把直播间建在车间旁 杭州老板这样做生意

小切口看长三角

在淘宝的直播机构，杭州占比不少，而这些机构又主要集中在杭州九堡新禾联创工业园区内。

服装品牌VOA就是1997年在该园区创立的。起初，VOA走的是最传统的发展路线——在杭州四季青服装市场做批发生意，随后成立实体店，然后引入经销商加盟。批发、零售所获收入，加上一年几十万元的加盟费，让VOA的日子过得还算滋润。但2009年的初次“触电”让这个传统服装品牌走上了不一样的发展道路。

“2009年底，我们首次接触到了电商。这彻底地改变了我们对商业模式的看法，感到极为震撼与兴奋。”总经理姚锦回忆。2010年，VOA摒弃传统路径，走上了电商之路。“我们当时放弃了几千万元的收入开始转型，成为最早在天猫商城上开店的前十位商家。”他说。

继第一次“触电”的8年后，VOA开始引入直播。自己设计加上外包生产，VOA将自己的服装与直播结合，开始在淘宝、京东、美丽说、蘑菇街等直播平台上开疆拓土。

2019年，VOA索性将直播间建在了车间旁边。“这样沟通没有成本，时间成本也节约了。”姚锦说。自家的直播间建起后，VOA先后签约了20多个自有主播，每天进行12到24小时直播卖货。主播往往选择用最新设计的样衣直播，当首单量确定后，业务部门便和后端的工厂开始进入生产流程……

在姚锦看来，直播只是一种路径，更多是源于产业模式的改变，人们更愿意在网上消费了。对VOA而言，直播的直接效果就是销售额得到了明显提高。2018年，VOA的销售额为8000万元左右；2019年达到1.7亿元；2020年上半年，销售额同比上涨40%，增幅达到2000万元以上。“疫情对我们影响不大，完成全年业绩应该很轻松。”姚锦说。

责任编辑 朱玲

编辑 张旭杰

本报制图 侯小科

组版编辑 陈琳琳

本版图片四川日报全媒体记者 李强 摄（除署名外）

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