安纳达：产品销量实现“逆袭”背后的故事

■ 朱敏袁本友

近日，从安纳达钛业公司销售公司传来好消息，浙江片区的销售额从4月份的完成率只有百分之十几，到6月份完成率近百分之百。短短2个月，产品销量实现“逆袭”，钛白粉销量芝麻开花节节高，这得益于该公司片区经理马春红和他的团队的共同努力。

“造成销量下滑最主要原因就是疫情的影响，还有销售员流失、人员变动也是其中因素。”马春红有着十几年党龄和丰富营销阅历。今年初，随着全球疫情影响的扩大，整个钛白粉市场“由热转冷”，说是“寒冬”来袭，一点也不为过。刚刚接手浙江片区不到一个多月的马春红初到浙江市场，地域不熟，资源匮乏，要打开这片市场的难度可想而知。如何抓住销售前期工作重点，与老客户取得有效沟通？如何在第一时间获取信息，为开发新客户做足准备……这些问题在他的脑海里不断浮现。

面对诸多困难，马春红一步一个脚印地向前走着，“以公司的利益为中心，用真诚打动客户，这就是秘诀！”他一方面依托公司的销售平台，积极联系沟通老客户，“走出去找饭吃”，克服疫情的不利影响，“抢跑”在前，深入片区的工厂。就是凭着这种毅力，马春红和他的团队，将在疫情期间“走失”的老客户重新找了回来，并深挖老客户的潜力，持续扩大销量。

另一方面，他敏锐洞察客户需求，“我们在一次和客户交流中得知他们对产品的需求时，果断地推荐公司ATR-312产品，受到客户的好评”。帮助客户解决难题，学会全神贯注地深耕产品、提升服务品质，为客户提供最合适的产品，这是马春红取得成功的另一个秘诀。

“维护老客户不易，开发新客户更是难上加难，在新客户的开发上，我们注重终端客户的开发。”马春红说，想要在“无人脉、无资源”的情况下开发终端新客户，就要真诚待人，把握每一个和客户交流机会。目前，在他的不懈努力下，已成功发展一批新客户。

“在我们公司，像我这样的党员还有很多，我只是做了自己的本职工作而已。”马春红表示，在公司产品销量日渐增加的势头下，不只有一个马春红在努力，还有更多的“马春红”奔波在路上。

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