差异化是品牌竞争利器

■王小川

当下我国农产品充分饱和，而差异化定位是产品市场搏杀、品牌开疆拓土的利器，能否做好差异化定位决定着农业品牌的成败。

找准差异化，关键要把握市场趋势，坚定“人无我有”的产品思维。随着社会的不断发展，在饮食需求上，人们正在从“吃得饱”向“吃得好”“吃得健康”“吃得有特色”转变，这就对农产品品质提出更高的要求。主打红枣产品的好想你，在不断提升红枣品质的同时，持续推出深加工产品创造新的市场空间，产品附加值更高了，成为新的市场亮点，也使得河南新郑一举扛稳“红枣之乡”的金字招牌。

找准差异化，重要的是看清自身优势，做好品牌价值提炼，找准核心竞争力。面对国际奶粉品牌在国内的攻城略地，国内奶企在奶源地、生产技术等方面并无优势，曾经一度手足无措。直至奶企飞鹤放弃既有竞争思路，从自身出发，利用“一方水土养一方人”的用户认知，喊出“更适合中国宝宝体质”的口号，让外来奶粉品牌无法跟随和模仿，才为国产奶粉的崛起撬开一片天地。

找准差异化定位，其实就是一个不断挖掘品牌灵魂、不断提炼品牌价值的过程。不论是区域公用品牌还是企业品牌，都是站在品牌价值和市场态势的基础上，将品质、技术、服务等优势与消费诉求、竞争环境等糅合炼化，才能锻造出竞争利器让环伺而起的竞争对手知难而退。对于目前国内多数农产品而言，这是一个短板，还有很长的路要走；也正因为此，给我们留下无穷的想象空间。

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