我的摆摊往事

大学毕业时，我将先后“经营”过的四个摊位全部给了贫困生。我请他们一起吃了顿饭，大家相互鼓励，温暖彼此。在同学们到处找工作时，我揣着三万元“巨款”回乡创业了。

□赵自力

我有段摆摊的经历。

在武汉读大学时，有年父亲生病，生活费一时没着落。在辅导老师的帮助下，我在学校勤工俭学，暂时缓解了生活上的压力。后来，我尝试着挣钱养活自己，不想再向家里伸手了。

我拉上好友“考察”了几天后，决定在学校门口“占地经营”，摆摊卖起了日常用品。说实话，初出摊时很有些拉不下面子，也不敢吆喝，只是低着头看书，拿眼偷瞄行人，脸上火辣辣的。开始几乎没“生意”，很多行人只是好奇地看一下就匆匆而过。善解人意的辅导老师派同学们帮我，一起朝路人吆喝，渐渐“生意”好了起来，在与顾客讨价还价中，我的口齿也变得伶俐起来。

一个月后，我已经可以“单打独斗”了，能够熟练地招徕顾客，并不断总结经验，有针对性地进购热销物品，尽量将价格压低。随着摆摊真正拥有了“一席之地”，我挣的钱应付自己的生活费用是绰绰有余了。因为不想耽误学业，我只是周六周日两天出摊。后来租了辆板车，运送货物非常方便。有时下雨不能出摊，我就逛市场、找货源，琢磨销售路径。

同学们常常找我代购，我就选最好的物品，以最低的价格卖给同学。代购时间一长，也促进了我的地摊生意。我基本摸清了市场的规律，什么卖得好就进什么，在保障商品质量的同时，尽量在价格上给予顾客优惠。由于我肯动脑筋，地摊“生意”做得风生水起。那年我挣了一万多元，是同学们眼里的“万元户”了。

班上有个同学生活困难，我主动邀请他“加盟”，他成了我的“合伙人”，我们一起进货、一起摆摊、一起吆喝。在异地他乡，两个贫困学子相互帮衬着，也收获了珍贵的友谊。“靠劳动挣钱，一点也不丢面子，是最光荣的事情。”辅导老师有次在班会上说的这段话，让我至今记忆犹新。

后来，我相继开辟了几处“根据地”，一度把“业务”从学习用品拓展到服饰、化妆品，并不断邀请贫困生加入。大学毕业时，我将先后“经营”过的四个摊位全部给了贫困生。我请他们一起吃了顿饭，大家相互鼓励，温暖彼此。在同学们到处找工作时，我揣着三万元“巨款”回乡创业了。我注册过公司，当过老师，现在是老家一名公务员。

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