恒大销售已达3153亿，回款额也创下新高

在上半年最后一个“节假日”前夕，恒大率先公布了今年以来已收获的“战果”。

中国恒大（03333.HK）6月24日公告显示，截至6月22日，恒大年内已实现销售3153亿元，比2019年前六月增长了11.9%。

在抓销售额的同时，恒大也不断促进销售回款，同期已实现销售回款2873亿，与2019年前六个月相比，大幅增长约53.3%，刷新了同期销售及回款最高历史纪录。

接下来，恒大在6月底前还计划新开盘20个项目，以抓住端午假期的卖楼契机。

受疫情影响，今年2月房地产销售基本处于“冰封”状态。克而瑞数据显示，2月单月，TOP100房企共计实现全口径销售额3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%，创下近几年来单月销售的最低记录。

面对年初行业内的销售低谷行情，恒大在2月率先推出网上促销“组合拳”，自此之后销售额得以实现“一枝独秀”。2月份，恒大的销售额同比增长118.3%至470亿元，将疫情对公司销售额的影响降到最低。

恒大推出的网上促销政策不仅包括最低价购买承诺、无理由退房、多重购房优惠等权益，还有全国楼盘75折优惠以及“全民营销”。

据恒大披露数据显示，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。

之后的3、4月份，恒大继续实施网上促销“组合拳”，尤其4月期间，其推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措。

在此背景下，1-5月，恒大累计实现销售2727.9亿元，同比增长17.8%，累计销售面积3007.9万平方米，同比增长28%。前五月，恒大也成为碧万恒三巨头中唯一实现销售正增长的龙头房企。

从房企整体的销售情况来看，楼市仍未恢复到去年同期水平。克而瑞数据显示，1-5月TOP100房企累计全口径业绩达到36623.9亿元，同比下降7.9%。

尽管房企累计销售降幅自3月以来持续收窄，但克而瑞监测的39家典型上市房企中，只有恒大、世茂、金地、绿城等11家房企实现了前5月销售同比正增长，不少房企仍面临较大的回正压力。

进入六月后，房企抓紧冲刺中期业绩，加大供货力度成为不少房企的共同选择，在这方面，恒大再次走到行业前列。

6月初，恒大就宣布会在全国一口气推出30个新盘， 总货量约5万套房源，分布在大湾区、华北、西南、长三角等全国区域，物业类型包括洋房、高层、公寓等，以覆盖不同地区、不同层次的市场需求。

与此同时，恒大继续实施全国楼盘85折优惠，且通过恒房通平台推荐再享额外96折；同时客户只要交2000元定金，就能享受总房价再减免2万的优惠；若成功成为恒大业主，还能享受“免3年物业费”等福利。

今年以来恒大的一系列销售措施，除了应对疫情的影响外，还与恒大的新战略相关。

从今年开始，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，这一年恒大要实现的销售目标是8000亿元，比2019年6010.6亿元的销售额增长33.1%，同比增速上涨了24.1个百分点。

截至6月22日，恒大已完成全年销售目标约39.4%，按照今年以来一贯的销售增长幅度，恒大的销售情况将再创新高。

维持高增长的同时，“降负债”也是恒大的战略重点，其目标是要在2020年到2022年有息负债平均每年减少1500亿元。

恒大降负债的关键因素就是促进销售回款。恒大主席许家印在今年3月的业绩会上算了一笔账，如果按照去年80%左右的回款率，今年实现8000亿元目标后，销售回款接近7000亿，有息负债会大幅下降。

恒大2019年年报显示，恒大现金余额为2287.7亿元，加上今年截至6月22日达2873亿元的销售回款，充裕的现金流确保公司拥有更稳健的财务状况，抗风险能力进一步增强。

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