为59元、69元,这其中品牌的经营支出,如渠道、市场、营销广告等方面的成本占比较高。”王亮说。

除了像故宫、迪士尼一样推出IP盲盒产品,盲盒的“盒”里还可以装什么呢?飞猪杭州旅游超级品牌日”活动按照“一天四时”的理念,将杭州文旅特色分别以“清晨——经典杭州”“午后——风雅杭州”“傍晚——妩媚杭州”“夜间——活力杭州”为主题进行“杭州城市盲盒”打造。这款盲盒包含了联名限量手办、茶叶、张小泉剪刀等杭州特色产品及酒店房券、下午茶券、SPA券等。整款系列盲盒充满杭州特色,拓展了盲盒的玩法。

一位内业人士表示,一款盲盒“玩得转”,一是有故事、有文化内涵,二是营销做得好。一款盲盒对消费者产生吸引力的原因在于限购、新品、收藏等,这也给盲盒增添了一份无形的“价值”暗示。当然,没有背景故事的玩具IP也有很多,比如熊本熊等,他们的商业模式基本是以衍生品和品牌授权为主。

(据《中国旅游报》)

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